Bagaimana Bisnis Anda Dapat Menghasilkan Uang Dengan Menjual di Instagram

Anda telah melihat mereka semua melakukannya.

Merek teratas seperti Adidas, Nike, dan Glossier telah menggunakan Instagram untuk menginspirasi keputusan pembelian.

Mereka menggunakan platform untuk berinteraksi dengan audiens dan membangun komunitas merek yang kuat.

Taktik mereka mungkin berbeda — sementara satu merek menggunakan ulasan dan foto yang dikirimkan pengguna, yang lain memberikan gambaran di balik layar tentang merek mereka. Namun tujuan akhirnya sama — untuk membuat orang membeli produk mereka.

Ini berhasil karena Instagram adalah platform yang sangat visual, dan orang-orang menemukan inspirasi pembelian setiap saat.

Hal ini terutama berlaku di ruang mode dan gaya hidup.

Sebuah studi oleh Dana Rebecca Designs menemukan bahwa 72% responden survei telah melakukan pembelian terkait mode atau gaya setelah melihat sesuatu di Instagram.

Beberapa pengguna bahkan sudah mulai berbelanja di Instagram secara langsung. Dengan peluncuran fitur ramah bisnis seperti Postingan yang Dapat Dibeli dan sekarang pengujian pembayaran asli, ini telah menjadi salah satu platform media sosial yang paling ramah e-niaga.

Dan dengan semakin ketatnya persaingan dalam hal SEO, terutama di antara perusahaan e-commerce, Anda tidak bisa hanya mengandalkan lalu lintas pencarian organik untuk mendapatkan lead penjualan. Anda perlu menjadi inovatif dan mulai menjelajahi saluran penjualan lain yang berkembang, seperti Instagram.

Jadi, baik Anda adalah bisnis yang sedang berkembang atau pemilik bisnis e-niaga besar, Anda harus mulai menjual di Instagram dan menambahkan saluran penjualan tambahan ke portofolio Anda.

Dan postingan ini adalah tempat yang tepat untuk memulai, karena kami telah merinci semua yang perlu Anda ketahui untuk menghasilkan uang dengan menjual di Instagram.

Kami akan memberi tahu Anda mengapa penting untuk mulai mempertimbangkan Instagram sebagai saluran penjualan, dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin untuk menghasilkan prospek penjualan dan mendorong konversi.

Jadi, baca terus, dan mulailah menggunakan taktik yang tercantum di bawah ini untuk menghasilkan uang dengan menjual di Instagram.

Instagram Terus Tumbuh dalam Popularitas

Instagram adalah salah satu platform media sosial paling populer saat ini dan memiliki basis pengguna yang besar dan tingkat keterlibatan yang tinggi.

Berikut adalah beberapa statistik pengguna dan keterlibatan Instagram yang dengan jelas menunjukkan semakin populernya Instagram:

• Instagram memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan, per Juni 2018.
• Jumlah pengguna aktif bulanan meningkat dua kali lipat dari Juni 2016 hingga Juni 2018.

• Hingga saat ini, lebih dari 50 miliar foto telah dibagikan di Instagram.
• Pengguna Instagram mengunggah lebih dari 100 juta foto dan video setiap hari, yang mendapatkan lebih dari 4,2 miliar suka setiap hari.

Mengingat semakin populernya Instagram, bisnis dan pemasar berbondong-bondong ke platform untuk memanfaatkan potensinya sebagai platform pemasaran.

Berikut adalah beberapa statistik yang membuktikan semakin pentingnya Instagram sebagai platform pemasaran.

• Instagram memiliki lebih dari 1 juta pengiklan bulanan dan sekitar 8 juta akun bisnis.
• Pendapatan iklan seluler Instagram diperkirakan mencapai $7 miliar pada tahun 2018.
• 77% pemasar menyebut Instagram sebagai platform pemasaran influencer terpenting.

Statistik ini dengan jelas menunjukkan bahwa Instagram telah muncul sebagai salah satu platform pemasaran terpenting dan telah menjadi terlalu besar untuk diabaikan oleh bisnis.

Jika itu tidak cukup untuk meyakinkan Anda, berikut adalah beberapa fakta lagi yang pasti akan meyakinkan Anda untuk mulai berjualan di Instagram.

