Bagaimana Membangun Hubungan Perbankan Sebagai Pemilik Bisnis

Jika Anda seorang pengusaha atau pemilik usaha kecil, memiliki bank yang baik adalah kunci untuk menjalankan bisnis yang sukses. Dari mendapatkan pinjaman atau jalur kredit untuk mendapatkan bantuan dengan faktur dan musim pajak, penting untuk berhubungan baik dengan bank Anda. Ketika datang ke bisnis dan perbankan, berhubungan baik lebih dari sekadar nilai kredit Anda. Anda harus memiliki hubungan perbankan.

Mengapa hubungan perbankan bermanfaat bagi bisnis Anda?

Bank dapat menjadi penyelamat ketika masa-masa sulit bagi bisnis Anda, tetapi mereka tidak akan mau memberi Anda pinjaman jika mereka tidak mengenal Anda atau mempercayai Anda. Seringkali, begitulah cara kerja bank. Membangun kepercayaan itu sebelum Anda membutuhkannya bisa menjadi perbedaan antara surat penolakan dan batas kredit. Memiliki hubungan perbankan hanya baik untuk bisnis.

Jika Anda seorang wanita atau orang kulit berwarna, memiliki hubungan perbankan harus diprioritaskan. Penelitian menunjukkan, bahwa perempuan dan orang kulit berwarna cenderung tidak memiliki hubungan perbankan. Ini bisa sangat berdampak pada bisnis di masa-masa sulit. Sebagai contoh, hingga 90% pemilik minoritas dan wanita yang terkena dampak covid19 dikeluarkan dari Program Perlindungan Gaji 2020.

Selain meningkatkan peluang mendapatkan pinjaman atau kredit, ada manfaat lain untuk membangun hubungan dengan bank Anda. Anda mungkin dapat menegosiasikan biaya yang lebih rendah atau mendapatkan suku bunga yang lebih baik. Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, bankir Anda dapat merekomendasikan produk untuk membantu Anda dengan arus kas. Ini terutama benar jika mereka mengetahui detail bisnis Anda dan telah melihat bagaimana bisnis itu berkembang selama bertahun-tahun. Itu juga bisa membuka peluang di tempat lain. Sebagai contoh, bankir Anda mungkin memiliki kontak lain yang dapat membantu bisnis Anda.

Apakah Anda membutuhkan banyak uang untuk membuat hubungan perbankan?

Jawaban singkatnya adalah tidak. Meskipun produk tertentu mungkin tidak tersedia untuk Anda kecuali Anda mencapai ambang tertentu, tidak ada alasan Anda tidak dapat memiliki hubungan yang baik dengan bankir Anda. Faktanya, jika Anda memulai sebagai pemilik usaha kecil dan tetap dengan satu bankir saat Anda tumbuh, mereka secara alami akan mulai membangun hubungan dengan Anda dan bisnis Anda.

Bagaimana Anda membangun hubungan perbankan?

Membangun hubungan yang baik membutuhkan usaha. Hal yang sama berlaku untuk hubungan perbankan. Berikut adalah beberapa tip untuk cara Anda dapat bekerja dengan bankir Anda dan membangun kemitraan yang saling percaya dan langgeng.

Jaringan dan tetap berhubungan

Perlakukan bankir Anda seperti Anda memperlakukan klien atau mitra bisnis potensial lainnya. Tetap terhubung dan beri tahu mereka tentang pencapaian penting dalam bisnis Anda. Cobalah untuk terhubung dengan petugas keuangan atau manajer cabang Anda secara langsung. Sementara banyak bisnis dapat dilakukan secara online akhir-akhir ini, tidak ada yang mengalahkan obrolan tatap muka. Ini terutama berlaku untuk bank kecil. Jika petugas pinjaman dapat memasang wajah pada sebuah nama, mereka lebih cenderung mengingat Anda dan memberikan bantuan yang dibutuhkan bisnis Anda. Dan ingat bahwa bankir juga manusia! Jangan ragu untuk berbagi informasi pribadi dengan mereka sesuai keinginan Anda.

Jelaskan rencana bisnis Anda

Semakin banyak bankir Anda tahu tentang bisnis Anda, lebih baik. Cobalah untuk selalu memberi tahu mereka tentang bisnis Anda dan ke mana arahnya. Jika seorang bankir memahami arus kas perusahaan Anda, mereka lebih cenderung merekomendasikan produk yang lebih cocok dengan bisnis Anda. Penting juga untuk memberi tahu bankir Anda tentang setiap perubahan pada rencana bisnis Anda. Jika mereka tahu kemana tujuanmu, mereka dapat memberi tahu Anda tentang cara memastikan kesejahteraan finansial perusahaan Anda.

Jujur dan berbagi informasi

Kejujuran adalah kunci dalam setiap hubungan, termasuk dengan bankir Anda. Jika Anda mengalami kesulitan keuangan atau khawatir tentang arus kas masa depan, memberitahu bankir Anda. Bank Anda ada untuk membantu Anda melewati saat-saat baik dan buruk. Jika mereka memahami situasi khusus Anda, mereka mungkin merekomendasikan produk atau layanan yang belum Anda pikirkan. Semua itu tidak mungkin jika Anda tidak memperbarui bankir Anda.

Tentukan tujuan dan impian Anda

Jika Anda memiliki bisnis, Anda kemungkinan besar sudah memikirkan cara untuk membuatnya tumbuh. Bagikan mimpi itu dengan bankir Anda. Beri tahu mereka seberapa besar Anda ingin meningkatkannya di tahun-tahun mendatang. Bankir Anda dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Sebagai contoh, jika Anda memutuskan untuk beralih penyedia pembayaran, bank Anda dapat membantu Anda menentukan pedagang mana yang terbaik untuk Anda. Atau jika Anda memutuskan untuk beralih dari memiliki toko online ke etalase toko, bankir Anda dapat membantu Anda mencari cara untuk mendapatkan pinjaman untuk mewujudkannya.

Bangun sejarah keuangan yang kuat

Ketika Anda perlu meminta sesuatu kepada bankir Anda, itu akan membantu jika riwayat keuangan Anda menunjukkan stabilitas. Pastikan untuk membayar tagihan Anda tepat waktu, melakukan setoran rutin, dan melunasi pinjaman Anda tepat waktu. Bank menghasilkan uang dari memberikan pinjaman kepada bisnis dan individu. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa keuangan Anda kuat, maka Anda lebih mungkin untuk mendapatkan bantuan keuangan yang Anda butuhkan ketika Anda memintanya.

Mulailah membangun hubungan perbankan hari ini

Di mana pun Anda berada dalam perjalanan bisnis Anda, memiliki hubungan perbankan yang baik akan membuahkan hasil. Dan itu semudah berbicara dengan bankir Anda dan memberi tahu mereka tentang bisnis Anda. Jika Anda tahu Anda ingin mengambil pinjaman, yang terbaik adalah mulai membangun hubungan itu hari ini. Jangan menunggu sampai Anda membutuhkan sesuatu untuk mengenal bankir Anda.