Bab 3 Berapa Biaya Sebenarnya untuk Beriklan di Facebook

Semua orang tahu Facebook adalah permainan bayar untuk bermain, jadi pertanyaannya adalah:

Jawaban praktisnya:

Kedengarannya sewenang-wenang, saya tahu, terutama karena semua bisnis berbeda.

Anda dapat menjual produk digital, keanggotaan gym, atau mainan anjing — tetapi ini akan menjadi titik awal yang baik.

Kami memiliki klien yang menghabiskan $100.000 sehari untuk iklan Facebook — tetapi mereka mungkin tidak seperti Anda.

Mereka memiliki anggaran media yang besar dan tim yang terdiri dari orang-orang yang melakukan hal-hal seperti iklan Super Bowl.

Mereka menganggarkan “top down”, artinya pembelanjaan mereka didasarkan pada apa yang mereka belanjakan tahun lalu dan bagian dari pendapatan perusahaan yang diproyeksikan tahun ini.

Mereka mampu membayar kesalahan jutaan dolar. Anda tidak bisa.

Apa pun masalahnya, tiga bagian funnel adalah audiens, interaksi, dan konversi (kami menyingkatnya menjadi AEC).

Tujuannya adalah untuk menghasilkan:

1. Sentuhan pertama (yaitu kesadaran)
2. Itu kemudian mengarah ke keterlibatan (pemasaran ulang awal)
3. Kemudian ke konversi (pemasaran ulang lintas saluran dari pencarian, email, dan sosial kembali ke iklan konversi Facebook).

Kami akan naik dari bawah ke atas corong ini.

Jika Anda belum pernah menjalankan iklan Facebook sebelumnya, atau jika Anda belum berhasil, mulailah dengan meningkatkan postingan persis seperti yang akan kami jelaskan nanti di postingan ini.

Anggaran Pemasaran Ulang Konversi

Facebook adalah mesin pemasaran ulang.

Ya, seperti iklan produk yang mengikuti Anda, tetapi lebih pintar jika Anda melakukannya dengan benar.

Anda tahu, Facebook adalah penguat dari apa yang sudah bekerja untuk bisnis Anda.

Artinya, jika Anda sudah mendorong konversi melalui SEO, AdWords, email, atau saluran digital lainnya, Facebook akan meningkatkan efisiensi Anda.

Apa pun yang sudah berfungsi, Anda akan mendapatkan lebih banyak – visibilitas, prospek, panggilan telepon, dan penjualan lebih banyak.

Kebanyakan orang gagal di iklan Facebook karena mereka memulai dengan anggaran bulanan yang berubah-ubah dan baru saja mulai meningkatkan atau menjalankan iklan konversi ke audiens yang dingin.

Itu memberi Anda banyak suka yang tidak berguna (tidak diterjemahkan menjadi penjualan) atau tidak menghasilkan konversi. Pengguna yang Anda targetkan tidak pernah mendapat kesempatan untuk mempelajari tentang Anda, oleh karena itu kecil kemungkinannya untuk membeli dari Anda pada kesan pertama.

Anda harus mencocokkan penawaran Anda dengan posisi audiens Anda dalam perjalanan dan hubungan pembeli mereka dengan bisnis Anda.

Dasar Anda untuk penganggaran Facebook harus seberapa besar audiens pemasaran ulang Anda;

artinya, untuk setiap 100 orang yang datang ke situs web Anda, Anda akan menargetkan ulang mereka di Facebook.

Anda melakukannya dengan menyiapkan pemirsa khusus, piksel javascript yang Anda tempatkan di situs Anda, atau integrasi sekali klik dengan penyedia email Anda.

Jadi, jika Anda memiliki 5.000 klik pada email Anda setiap bulan dan 7.000 kunjungan situs web, itu berarti 12.000 sesi.

Dan dengan $1 per 100 pengunjung, Anda akan memulai anggaran Anda dari $120 per bulan untuk pemasaran ulang konversi.

Tentu saja, jika Anda menjual banyak produk ke banyak segmen dalam corong yang lebih kompleks, Anda dapat menyesuaikannya ke atas atau ke bawah, sebagian besar berdasarkan apakah Anda memiliki konten untuk setiap audiens ini.

Jika Anda menemukan bahwa anggaran awal ini menguntungkan bagi Anda, maka Anda ingin terus menambahkan uang sampai pendapatan marjinal Anda sama dengan biaya marjinal Anda.