• 60% pengguna memanfaatkan Instagram sebagai platform penemuan produk.
• Dan 75% dari pengguna ini telah mengambil tindakan berdasarkan produk yang mereka temukan melalui Instagram.

Instagram adalah platform yang digunakan secara luas yang digunakan orang untuk penemuan dan pembelian produk. Dan itu dapat dimanfaatkan oleh bisnis Anda untuk menjual produk Anda.

Kembangkan Audiens Instagram Anda

Untuk memanfaatkan Instagram secara efektif sebagai saluran penjualan, Anda harus terlebih dahulu menumbuhkan pengikut Instagram Anda.

Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk menumbuhkan pengikut Anda di Instagram:

1. Optimalkan profil Instagram Anda.

Berikut adalah beberapa tips cepat untuk mengoptimalkan profil Instagram Anda untuk bisnis:

• Unggah gambar profil berkualitas tinggi yang mencerminkan pencitraan merek Anda.
• Selalu sebutkan nama asli Anda di bio Instagram Anda, bukan hanya nama pegangan Instagram Anda, karena akan memudahkan orang menemukan Anda.
• Tambahkan CTA di bio Instagram Anda—apakah itu untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau blog Anda, meminta orang untuk menggunakan tagar, atau mengikuti halaman Anda yang lain. Juga, berikan tautan yang sama.
• Sertakan kata kunci target Anda di bio Anda:Kata kunci yang menggambarkan jenis bisnis/produk yang Anda miliki.

Lihat bio Instagram merek pakaian, Marks &Spencer, yang mencakup semua fitur ini.

Gambar melalui Instagram

2. Posting konten yang bermanfaat dan relevan.

Ini mungkin yang paling penting dari semua poin dalam daftar ini. Konten Anda harus beresonansi dengan audiens target Anda.

Hanya jika audiens Anda menganggap konten Anda bermanfaat, mereka akan terlibat dengannya.

Selain itu, pastikan Anda tidak memposting sesuatu yang acak dan tetap fokus pada bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki merek pakaian, Anda mungkin dapat memposting gambar produk atau gambar orang yang memakai merek Anda atau pos promosi apa pun. Namun, jika Anda mulai memposting gambar Anda sendiri atau konten lain yang tidak terkait dengan bisnis, hal itu akan membingungkan audiens Anda.

3. Posting secara teratur dan konsisten.

Jika Anda ingin meningkatkan pengikut Instagram, Anda harus aktif di platform dan memposting konten secara teratur.

Menurut studi Tailwind, ada korelasi langsung antara frekuensi postingan dan peningkatan pengikut.

Mereka bahkan menyarankan agar merek yang memposting setiap hari melihat pertumbuhan pengikut maksimum.

Gambar melalui Tarik Ekor

Yang mengatakan, Anda tidak perlu memposting setiap hari. Banyak penjual Instagram yang sukses memposting lebih jarang dari itu dan masih menggunakan Instagram secara menguntungkan. Kuncinya adalah konsistensi—putuskan frekuensi posting dan patuhi itu.

4. Gunakan hashtag untuk menarik audiens yang relevan.

Menggunakan hashtag yang relevan, khusus untuk niche Anda, membantu Anda menjangkau audiens yang relevan dan menarik orang yang tepat ke halaman Anda.

Ini juga membantu Anda menjangkau basis pemirsa yang jauh lebih besar yang tidak dapat Anda jangkau sendiri.

Karena Instagram sekarang memungkinkan orang untuk mengikuti tagar, Anda dapat memanfaatkan audiens untuk tagar populer agar lebih banyak orang melihat postingan Anda.

Alat penjadwalan media sosial, Buffer, memanfaatkan hashtag di semua postingan Instagram untuk menjangkau lebih banyak orang dan meningkatkan visibilitas mereka.

Gambar melalui Instagram

5. Buat tagar khusus merek.

Selain menggunakan tagar populer, Anda juga dapat membuat tagar untuk merek Anda dan mempromosikannya.

Gunakan hashtag ini di semua postingan dan Stories Instagram Anda dan dorong pengikut Anda untuk menggunakannya saat membicarakan merek Anda.

Ini juga memungkinkan Anda memeriksa semua percakapan tentang merek Anda di satu tempat.

