Negosiasi Gaji:Bagaimana Mendapatkan Bayaran Sesuai Nilai Anda

Satu-satunya orang yang dapat menentukan nilai Anda adalah kamu.

Para pembicara menghabiskan banyak waktu membahas pengangguran, tetapi bagi banyak orang, pengangguran bukanlah masalah sebenarnya.

Sedikit Pengangguran adalah masalah yang dihadapi jutaan orang. Ini adalah orang-orang yang bekerja, bekerja, bekerja, tetapi masih tidak dapat mengatur keuangan pribadi mereka karena mereka tidak dibayar cukup.

Tetapi gagasan menjadi setengah pengangguran tidak selalu terbatas pada orang-orang yang sedang berjuang. Bahkan jika Anda berhasil, Anda mungkin tidak menghasilkan sebanyak yang Anda bisa membuat -- atau apa yang Anda harus akan membuat.

Lebih dari 40% pekerja AS merasa mereka dibayar rendah untuk peran mereka, persentase yang tidak banyak berubah dalam 10 tahun terakhir. Jika Anda salah satu dari banyak orang yang merasa tidak dihargai atas pekerjaan Anda, inilah saatnya untuk membela diri sendiri -- dan dompet Anda. Kiat-kiat ini dapat membantu Anda mendapatkan bayaran yang benar-benar berharga bagi Anda.

Ketahui nilai pasar Anda

Langkah pertama untuk mendapatkan bayaran sesuai dengan nilai Anda adalah dengan mengetahui nilai pasar realistis Anda.

Temukan gaji rata-rata untuk peran Anda. Untuk melakukannya, ketikkan saja jabatan Anda dan kata "gaji" di mesin pencari pilihan Anda, dan Anda akan menemukan sejumlah situs web yang akan memberikan data gaji kepada Anda. Beberapa situs ini akan memberi Anda kisaran umum untuk industri atau peran, sementara situs lain akan menunjukkan gaji aktual yang dilaporkan oleh pekerja nyata.

Cara lain untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang dapat Anda hasilkan adalah dengan melihat daftar pekerjaan. Sementara beberapa daftar -- baiklah, sebagian besar daftar -- tidak menyertakan informasi gaji yang pasti, Anda dapat menemukan beberapa yang memberikan setidaknya kisaran dasar untuk posisi tersebut. Ini juga memberi Anda gambaran tentang tingkat keahlian dan pengalaman apa yang dikaitkan dengan tingkat gaji tersebut.

Namun, jangan berhenti di sini. Penelitian awal di bidang Anda dapat memberi Anda gambaran tentang kisaran gaji yang umum untuk posisi Anda, tetapi penelitian tersebut tidak memberi tahu Anda segalanya tentang milik Anda layak.

Untuk menentukan nilai Anda sendiri, lakukan inventarisasi yang jujur ​​tentang keterampilan, pengalaman, dan nilai jual Anda. Misalnya, jika Anda baru memulai di bidang Anda, mungkin Anda tahu bahwa Anda belum berada di puncak kisaran gaji. Sebaliknya, Anda mungkin memiliki keterampilan ekstra atau pengalaman tambahan yang menambah nilai pada apa yang Anda tawarkan, menempatkan Anda di posisi teratas.

Jaga kepercayaan diri Anda

Inti dari melakukan penelitian adalah untuk mengetahui apa yang benar-benar berharga bagi Anda. Setelah Anda menentukan nilai Anda, penting untuk percaya diri dan tabah. Ketahui apa keuntungan mutlak Anda -- dan patuhi itu.

Misalnya, jika pemberi kerja mengirimkan penawaran kepada Anda, jangan merasa tertekan untuk menerimanya (atau menolaknya) segera. Anda berhak membalas dengan jumlah yang lebih tinggi, terutama jika penawaran awal mereka tidak di atas ambang minimum Anda.

Jika perusahaan tidak bersedia menaikkan gaji Anda, Anda dapat mempertimbangkan keuntungannya. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari rencana pensiun yang lebih baik, hingga opsi saham, hingga tunjangan gym bulanan. Anda bahkan dapat meminta waktu liburan tambahan. Apa pun yang menambah nilai uang atau waktu pada penawaran patut dipertimbangkan.

Jika perusahaan menjelaskan bahwa mereka tidak bersedia menemui Anda dalam jangkauan Anda, maka Anda harus memiliki kepercayaan diri untuk menolaknya dan melanjutkan. Majikan yang tidak mau membayar Anda dengan nilai pasar yang adil untuk keterampilan Anda kemungkinan akan meremehkan Anda dengan cara lain.

Jangan berbagi terlalu banyak selama wawancara

Satu pertanyaan yang ditakuti oleh banyak orang yang diwawancarai adalah pertanyaan gaji. Beberapa calon majikan akan bertanya tentang apa yang Anda dibayar di perusahaan sebelumnya. Anda tidak perlu memberi tahu mereka. Faktanya, pertanyaan ini sebenarnya bertentangan dengan aturan di beberapa negara bagian.

Jika Anda tidak tinggal di negara yang melarang pertanyaan seperti itu, Anda masih dapat memilih untuk tidak menjawabnya. Jika perekrut bersikeras pada jawaban, jangan berbohong; berikan tanggapan yang jujur, tetapi sebutkan juga keterampilan yang Anda peroleh atau cara lain yang meningkatkan nilai Anda dari peran Anda sebelumnya.

Demikian pula, pewawancara mungkin bertanya apa yang Anda ingin dibayar jika Anda dipekerjakan oleh mereka. Jika memungkinkan, jangan beri mereka tanggapan numerik. Misalnya, jika Anda memberi mereka kisaran gaji, sebagian besar pemberi kerja kemungkinan akan memberi Anda tawaran di kisaran bawah. Bahkan memberi mereka nomor tertentu bisa berarti Anda mengecilkan diri dari gaji yang lebih besar.

Sebaliknya, Anda dapat menjawab pertanyaan mereka dengan pertanyaan Anda sendiri tentang ekspektasi pemberi kerja:"Berapa yang Anda harapkan untuk membayar peran ini?" Atau Anda dapat memberikan tanggapan yang tidak jelas, seperti:"Saya terbuka untuk penawaran yang wajar" atau "Saya bersedia untuk menegosiasikan harga yang kompetitif".

Jika Anda benar-benar memiliki untuk memberikan jawaban numerik (misalnya, pada aplikasi), lakukan dengan sesuatu di atas jangkauan Anda. Jika majikan tertarik dengan keahlian Anda, mereka mungkin akan memberikan apa yang Anda inginkan. Setidaknya, majikan yang tertarik dapat membuat Anda tawaran balasan. Jika Anda memulai di bagian atas jangkauan Anda, penghitung mereka harus tetap dalam jumlah yang wajar dari apa yang Anda pertimbangkan.