Bagaimana Pialang Diskon Mengganggu Industri Pialang Saham

Bulan lalu, ketika Zerodha menggantikan pemimpin pasar lama ICICI Securities sebagai pialang saham terbesar di negara itu dengan 8,47 lakh klien, itu mengejutkan banyak orang di industri, yang merasa perlu menghadapi pertumbuhan jumlah perusahaan rintisan pialang saham dan model bisnis mereka yang mengganggu.

Dari perdagangan lantai protes terbuka hingga beberapa klik di ponsel Anda, industri pialang saham merevolusi dalam arti harfiah. Tetapi dapatkah model tanpa perantara menjadi pengubah permainan bagi industri?

Sementara pialang tradisional terus fokus pada layanan tambahan dan kebijaksanaan investasi berbasis penelitian lama yang baik, Shrini Viswanath, CTO dan salah satu pendiri, Upstox merasa bahwa hari ini, investor jauh lebih terinformasi dengan baik dan memiliki titik data di ujung jari mereka daripada beberapa tahun yang lalu.

Inilah yang telah membawa perubahan dan telah mengganggu cara para pialang zaman baru memberikan layanan kepada investor.

“Sementara sifat dasar layanan yang ditawarkan broker tetap sama. Hari ini, perdagangan atau investasi telah berpindah ke tangan investor. Di situlah letak perbedaannya. Yang dibutuhkan investor sekarang adalah platform perdagangan cerdas yang ada di ujung jari mereka, yang memungkinkan mereka untuk menyelesaikan transaksi mereka secara instan, dari mana saja di dunia, Vishwanath berbagi.

Salah satu pendiri Zerodha, Nikhil Kamath mendengarkan pendapat Vishwanath. Dia mengatakan “Broker zaman baru bersaing dalam teknologi dan kegunaan. Persaingan telah menjauh dari harga. Kecakapan teknologi dari setiap peserta telah menjadi yang terdepan, dan itulah yang menentukan pemimpin pasar di ruang pialang hari ini.”

Mengatasi Kebutuhan

Membuka akun trading sama rumitnya dengan rekening bank. Karena sebagian besar proses ini melibatkan campur tangan manusia, waktu penyelesaian lebih banyak dan biaya untuk mendapatkan pelanggan baru lebih tinggi untuk sebagian besar pialang saham tradisional. Namun, broker fintech memiliki leverage yang sama dengan startup fintech lainnya.

Dengan meningkatnya penetrasi seluler dan teknologi, pialang zaman baru telah berhasil mengatasi masalah ini dengan tepat dan mampu fokus untuk menciptakan lebih banyak transparansi dalam sistem perdagangan.

Sebagian besar broker ini jika tidak semua, telah menerapkan inovasi hebat dalam penawaran mereka, yang berkisar pada pelanggan dan kebutuhan mereka. Ambil contoh Zerodha, terlepas dari ukuran tiket perdagangan intraday – baik itu Rs 100 atau Rs 1 lakh, setiap perdagangan akan dikenakan biaya tetap Rs 20 atau ambil misalnya Pendanaan Perdagangan Margin Upstox, solusi bagi investor, yang memungkinkan mereka untuk berdagang dalam hitungan 10 detik. Jadi, menghemat banyak waktu berharga bagi investor.

Kedua, pialang memiliki konflik kepentingan langsung dengan investor mereka karena semakin banyak klien berdagang, semakin banyak penghasilan pialang. Namun, Sarvjeet Singh Virk, direktur pelaksana Finvasia berpendapat bahwa semakin banyak klien berdagang, semakin besar peluangnya untuk mengalami kerugian karena hukum probabilitas dan gesekan pasar.

Pandangan Pedagang

Industri sekarang menyaksikan penyusutan model bata dan mortir. Sekelompok pialang baru telah muncul yang percaya bahwa pedagang India adalah pembelajar yang cepat dibandingkan dengan rekan-rekan global mereka.

Namun, ini juga berarti industri pialang saham perlu menyesuaikan kecepatannya dengan para pedagang dan lebih fokus pada inovasi dan menambahkan penawaran yang berpusat pada pelanggan dalam portofolio mereka.

Virk setuju bahwa inovasi adalah tantangan terbesar bagi pialang zaman baru karena sebelumnya mudah bagi pialang untuk mengambil inspirasi dari rekan-rekan mereka di Inggris atau AS untuk meniru model bisnis mereka. Di zaman dan zaman ini, di mana survival of the fittest adalah norma di pasar saham yang sangat kompetitif, semua orang mulai dari investor hingga pialang menyerukan perubahan.

“Seiring dengan komunitas pedagang yang semakin luas pengetahuannya, mereka akan menuntut inovasi nyata dan layanan klien. Karena inti dari model pialang zaman baru adalah teknologi, inovasi sejati pada akhirnya akan muncul sebagai pemenang. Melindungi kekayaan intelektual akan menjadi tantangan besar lainnya, ” dia menunjukkan.

Meskipun begitu, bahkan regulator dan pemerintah perlu mengakui broker fintech, seperti segmen keuangan lainnya. Menunjuk jari mereka pada satu kebijakan tunggal, baik Kamat maupun Vishwanath merasa bahwa Pusat harus memeriksa pajak transaksi keamanan (STT).

Wiswanath berkata, “Salah satu faktor dasar dan paling kritis yang mendorong investor India, apalagi di pasar modal saat ini adalah tingginya biaya transaksi. Ini semakin diperparah dengan pajak seperti STT. Di sinilah model berbiaya rendah berperan.”

Sementara di sisi lain, Kamat mengklaim jika STT dihapus, itu tidak hanya akan meningkatkan penetrasi pasar tetapi juga akan menambah likuiditas, yang dapat menarik investasi lebih lanjut dan membuat perusahaan pialang lebih efisien.

Apa selanjutnya?

Dengan tingkat penetrasi industri yang turun serendah 7 persen, ada ruang bagi pemain zaman baru dan tradisional untuk mempelajari pelajaran dari masa lalu dan memanfaatkan teknologi yang akan datang sambil berfokus pada kemudahan perdagangan.

“2019 akan menjadi tahun kenyamanan. Tonggak berikutnya akan memperluas layanan keuangan seperti saham, reksa dana, asuransi, dll kepada massa. Karena regulator sekarang lebih liberal, akan ada ekspansi di baseline klien baru, Virk berbagi.

Dan Anda tidak pernah tahu unicorn berikutnya dari sektor jasa keuangan bisa menjadi pialang saham fintech.

Ditulis oleh

Vanita D'souza

Staf Pengusaha

Saya seorang jurnalis yang berbasis di Mumbai dan telah bekerja dengan perusahaan media seperti The Dollar Business Magazine, Standar Bisnis, dll. Sementara di sisi lain, Saya seorang pembaca setia yang suka bepergian dan telah menerima foodisme sebagai agama saya.