6. Adakan hadiah dan kontes.

Ini adalah cara mudah dan efektif untuk mendapatkan pengikut Instagram.

Jalankan kontes dan minta orang untuk mengikuti Anda dan tag teman mereka untuk berpartisipasi dalam kontes.

Ini akan langsung membuat Anda mendapatkan lebih banyak pengikut.

7. Berkolaborasi dengan pemberi pengaruh untuk mempromosikan hadiah Anda.

Ini mirip dengan poin di atas, dengan keuntungan tambahan untuk mendapatkan akses ke audiens yang lebih luas.

Anda dapat memanfaatkan influencer untuk mempromosikan kontes, penawaran, dan hadiah Anda kepada pengikut mereka.

Ketika influencer meminta pengikut mereka untuk mengikuti profil Anda untuk berpartisipasi dalam kontes Anda, Anda bisa mendapatkan jumlah pengikut yang jauh lebih tinggi dan dapat melipatgandakan efek promosi Anda.

Gambar melalui Instagram

8. Gunakan Iklan Instagram.

Ini adalah metode berbayar untuk memaksimalkan jangkauan Anda dan mendapatkan lebih banyak pengikut Instagram.

Dengan menggunakan iklan berbayar yang ditampilkan kepada audiens yang relevan, Anda dapat membuat lebih banyak orang menemukan profil Anda dan menyukainya.

Selain itu, menggunakan iklan memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang tidak dapat Anda jangkau sendiri.

Cerita dan postingan Instagram Anda hanya dapat dilihat oleh orang yang menyukai atau mengikuti Anda, tetapi iklan dapat dilihat oleh audiens yang jauh lebih besar.

9. Berinteraksi dengan akun lain di niche Anda.

Dengan terlibat dalam percakapan dengan akun lain yang relevan di niche Anda, Anda bisa mendapatkan lebih banyak visibilitas dan diperhatikan oleh orang-orang yang tertarik dengan niche tersebut.

Anda dapat mencari influencer dan bisnis lain di niche Anda dan mengomentari postingan mereka untuk memulai percakapan.

Selalu pastikan bahwa komentar Anda relevan dan memicu percakapan alih-alih menjadi spam.

10. Manfaatkan konten buatan pengguna.

Posting ulang konten buatan pengguna di umpan Instagram Anda atau tampilkan di postingan Anda untuk memberi insentif kepada orang-orang agar membuat lebih banyak konten yang terkait dengan merek Anda. Konten buatan pengguna sangat efektif untuk mendapatkan lebih banyak pengikut dan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi karena dianggap lebih autentik.

Airbnb adalah merek yang, hampir secara eksklusif, menggunakan konten buatan pengguna di umpan Instagram mereka.

Mereka memposting ulang foto perjalanan dan liburan dari orang-orang yang telah menandai merek mereka dan telah menginap di properti Airbnb.

Gambar melalui Instagram

Cara Menemukan Konten Buatan Pengguna

Jadikan Instagram Anda Dapat Belanja

Salah satu aspek terpenting dalam menghasilkan uang dengan menjual di Instagram adalah menjadikan Instagram Anda dapat dibeli.

Anda dapat melakukannya dengan mengintegrasikan akun Instagram Anda dengan toko e-niaga Anda untuk memudahkan pembelian bagi pelanggan Anda.

Sebelumnya, bisnis mengandalkan metode tradisional untuk menghubungkan toko e-niaga dengan Instagram seperti menambahkan tautan di bio. Namun, selama bertahun-tahun, Instagram telah meluncurkan beberapa fitur yang membuat integrasi ini lebih mudah dan lancar.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan belanja Instagram:

1. Buat postingan yang Dapat Dibeli.

Gunakan fitur Tag Shoppable atau tag produk di postingan Instagram Anda, agar orang dapat langsung membuka situs web Anda dan membeli produk yang ditampilkan di postingan Anda.

Menambahkan tag produk ini mirip dengan menandai seseorang dalam gambar. Namun dalam kasus ini, tag ditautkan ke halaman pembelian produk di situs web merek.

Gambar melalui Instagram

Sebelumnya, fitur tag Shoppable hanya tersedia untuk postingan, tetapi sekarang tersedia untuk Stories juga.

