Menjual Rumah Anda ke Teman atau Anggota Keluarga:Risiko &Imbalan

(Halaman ini mungkin berisi tautan afiliasi dan kami mungkin memperoleh biaya dari pembelian yang memenuhi syarat tanpa biaya tambahan kepada Anda. Lihat Pengungkapan kami untuk informasi lebih lanjut.)

Anda telah memutuskan untuk menjual rumah Anda dan seorang teman atau anggota keluarga telah menyatakan minatnya untuk membelinya. Meskipun ini tampak seperti cara yang lebih sederhana untuk menjual rumah Anda – ingatlah bahwa lebih mudah tidak selalu lebih baik.

Ada banyak keuntungan bagi kedua belah pihak ketika seseorang yang Anda kenal membeli rumah Anda. Namun merupakan suatu kesalahan jika kita mengabaikan dampak buruknya – termasuk kerusakan yang dapat terjadi pada hubungan jika segala sesuatunya tidak berjalan lancar.

Sebelum Anda setuju untuk menjual rumah Anda kepada keluarga atau teman, pastikan Anda memahami pro dan kontra dari jenis pengaturan ini. Dan mengapa penting untuk memperlakukan transaksi ini dengan cara yang sama seperti jika Anda menjual rumah kepada orang asing.

Manfaat Menjual Rumah Anda Kepada Keluarga atau Teman

Salah satu hal terbaik tentang menjual kepada seseorang yang Anda kenal adalah kemungkinan besar mereka akan memberikan penghargaan khusus atas waktu, energi, dan uang yang Anda berikan untuk merawat dan memperbaiki rumah Anda.

Ada kemungkinan besar Anda juga bisa mengunjungi rumah lama Anda sesekali!

Anda dan anggota keluarga atau teman Anda juga dapat menikmati beberapa keuntungan berikut dari jenis pengaturan penjualan rumah ini:

1. Lebih sedikit waktu dan kerumitan.

Jika Anda berencana untuk memasarkan rumah Anda dan mendapatkan harga tertinggi, Anda mungkin perlu meluangkan waktu (dan uang) untuk membuatnya siap “pamer”. Anda juga harus menjaga rumah dalam kondisi siap dipamerkan dan meninggalkan rumah Anda setiap kali agen properti membawa calon pembeli lewat.

Menjual ke anggota keluarga atau teman bisa menjadi proses yang jauh lebih cepat, mudah, dan nyaman dibandingkan mendaftarkan rumah Anda untuk dijual.

2. Menghemat uang.

Selain menghemat uang untuk merancang atau meningkatkan daya tarik rumah Anda bagi calon pembeli, Anda juga dapat menghemat uang untuk komisi makelar barang tak bergerak.

Meskipun menyewa agen real estat untuk membantu penjualan rumah Anda mungkin masih merupakan langkah cerdas, Anda dapat menegosiasikan komisinya. Atau minta tarif tetap untuk layanan mereka.

Beberapa orang melewatkan bekerja dengan makelar barang tak bergerak dan malah menyewa pengacara real estat. Seorang pengacara dapat menyiapkan semua dokumen yang diperlukan untuk kesepakatan dijual oleh pemilik (FSBO).

Hal ini mungkin menghemat uang Anda, namun pastikan orang yang membeli rumah Anda memiliki pengacaranya sendiri yang meninjau semua dokumentasinya juga.

3. Lebih banyak fleksibilitas.

Jika seseorang yang dekat dengan Anda menunjukkan minat untuk membeli rumah Anda, diskusikan jadwal dan kebutuhan Anda saat pindah.

Jika Anda masih mencari rumah baru, membangun rumah, atau melakukan perampingan ke tempat yang lebih kecil, fleksibilitas dalam proses pindahan bisa menjadi hal yang sangat penting.

4. Menghasilkan uang.

Jika Anda memiliki rumah secara langsung, Anda dapat memutuskan untuk memegang hipotek (penjual pembiayaan) untuk anggota keluarga atau teman Anda. Jika dilakukan dengan benar (dengan uji tuntas dan dokumen hukum yang tepat), Anda bisa mendapatkan bunga atas pinjaman tersebut, bukan dari lembaga keuangan.

Pembeli Anda mungkin menghindari membayar PMI (asuransi hipotek swasta), mendapatkan tingkat bunga yang lebih baik, dan juga membayar lebih sedikit biaya penutupan.

Jika Anda setuju untuk menjual rumah kepada seseorang yang Anda kenal, hal ini dapat menguntungkan semua pihak.

