Apa Kekuatan Tawar Pembeli?

Kekuatan Tawar Pembeli, salah satu kekuatan dalam kerangka Analisis Industri Lima Kekuatan Porter, mengacu pada tekanan yang dapat diberikan pelanggan/konsumen pada bisnis agar mereka menyediakan produk dengan kualitas lebih tinggi, layanan pelanggan yang lebih baik, dan/atau harga yang lebih rendahKebijakan FiskalKebijakan Fiskal mengacu pada kebijakan anggaran pemerintah, yang melibatkan pemerintah mengendalikan tingkat pengeluaran dan tarif pajak.

Penting untuk diingat bahwa analisis kekuatan tawar menawar pembeli dilakukan dari sudut pandang penjual (perusahaan). Daya tawar pembeli akan mengacu pada pelanggan/konsumen yang menggunakan produk/jasa perusahaan.

Faktor Penentu:Kekuatan Tawar Pembeli

Kekuatan pembeli memberi pelanggan/konsumen (pembeli) kemampuan untuk memeras margin industriMargin OperasiMargin operasi sama dengan pendapatan operasional dibagi pendapatan. Ini adalah rasio profitabilitas yang mengukur pendapatan setelah menutup operasi dan dengan menekan perusahaan (pemasok) untuk mengurangi harga atau meningkatkan kualitas layanan atau produk yang ditawarkan.

Ada empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika menentukan daya tawar pembeli:

1. Jumlah pembeli relatif terhadap pemasok :Jika jumlah pembeli relatif kecil dibandingkan pemasok, kekuatan pembeli akan lebih kuat.
2. Ketergantungan pembelian pembeli pada pemasok tertentu: Jika pembeli bisa mendapatkan produk/jasa serupa dari pemasok lain, pembeli kurang bergantung pada pemasok tertentu. Karena itu, kekuatan pembeli akan lebih besar.
3. Biaya peralihan: Jika tidak banyak pemasok alternatif yang tersedia, biaya beralih tinggi. Karena itu, daya pembeli akan rendah.
4. Integrasi Mundur: Jika pembeli dapat mengintegrasikan atau menggabungkan pemasok, pembeli memiliki daya tawar yang lebih besar atas pemasok yang ada.

Kapan Daya Tawar Pembeli Tinggi/Kuat?

• Ada lebih sedikit pembeli dibandingkan dengan pemasok
• Biaya peralihan pembeli rendah
• Jika pembeli dapat berintegrasi ke belakang
• Pembeli membeli produk dalam jumlah besar (volume tinggi)
• Pembeli bisa mendapatkan produk/jasa serupa dari pemasok lain
• Pembeli membeli sebagian besar produk penjual
• Beberapa pengganti tersedia di pasar
• Produk tidak dibedakan

Kapan Daya Tawar Pembeli Rendah/Lemah?

• Ada sejumlah besar pembeli dibandingkan dengan pemasok
• Biaya peralihan pembeli tinggi
• Jika pembeli tidak dapat berintegrasi ke belakang secara efektif
• Pembeli tidak dapat memperoleh produk/jasa serupa dari pemasok lain
• Pengganti tidak tersedia di pasar
• Produk sangat terdiferensiasi

Tujuan Analisis Industri Tenaga Pembeli

Kekuatan tawar menawar pembeli, digunakan bersama dengan kekuatan lain (ancaman pendatang baru, persaingan antar pesaing yang ada, kekuatan tawar menawar pemasok, dan ancaman produk atau jasa pengganti), memberikan analisis eksternal dari suatu industri dan memungkinkan perusahaan untuk:

1. Menentukan ancaman dan peluang dalam industri
2. Tentukan apakah keuntungan di atas rata-rataReturn on Invested CapitalReturn on Invested Capital - ROIC - adalah profitabilitas atau ukuran kinerja pengembalian yang diperoleh oleh mereka yang menyediakan modal, yaitu, pemegang obligasi dan pemegang saham perusahaan. ROIC perusahaan sering dibandingkan dengan WACC-nya untuk menentukan apakah perusahaan menciptakan atau menghancurkan nilai. dapat dicapai dalam suatu industri
3. Memahami persaingan di industri
4. Membuat keputusan strategis yang lebih tepatKeunggulan KompetitifKeunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan mengungguli pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai margin yang unggul

Kekuatan pembeli penting dalam analisis eksternal suatu industri, karena memberikan pemahaman tentang potensi keuntungan dalam suatu industri. Kekuatan pembeli yang tinggi mengurangi profitabilitas industri dan menurunkan daya tarik suatu industri. Hal ini dapat menghalangi pendatang baru atau menyebabkan perusahaan yang sudah ada membuat keputusan yang lebih strategis untuk meningkatkan profitabilitas bisnis mereka.

Daya Tawar Pembeli di Industri Maskapai

Untuk menentukan apakah pembeli menghadapi daya tawar tinggi atau rendah dalam industri penerbangan, pertimbangkan hal berikut:

1. Jumlah pembeli relatif terhadap pemasok :Ada sejumlah besar pembeli (pelanggan) relatif terhadap pemasok (maskapai penerbangan). Namun, pelanggan dapat melihat beberapa opsi saat memilih maskapai penerbangan. Karena itu, kekuatan pembeli sedang.
2. Ketergantungan pembelian pembeli pada pemasok tertentu: Meskipun kursi itu sendiri tidak lebih nyaman di seluruh maskapai penerbangan, penting untuk dicatat bahwa beberapa maskapai penerbangan fokus pada penyediaan layanan yang lebih baik, dibandingkan dengan maskapai lain. Beberapa maskapai penerbangan menawarkan layanan pelanggan yang mengerikan, sementara maskapai lain berusaha keras untuk memberikan layanan pelanggan yang luar biasa. Karena itu, tingkat layanan berbeda di seluruh maskapai yang berbeda (layanan yang berbeda). Kekuatan pembeli sedang.
3. Biaya peralihan: Ada beberapa maskapai penerbangan yang tersedia untuk dipilih dengan biaya peralihan yang rendah – daya pembeli sedang/tinggi.
4. Integrasi Mundur: Pembeli tidak dapat berintegrasi ke belakang. Karena itu, daya pembeli rendah.

Dengan mempertimbangkan empat faktor yang mempengaruhi daya beli, Anda dapat mengatakan bahwa kekuatan pembeli di industri penerbangan secara keseluruhan tinggi/sedang. Karena itu, potensi keuntungan di industri penerbangan tidak terlalu tinggi.

Namun, kekuatan pembeli saja tidak menentukan daya tarik keseluruhan suatu industri. Kekuatan lain (ancaman pendatang baru, persaingan antar pesaing yang ada, kekuatan tawar menawar pemasok, ancaman produk atau jasa pengganti) harus dipertimbangkan untuk menentukan daya tarik industri secara keseluruhan.

Sumber Daya Lainnya

Untuk mempelajari lebih lanjut dan terus memajukan karir Anda, lihat sumber daya CFI berikut:

• Ekonomi PasarEkonomi PasarEkonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem dimana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan yang berubah-ubah.
• Hukum PenawaranHukum penawaranHukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua yang lain konstan, kenaikan harga barang
• Tangan Tak Terlihat Tangan Tak Terlihat Konsep "tangan tak terlihat" ditemukan oleh pemikir Pencerahan Skotlandia, Adam Smith. Ini mengacu pada kekuatan pasar yang tidak terlihat
• Permintaan Inelastis Permintaan InelastisPermintaan tidak elastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun sebesar