Manfaatkan tag Shoppable ini untuk mendapatkan lebih banyak konversi penjualan dari konten Instagram Anda.

2. Gunakan CTA di Instagram Stories Anda.

Cara lain yang baik untuk membuat Cerita Instagram Anda dapat dibeli adalah dengan menambahkan CTA seperti "Beli Sekarang," "Gesek ke atas untuk berbelanja," dll. Setiap kali Anda memposting Cerita, pastikan Anda menambahkan ajakan bertindak yang mengarahkan orang ke toko e-niaga Anda.

Lihat Story by H&M ini di mana mereka menggunakan CTA, “See More”, untuk mengarahkan orang-orang dari Instagram ke katalog produk situs web mereka.

Gambar melalui Instagram

Untuk sebagian besar pos yang Dapat Dibeli atau CTA ini, tautan membawa pengguna ke toko e-niaga merek dan pembayaran selesai di sana.

Namun, Instagram telah mulai menyediakan opsi pembayaran asli untuk beberapa akun tertentu. Dengan pembayaran asli, pengguna dapat menyelesaikan proses pembayaran langsung di Instagram, yang memudahkan pembelian produk.

Di masa depan, Instagram akan meluncurkan opsi pembayaran asli mereka dalam skala besar, yang akan menjadi peluang besar bagi penjual Instagram untuk menghasilkan uang di Instagram. Nantikan fitur ini dan manfaatkan segera setelah tersedia.

Beriklan di Instagram

Iklan Instagram adalah alat yang efektif untuk menghasilkan uang dengan menambahkan tautan pembelian produk, baik melalui CTA atau tag produk.

Selain itu, Iklan Instagram membantu Anda menargetkan audiens tertentu yang relevan dengan produk atau niche Anda.

Anda dapat memilih berapa banyak yang ingin Anda belanjakan, di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan, dan untuk berapa lama. Ini juga menyediakan opsi untuk menargetkan audiens tertentu, berdasarkan berbagai parameter.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus diikuti saat membuat iklan Instagram:

Tambahkan Daya Tarik Emosional ke Iklan Anda

Sering kali, pemasar akhirnya membuat iklan yang terlalu dingin dan kering. Ini terjadi karena mereka terlalu fokus untuk mendapatkan konversi daripada mencoba melibatkan pemirsa.

Menarik emosi penonton dapat membantu membangkitkan respons yang jauh lebih positif.

Gunakan gambar, meme, atau video lucu. Buat cerita yang dapat dihubungkan dengan audiens Anda. Atau gunakan teknik lain untuk menambahkan beberapa kepribadian pada iklan Anda.

Orang-orang tidak akan terlibat dengan iklan Anda jika polos dan membosankan. Jadi buatlah itu menarik dan menarik untuk mendapatkan konversi yang lebih baik.

Buat Iklan yang Relevan dengan Audiens Anda

Instagram menyediakan opsi untuk memilih demografi audiens target untuk iklan, tetapi target pelanggan Anda lebih dari sekadar kumpulan demografi.

Anda perlu mempelajari lebih dalam dan memahami pelanggan dengan lebih baik sehingga Anda dapat membuat iklan yang sesuai dengan mereka.

Anda harus membuat persona pelanggan yang terperinci untuk mendefinisikan dan memahami audiens Anda sebelum memulai kampanye iklan atau pemasaran apa pun.

Gunakan Gambar atau Video Berkualitas Tinggi

Instagram pada dasarnya adalah platform visual. Jadi, konten apa pun, termasuk iklan, harus menarik secara visual untuk menarik perhatian pemirsa.

Selain itu, pastikan produk yang Anda coba pamerkan terlihat jelas.

Gunakan Teks dengan Bijak

Saat membuat iklan Instagram, jangan berlebihan dan gunakan banyak teks untuk menjelaskan iklan tersebut.

Iklan harus cukup jelas dan mudah dipahami. Teks hanya boleh digunakan seperlunya, jika perlu.

Gunakan warna dan penempatan teks yang tidak akan mengalihkan perhatian orang dari materi iklan utama. Mereka malah harus melengkapinya.

Lihat iklan di bawah ini di mana mereka menggunakan gambar berkualitas tinggi yang menarik secara visual dan menambahkan teks secara strategis hanya jika diperlukan.