Kerugian Menjual Rumah Anda Kepada Keluarga atau Teman

Meskipun ada banyak alasan bagus untuk mempertimbangkan jenis penjualan ini, jangan terlalu naif untuk menyadari bahwa ada banyak hal yang mungkin salah juga.

Pertimbangkan hal berikut sebelum Anda memutuskan apakah menjual rumah Anda kepada seseorang yang Anda kenal masuk akal.

1. Kehilangan uang.

Meskipun Anda memiliki hubungan dengan orang-orang yang tertarik membeli rumah Anda, pertimbangkan apa yang Anda korbankan dengan menawarkan harga yang lebih rendah daripada yang Anda tawarkan kepada orang asing.

Jika Anda mandiri secara finansial, hal ini mungkin tidak menjadi masalah. Namun, jika Anda masih menabung untuk pendidikan anak Anda atau menyimpan uang di 401(k) atau IRA untuk masa pensiun, jangan terlalu memikirkan masa depan Anda untuk membantu orang lain saat ini.

Agen real estat dapat membantu Anda lebih memahami pasar saat ini dan berapa harga yang dapat Anda harapkan secara realistis jika Anda memilih untuk mengiklankan rumah Anda.

2. Masalah pajak.

Anda ingin melakukan “transaksi wajar” saat menjual rumah kepada seseorang yang dekat dengan Anda.

Ada yang mengatakan menjual rumah Anda di bawah 75% dari nilai pasar wajar bisa menjadi tanda bahaya bagi IRS. Dan dapat dikatakan bahwa Anda “memberi” pembeli sejumlah persentase dari nilai rumah, yang dapat menimbulkan peristiwa kena pajak bagi mereka.

Penjual terkadang memberikan hadiah ekuitas ketika menjual rumah mereka kepada orang yang mereka kenal atau punya hubungan keluarga. Jumlah ekuitas adalah selisih antara nilai penilaian dan harga jual rumah.

Hadiah ekuitas dapat digunakan sebagai uang muka rumah ketika penjual tidak mengharapkan pembayaran kembali dana tersebut.

Bicaralah dengan agen, pengacara, atau profesional pajak Anda untuk memahami dokumen penting apa saja yang perlu Anda lengkapi dan cara agar tidak terdeteksi oleh IRS.

3. Hubungan yang tegang.

Hal ini mungkin tidak terjadi selama bertahun-tahun setelah Anda menjual rumah, namun ketika masalah yang mahal atau memberatkan muncul, pembeli Anda mungkin akan marah kepada Anda.

Jika jendela atap bocor, ruang bawah tanah banjir, atau tetangga yang ramah tidak sesuai dengan harapan Anda – Anda mungkin akan disalahkan. Meskipun mereka tidak seharusnya menyalahkan Anda, Anda mungkin mendengar masalah atau merasa bersalah karena teman atau keluarga Anda menyesali pembeli.

Scriptnya juga bisa dibalik. Anda mungkin kesal jika keluarga atau teman Anda merobek karpet baru, lantai yang Anda letakkan selama berhari-hari, lemari dapur favorit Anda, atau semak-semak atau tanaman yang sangat berarti bagi Anda.

4. Kekhawatiran akan penyitaan.

Jika Anda memilih untuk memegang hipotek, apa yang terjadi jika anggota keluarga atau teman Anda berhenti melakukan pembayaran?

Anda mungkin berada dalam posisi untuk mendukung seseorang yang Anda sayangi saat kehilangan pekerjaan, perceraian, atau penyakit serius – namun bisakah Anda menyita mereka jika mereka membuat keputusan keuangan yang buruk atau Anda benar-benar membutuhkan uang?

Jika Anda belum mempertimbangkan kerugian menjual kepada seseorang yang Anda kenal, semoga sekarang Anda akan melakukan transaksi ini dengan mata terbuka lebar.

Ini juga merupakan alasan bagus untuk fokus pada bagian selanjutnya dan meresmikan proses yang Anda gunakan untuk menjual rumah kepada seseorang yang Anda kenal.

Gunakan Proses Formal Saat Menjual Rumah Anda Kepada Keluarga atau Teman

Meski Anda mengenal orang yang membeli rumah Anda, jangan sampai melewatkan proses pembelian rumah secara formal. Meskipun mungkin tampak seperti “berlebihan” pada saat itu, hal ini dapat mencegah perasaan tidak enak hati. Atau bahkan hilangnya hubungan penting di kemudian hari.

