Apa Itu Pendapatan Penjualan? Apa Itu &Bagaimana Menghitungnya

Apa itu Pendapatan Penjualan?

Pendapatan penjualan dan pendapatan adalah istilah yang sering digunakan secara bergantian. Namun yang dimaksud dengan pendapatan penjualan adalah pendapatan yang berasal dari penjualan produk dan jasa, sedangkan pendapatan meliputi pendapatan yang dihasilkan dari hal-hal yang tidak berhubungan langsung dengan bisnis inti, seperti pendapatan yang dihasilkan dari bunga tabungan atau uang tunai yang dibayarkan melalui dividen. Ini diklasifikasikan sebagai pendapatan non-operasional.

Takeaways Kunci

Delapan puluh persen CFO mengatakan KPI terkait dengan pendapatan, pendapatan dan pertumbuhan penjualan adalah yang paling penting dalam survei State of the CFO Brainyard. Melacak pendapatan penjualan secara akurat adalah dasar dari laporan laba rugi dan merupakan penentu utama profitabilitas bisnis. Ini juga merupakan komponen penting saat menghitung KPI penting lainnya—KPI seperti Days Sales Outstanding (DSO), Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV) untuk beberapa nama.

Manfaat dari pendapatan penjualan adalah bahwa hal itu menunjukkan keberhasilan dan profitabilitas bisnis inti perusahaan. Pendapatan tidak langsung dalam banyak kasus adalah hasil dari peristiwa satu kali yang tidak ada hubungannya dengan keberlanjutan bisnis dalam jangka panjang. Ini bukan indikator kunci bagi para pemimpin bisnis, keuangan atau investor tentang seberapa sukses dan menguntungkan produk dan layanan inti perusahaan.

Pendapatan Penjualan Dijelaskan

Pendapatan penjualan diakui pada laporan laba rugi untuk bulan di mana produk atau jasa dikirimkan atau dipenuhi, sesuai dengan prinsip akuntansi yang berlaku umum (GAAP) dan pernyataan terbaru oleh Kodifikasi Standar Akuntansi dan Standar Pelaporan Keuangan Internasional yang secara khusus membahas aturan untuk pengakuan pendapatan. Sebagai contoh, katakanlah pengecer online Roosevelt's Bears and Accessories menjual 40 boneka beruang pada bulan Juni seharga $25 per beruang dan mengumpulkan $1, 000 dalam kuitansi. Tapi itu hanya mengirimkan 20 dari mereka pada bulan Juni. Itu hanya bisa mengakui pendapatan untuk 20 beruang itu, menghasilkan pendapatan penjualan yang diakui untuk $500 Juni dan sisa $500 dari pesanan yang tidak terpenuhi dicatat ke pendapatan yang ditangguhkan.

Selain itu, mengatakan pelanggan mengembalikan empat beruang yang terjual pada bulan Mei. $100 itu dikurangkan dari pendapatan penjualan sehingga pendapatan bersih yang diakui untuk bulan Juni:$400.

Pendapatan vs. Pendapatan Penjualan—Bagaimana Perbedaannya?

Pada contoh sebelumnya, pendapatan dari penjualan boneka beruang dianggap sebagai pendapatan penjualan langsung. Tetapi katakanlah juga bahwa perusahaan memiliki uang tunai di bank yang menghasilkan tambahan bunga $100 selama periode akuntansi ini.

Dalam contoh ini, pendapatan penjualan adalah segala sesuatu yang diperoleh dari penjualan beruang. Ini adalah baris teratas dari laporan laba rugi. Tetapi perusahaan sebenarnya memperoleh pendapatan dari aktivitas yang tidak terkait dengan bisnis intinya—uang yang dihasilkan dari bunga. Ini juga pendapatan, tetapi itu adalah pendapatan non-operasional atau tidak langsung. Dalam laporan laba rugi bertingkat, pendapatan non-operasional tidak diperhitungkan terhadap pendapatan kotor. Diakui sebagai pendapatan setelah penjualan, harga pokok penjualan dan beban operasional dalam menghitung bottom line.

Mengapa Pendapatan Penjualan Penting?

Dengan menghitung dan mengakui pendapatan penjualan secara akurat, bisnis dapat:

Mengukur profitabilitas.

Bisnis membutuhkan pendapatan penjualan untuk mengukur profitabilitas kegiatan bisnis inti.

Putuskan di mana akan berinvestasi.

Memecah pendapatan penjualan berdasarkan kategori produk membantu bisnis melihat item atau kategori mana yang berkinerja dan mana yang bermasalah. Perusahaan kemudian dapat menyesuaikan strateginya. Sebagai contoh, itu bisa meningkatkan rencana produksi bulan depan untuk memenuhi permintaan produk yang bergerak lebih cepat.

Tentukan apakah itu memenuhi syarat untuk pinjaman atau kontrak tertentu.

Beberapa pinjaman dan peluang untuk bersaing mendapatkan kontrak pemerintah hanya tersedia untuk bisnis di bawah ambang pendapatan tertentu.

Tentukan penilaian.

Di beberapa industri, terutama dalam perangkat lunak, pendapatan merupakan faktor besar dalam menghitung valuasi karena dapat menandakan pertumbuhan atau peningkatan pangsa pasar.

Apa yang Termasuk Pendapatan Penjualan?