Teks di bagian atas menamai produk dan menggunakan warna yang melengkapi nada warna gambar dengan sempurna.

Tambahkan CTA

Tujuan utama setiap perusahaan e-niaga yang beriklan di Instagram adalah untuk mendorong penjualan.

Jadi, sangat penting bagi Anda untuk menambahkan CTA yang menarik ke iklan Anda.

Ini akan membantu audiens memahami apa yang harus dilakukan selanjutnya, yaitu mengklik iklan dan langsung menjangkau halaman produk untuk membelinya.

Bekerja Dengan Influencer Instagram

Pemasaran influencer telah muncul sebagai teknik pemasaran Instagram utama dalam beberapa tahun terakhir.

Siapa pun yang ingin berjualan di Instagram tidak dapat mengabaikan pentingnya influencer dalam mendapatkan lebih banyak visibilitas dan mendapatkan lebih banyak keterlibatan.

Influencer dipercaya oleh orang-orang yang mengikuti mereka dan mempengaruhi audiens mereka.

Jika influencer tepercaya mempromosikan suatu produk, orang cenderung mempertimbangkannya daripada setelah menonton iklan.

Influencer dapat membantu Anda mencapai berbagai tujuan pemasaran, termasuk mendapatkan lebih banyak prospek penjualan dan mendorong konversi penjualan.

Penyebutan merek sederhana dari influencer dapat mengarahkan lalu lintas ke profil Instagram Anda. Dan jika mereka menambahkan tautan ke situs web Anda di bio mereka, ini bahkan akan mendorong lebih banyak lalu lintas Instagram ke situs web Anda. Pada akhirnya, ini akan membantu meningkatkan SEO Anda dalam jangka panjang.

Di bawah ini adalah contoh influencer gaya hidup bentuk posting Instagram, Jamie Lynn Gernert. Dia menyebutkan merek Madewell di posnya dan juga menandai merek di gambar. Keduanya terhubung langsung ke profil Instagram Madewell.

Gambar melalui Instagram

Cara lain untuk memanfaatkan influencer Instagram untuk meningkatkan penjualan dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah dengan memberikan diskon dan penawaran unik.

Beberapa merek menggunakan teknik ini di mana mereka memberikan kode diskon unik untuk setiap influencer yang berkolaborasi dengan mereka.

Influencer ini dapat mempromosikan merek Anda dan memberi insentif kepada pengikut mereka untuk melakukan pembelian dari situs web Anda dengan menawarkan kode diskon kepada mereka.

Ringkasan Eksekutif

Instagram adalah platform pemasaran dan penjualan penting yang tidak dapat diabaikan oleh bisnis.

Ada banyak cara di mana perusahaan dan merek e-niaga dapat menghasilkan uang dengan menjual produk mereka di Instagram.

Anda dapat memilih untuk melakukannya sendiri dengan menumbuhkan basis pengikut Anda dan membuat umpan Instagram yang Dapat Dibeli.

Dengan menyediakan tautan Belanja dan CTA di postingan dan Cerita Anda, Anda dapat secara efektif mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pembelian produk dan meningkatkan konversi penjualan Anda.

Atau Anda dapat berkolaborasi dengan influencer Instagram untuk memaksimalkan jangkauan merek Anda dan mendapatkan lebih banyak visibilitas di platform. Influencer tidak hanya dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek tetapi juga dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, sehingga meningkatkan SEO Anda.

Kedua metode ini membutuhkan sedikit waktu dan usaha.

Jika Anda mencari solusi instan untuk mendapatkan lebih banyak prospek penjualan dari Instagram, Anda selalu dapat memilih iklan berbayar. Anda dapat memilih sasaran kampanye, pemirsa, dan anggaran serta menjalankan iklan yang sangat bertarget.

Dengan menggunakan teknik mendetail yang tercantum dalam postingan ini, Anda bisa mendapatkan lebih banyak prospek penjualan dari Instagram dan meroketkan penjualan Anda.

Jika Anda merasa postingan ini bermanfaat, silakan bagikan dengan teman dan pemilik bisnis lain yang mungkin mendapat manfaat darinya.

Untuk pertanyaan lebih lanjut tentang cara menghasilkan uang dengan berjualan di Instagram, jangan ragu untuk berkomentar di bawah.