Ikuti langkah-langkah berikut demi kepentingan semua orang yang terlibat dalam transaksi:

1. Cari tahu nilai pasar aktual rumah Anda dengan mendapatkan analisis pasar komparatif dari makelar lokal yang berpengalaman.
2. Lengkapi pernyataan pengungkapan kondisi properti, sehingga pembeli mengetahui dan memiliki informasi penting tentang properti yang ingin dibelinya. Untuk menghindari potensi masalah hukum di masa mendatang, tinjau contoh berikut yang menunjukkan jenis informasi yang harus Anda ungkapkan kepada pembeli.
3. Pastikan pemeriksaan rumah Hal ini dilakukan agar kedua belah pihak memiliki laporan obyektif tentang masalah apa pun pada rumah dan perbaikan signifikan yang mungkin perlu ditangani. Anda kemudian dapat bekerja sama untuk menyelesaikan perbaikan yang diperlukan atau menyesuaikan harga jual. Anda juga akan memiliki dokumentasi untuk mendukung audit IRS di masa mendatang untuk pengurangan harga juga.
4. Jika pembeli Anda mendapatkan hipotek melalui pemberi pinjaman, pemeriksaan rumah mungkin merupakan persyaratan. Selain itu, pencarian judul dan penilaian akan dilakukan akan dilakukan untuk menentukan nilai pasar wajar rumah tersebut. Meskipun Anda akan memegang hipotek, merupakan ide cerdas untuk memesan penilaian.
5. Wajibkan pembeli untuk mendapatkan persetujuan awal hipotek kecuali Anda telah menyetujui pembiayaan penjual. Dalam hal ini, lakukan uji tuntas dalam menentukan apakah anggota keluarga atau teman Anda mampu membeli rumah Anda. Meskipun Anda mungkin merasa melanggar privasi mereka untuk meminta dokumentasi, mereka harus menerima bahwa Anda perlu melindungi kepentingan finansial Anda.
6. Pastikan semua orang yang terlibat melakukan negosiasi secara adil, menyepakati harga yang wajar, dan memahami persyaratan kontrak penjualan.
7. Sewa pengacara real estat yang berpengalaman untuk memfasilitasi kontrak dan penutupan.
8. Tanda tangani resmi perjanjian pembelian. Jangan berasumsi Anda akan mengingat janji tentang peralatan, furnitur, atau penutup jendela apa yang Anda katakan akan Anda serahkan kepada pembeli. Tuliskan semuanya.

Dengan ekspektasi yang jelas dan komunikasi terbuka selama proses berlangsung, semoga Anda dapat meminimalkan sebagian besar masalah yang mungkin timbul selama penjualan rumah Anda.

Intinya Menjual Rumah Kepada Seseorang yang Anda Kenal

Pikiran untuk menjual rumah secara cepat tanpa perlu puluhan orang asing datang ke rumah Anda mungkin tampak seperti situasi yang ideal. Tapi ingat – jangan anggap enteng.

Membeli atau menjual rumah adalah salah satu transaksi keuangan paling signifikan yang dilakukan kebanyakan orang dalam hidup mereka.

Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan yang tepat untuk menjual rumah Anda kepada saudara kandung, sepupu, anak, atau teman kerja. Dan jika kedua belah pihak saling menguntungkan, tidak ada kerugian dari penjualan rumah jenis ini.

Anda dapat menjual rumah Anda secepat dan bebas biaya, sesuai kesepakatan Anda semua. Namun Anda perlu memastikan bahwa Anda melindungi diri sendiri, keuangan Anda, dan hubungan Anda dengan keluarga atau teman dengan meluangkan waktu dan uang untuk mengikuti suatu proses.

Jangan biarkan kemudahan bertransaksi mengaburkan penilaian Anda dalam melakukan hal yang benar bagi semua pihak.

Amy dan Vicki adalah salah satu penulis Estate Planning 101, Dari Menghindari Surat Pengesahan dan Menilai Aset hingga Menetapkan Petunjuk dan Pemahaman Pajak, Perencanaan Properti Penting Anda, dari Adams Media.

Wanita yang Uang

Amy Blacklock dan Vicki Cook mendirikan Women Who Money pada bulan Maret 2018 untuk memberikan informasi berguna tentang keuangan pribadi, karier, dan topik kewirausahaan sehingga Anda dapat dengan percaya diri mengelola uang, meningkatkan kekayaan bersih, meningkatkan kesehatan keuangan secara keseluruhan, dan pada akhirnya mencapai kemandirian finansial.