Pendapatan penjualan mencakup semua penjualan produk dan layanan tetapi tidak harus menghitung penjualan tersebut secara real time. Menggunakan contoh kami di atas, Roosevelt menjual dan menerima pembayaran untuk 40 beruang pada bulan Juni dengan harga $25 per beruang dengan total $1, 000. Katakanlah Roosevelt juga memperbaiki lima beruang dengan biaya $20 per beruang. Pelanggan membayar beruang yang diperbaiki itu, tetapi mereka tidak akan dikembalikan ke pelanggan sampai Juli. Dalam akuntansi berbasis akrual, penjualan untuk layanan lima beruang itu tidak dapat dihitung dalam pembukuan bulan Juni. Pendapatan itu harus diakui pada saat beruang diserahkan kepada pelanggan. Ini disebut pendapatan yang ditangguhkan.

Pendapatan penjualan tidak termasuk harga pokok penjualan (COGS)—biaya yang terkait dengan bahan, tenaga kerja dan pembuatan beruang itu sendiri. Itu juga tidak termasuk pendapatan yang diperoleh dari kegiatan yang tidak terkait dengan bisnis inti perusahaan membuat dan memperbaiki beruang.

Rumus Pendapatan Penjualan

Pendapatan penjualan dihitung dengan mengalikan jumlah produk atau jasa yang dijual dengan harga per unit.

Pendapatan Penjualan = Unit Terjual x Harga Jual

Cara Menghitung Pendapatan Penjualan dan Contohnya

Berpegang teguh pada contoh Beruang dan Aksesoris Roosevelt, pendapatan penjualan dihitung sebagai:

Pendapatan produk: 40 Beruang x $25 = $1, 000

Pendapatan jasa: 5 Bears Mended x $20 = $100

Yang paling penting untuk diingat tentang pendapatan penjualan adalah bahwa itu harus berasal dari kegiatan operasi inti bisnis. Penjualan beruang yang menghasilkan uang tunai untuk bisnis adalah pendapatan penjualan.

Pendapatan Penjualan dan Laporan Laba Rugi

Mari kita lihat di mana pendapatan dan pendapatan non-operasional disertakan dalam contoh laporan laba rugi multi-langkah ini dari Administrasi Bisnis Kecil AS.

Penjualan kotor mewakili pendapatan penjualan. Penjualan kotor dikurangi retur penjualan dan pengurangan yang diperoleh pendapatan penjualan bersih . Pendapatan penjualan bersih dikurangi harga pokok penjualan terdiri dari: laba kotor (atau rugi) .

Pendapatan operasional bersih ditentukan dengan mengurangkan biaya operasional dari laba kotor untuk mencapai pendapatan operasional bersih . Jika bisnis tidak memiliki pendapatan dari kegiatan non-operasional, pendapatan operasional bersih juga EBIT—laba sebelum bunga dan pajak. Jika memiliki pendapatan dari aktivitas non-operasional, yang ditambahkan sebelum mengurangi biaya yang terkait dengan bunga dan pajak untuk mendapatkan laba bersih (atau rugi) , yang juga dikenal sebagai garis bawah.

Formulir otomatis ini tersedia sebagai pelengkap dari Perangkat Pemilik Bisnis CCH

[Nama perusahaan Anda]
Laporan laba rugi
Untuk Tahun yang Berakhir [MM, DD, 200X] Pendapatan: Penjualan Kotor $0,00 Dikurangi:Retur dan Potongan Penjualan $0,00 Penjualan bersih $0,00 Harga pokok penjualan: Inventaris Awal $0,00 Tambahkan:Pembelian $0,00 Freight-in $0,00 Tenaga Kerja Langsung $0,00 Biaya Tidak Langsung $0,00 $0,00 Dikurangi:Persediaan Akhir $0,00 Harga pokok penjualan $0,00 Laba (Rugi) Kotor $0,00 Pengeluaran: Iklan $0,00 Amortisasi $0,00 Hutang Buruk $0,00 Biaya Bank $0,00 Kontribusi Amal $0,00 Komisi $0,00 Tenaga Kerja Kontrak $0,00 Biaya Kartu Kredit $0,00 Biaya Pengiriman $0,00 Penyusutan $0,00 Iuran dan Langganan $0,00 Asuransi $0,00 Bunga $0,00 Pemeliharaan $0,00 Lain-lain $0,00 Pengeluaran Kantor $0,00 Perlengkapan Operasi $0,00 Pajak Penggajian $0,00 Izin dan Lisensi $0,00 Ongkos Kirim $0,00 Biaya Profesional $0,00 Pajak Properti $0,00 Sewa $0,00 Perbaikan $0,00 Telepon $0,00 Perjalanan $0,00 Utilitas $0,00 Pengeluaran Kendaraan $0,00 Upah $0,00 Total Biaya $0,00 Pendapatan Operasional Bersih $0,00 Penghasilan lain: Keuntungan (Kerugian) Penjualan Aset $0,00 Pendapatan Bunga $0,00 Jumlah Pendapatan Lainnya $0,00 Laba (Rugi) Bersih $0,00

Pendapatan Penjualan dan Peramalan Keuangan

Melacak pendapatan penjualan secara akurat dan kemampuan untuk menganalisis detail secara efektif adalah kemampuan penting untuk bisnis apa pun. Pengukuran pendapatan penjualan yang akurat adalah dasar untuk membuat keputusan penting dan menentukan arah kesuksesan bisnis. Peramalan dan KPI akan berbeda sesuai dengan industri dan model bisnis Anda—dan akan mendapat manfaat dari perangkat lunak manajemen keuangan.

Untuk memperkirakan pendapatan penjualan, ini membantu untuk lebih mengkategorikan jenis pendapatan—apakah pendapatan berbasis transaksi, berbasis layanan, berbasis proyek dan/atau berulang. Model peramalan yang berbeda digunakan untuk berbagai jenis sumber pendapatan.