Harapkan bahwa dalam akun Facebook yang sehat, sepertiga dari anggaran Anda seharusnya adalah pemasaran ulang konversi.

Postingan yang Direkomendasikan

Buat pemirsa khusus dari pembelanja terbesar Anda dengan mengunggah daftar email mereka ke Facebook dan kemudian menargetkan iklan kepada mereka. Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang dinamis untuk mendorong penjualan produk yang dikunjungi orang di toko online Anda, atau ditambahkan ke keranjang belanja mereka, untuk mendorong penjualan tambahan.

Anggaran Keterlibatan.

Anda juga ingin memiliki anggaran keterlibatan.

Ini adalah bagian dari fase pertimbangan, seperti yang didefinisikan Facebook, di mana tujuan Anda adalah meningkatkan jangkauan audiens dan mendidik audiens ini tentang siapa Anda.

Anggaran keterlibatan Anda harus tiga kali lipat dari anggaran pemasaran ulang untuk memulai karena Anda akan berfokus pada tiga poin kontak utama.

3 Cara Menargetkan Pemirsa Anda

• Pemirsa Serupa: orang-orang yang terlihat seperti pelanggan Anda saat ini.
• Penargetan Minat: orang yang minatnya terkait dengan produk Anda.
• Penargetan Perilaku: orang yang perilakunya berhubungan dengan produk Anda.

Pemirsa Serupa.

Sepertiga dari anggaran keterlibatan Anda seharusnya untuk pemirsa serupa.

Asalkan Anda memiliki pelacakan konversi dan memiliki lebih dari 30 konversi sebulan, Facebook akan menemukan orang yang mirip dengan orang yang pernah membeli dari Anda sebelumnya.

Meskipun kemiripan ini jauh lebih besar daripada kumpulan konversi Anda, jangan terjebak dalam menetapkan anggaran besar di sini.

Tingkatkan anggaran Anda hanya jika pemirsa khusus yang Anda hasilkan menguntungkan atau jika pemirsa serupa membeli produk Anda.

Kami tidak merekomendasikan menjalankan lookalike dalam kampanye konversi pada awalnya sampai Anda menghabiskan audiens pemasaran ulang dan memastikan mereka menguntungkan.

Penargetan Minat dan Perilaku.

Sepertiga dari anggaran keterlibatan Anda seharusnya untuk target minat/perilaku.

Ini berarti Anda menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan produk lain yang mereka sukai, acara panggung kehidupan, halaman pesaing yang mereka sukai, dan kriteria penargetan lainnya.

Salinan iklan Anda harus mencerminkan harus mencerminkan minat dan/atau perilaku audiens yang Anda targetkan agar metode ini efektif.

Misalnya, jika Anda adalah merek pakaian aktif yang menargetkan wanita dengan minat pada Game of Thrones, iklan Anda dapat menggunakan gambar api dan naga dan salinan yang berbunyi:

Pemasaran Ulang untuk Keterlibatan Lebih Lanjut

Terakhir, sepertiga terakhir dari anggaran keterlibatan Anda seharusnya adalah pemasaran ulang untuk keterlibatan lebih lanjut.

Sebelumnya, kami mengatakan untuk membelanjakan satu dolar per 100 pengunjung untuk mendorong konversi melalui pemasaran ulang.

Di sini kami mengatakan bahwa Anda menghabiskan satu dolar per seratus pengunjung untuk mendidik mereka lebih lanjut, bukan untuk menjualnya.

Bagikan kisah pelanggan, beri tahu pengguna tentang masalah yang mereka pedulikan, tunjukkan seberapa aktif Anda dalam komunitas, dan sebagainya.

Dalam contoh kami, kami membelanjakan $120/bulan untuk pemasaran ulang konversi dan $360/bulan untuk keterlibatan. Dengan total anggaran $480/bulan.

Ingat, ini adalah titik awal. Anda akan menyesuaikan anggaran naik atau turun berdasarkan apa yang menguntungkan, Skor Relevansi Anda, dan apakah Anda memiliki konten.

Postingan yang Direkomendasikan

Pasang iklan yang menghasilkan banyak komentar atau pertanyaan. Kami melihat ini untuk meningkatkan skor “Relevansi Iklan” kami, yang pada gilirannya membuat iklan menampilkan jumlah tayangan yang lebih tinggi untuk jangka waktu yang lebih lama.