Apa itu Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran adalah dokumen yang menjabarkan upaya pemasaran bisnis dalam periode mendatang, yang biasanya setahun. Ini menguraikan strategi pemasaran, promosi, dan aktivitas periklanan yang direncanakan untuk periode tersebut.

Elemen Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran biasanya akan mencakup elemen-elemen berikut:

Tujuan pemasaran bisnis :Tujuan harus dapat dicapai dan terukur – dua tujuan yang terkait dengan SMART, yang merupakan singkatan dari Spesifik, terukur, Dapat dicapai, Relevan, dan terikat waktu.

Posisi pemasaran bisnis saat ini :Analisis keadaan organisasi saat ini mengenai posisi pemasarannya.

Riset pasar :Riset mendetail tentang tren pasar saat ini, kebutuhan pelanggan, volume penjualan industri, dan arah yang diharapkan.

Garis besar target pasar bisnis :Demografi pasar sasaran bisnis.

Kegiatan pemasaran :Daftar tindakan apa pun mengenai sasaran pemasaran yang dijadwalkan untuk periode dan garis waktu yang ditunjukkan.

Indikator kinerja utama (KPI) untuk dilacak

Bauran pemasaran :Kombinasi faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pelanggan untuk membeli produk. Ini harus sesuai untuk organisasi dan sebagian besar akan berpusat pada 4P pemasaran - yaitu, produk, harga, promosi, dan tempat.

Kompetisi :Mengidentifikasi pesaing organisasi dan strategi mereka, bersama dengan cara untuk melawan persaingan dan mendapatkan pangsa pasarPangsa PasarPangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar sebuah perusahaan.

Strategi pemasaran :Pengembangan strategi pemasaran yang akan digunakan pada periode mendatang. Strategi ini akan mencakup strategi promosi, iklan, dan alat pemasaran lainnya yang tersedia bagi organisasi.

Anggaran pemasaran :Garis besar rinci alokasi sumber daya keuangan organisasi untuk kegiatan pemasaran. Kegiatan yang perlu dilakukan dalam anggaran pemasaranPenganggaranPenganggaran adalah implementasi taktis dari rencana bisnis. Untuk mencapai tujuan dalam rencana strategis bisnis, kami membutuhkan beberapa jenis anggaran yang membiayai rencana bisnis dan menetapkan ukuran dan indikator kinerja..

Mekanisme pemantauan dan kinerja :Harus ada rencana untuk mengidentifikasi apakah alat pemasaran yang ada membuahkan hasil atau perlu direvisi berdasarkan masa lalu, saat ini, dan keadaan masa depan yang diharapkan dari organisasi, industri, dan lingkungan bisnis secara keseluruhan.

Rencana pemasaran harus mematuhi aturan 80:20 – yaitu, untuk dampak maksimal, itu harus fokus pada 20% produk dan layanan yang menyumbang 80% volume dan 20% pelanggan yang menghasilkan 80% pendapatan.

Tujuan Rencana Pemasaran

Tujuan dari rencana pemasaran mencakup hal-hal berikut:

• Untuk secara jelas menentukan tujuan pemasaran bisnis yang selaras dengan misi perusahaan dan visi organisasi. Tujuan pemasaran menunjukkan di mana organisasi ingin berada pada periode tertentu di masa depan.
• Rencana pemasaran biasanya membantu dalam pertumbuhan bisnis dengan menyatakan strategi pemasaran yang tepat, seperti rencana untuk meningkatkan basis pelanggan.
• Nyatakan dan tinjau bauran pemasaran dalam hal 8P pemasaran – Produk, Harga, Tempat, Promosi, Rakyat, Proses, Bukti fisik, dan Kinerja.
• Strategi untuk meningkatkan pangsa pasar, memasuki ceruk pasar baru, dan meningkatkan kesadaran merek juga tercakup dalam rencana pemasaran.
• Rencana pemasaran akan berisi anggaran terperinci untuk dana dan sumber daya yang diperlukan untuk melaksanakan kegiatan yang ditunjukkan dalam rencana pemasaran.
• Penugasan tugas dan tanggung jawab kegiatan pemasaran dituangkan dengan baik dalam rencana pemasaran.
• Identifikasi peluang bisnis dan strategi apa pun yang dibuat untuk memanfaatkannya adalah penting.
• Sebuah rencana pemasaran mendorong tinjauan dan analisis lingkungan pemasaran, yang memerlukan riset pasar, penilaian kebutuhan pelanggan, analisis pesaing, Analisis PEST Analisis PEST Analisis PEST adalah kerangka kerja strategi untuk mengevaluasi lingkungan eksternal bisnis. Ini berfokus pada Politik, Ekonomis, Sosial, Faktor teknologi, mempelajari tren bisnis baru, dan pemindaian lingkungan terus menerus.
• Rencana pemasaran mengintegrasikan fungsi bisnis untuk beroperasi dengan konsistensi – terutama penjualan, produksi, keuangan, sumber daya manusia, dan pemasaran.

Struktur Rencana Pemasaran

Struktur rencana pemasaran dapat mencakup bagian-bagian berikut:

Tujuan Rencana Pemasaran

Bagian ini menguraikan hasil yang diharapkan dari rencana pemasaran dengan jelas, ringkas, realistis, dan tujuan yang dapat dicapai. Ini berisi target dan kerangka waktu tertentu.

Metrik, seperti pangsa pasar sasaran, jumlah target pelanggan yang ingin dicapai, tingkat penetrasi, tingkat penggunaan, volume penjualan yang ditargetkan, dll harus digunakan.

Riset Pasar – Analisis Pasar/Analisis Konsumen

Analisis pasar mencakup topik-topik seperti definisi pasar, ukuran pasar, struktur industri, pangsa pasar dan tren, dan analisis pesaing. Analisis konsumen mencakup demografi pasar sasaran dan apa yang memengaruhi keputusan pembelian mereka – mis., loyalitas, motivasi, dan harapan.

Sasaran pasar

Ini mendefinisikan target pelanggan dengan profil demografis mereka, seperti jenis kelamin, balapan, usia, dan profil psikografis, seperti minat mereka. Ini akan membantu dalam bauran pemasaran yang tepat untuk segmen pasar sasaran.

Analisis SWOT

Analisis SWOT akan melihat kekuatan dan kelemahan internal organisasi serta peluang dan ancaman eksternal. Analisis SWOT meliputi hal-hal berikut ini:

• Kekuatan adalah keunggulan kompetitif organisasi yang tidak mudah ditiru. Mereka mewakili keterampilan, keahlian, dan efisiensi yang dimiliki organisasi atas pesaingnya.
• Kelemahan adalah hambatan yang ditemukan dalam operasi organisasi, dan mereka menghambat pertumbuhan. Ini dapat mencakup mesin usang, modal kerja yang tidak memadai, dan metode produksi yang tidak efisien.
• Peluang adalah prospek pertumbuhan bisnis melalui penerapan cara untuk memanfaatkan peluang. Mereka dapat mencakup masuk ke pasar baru, mengadopsi strategi pemasaran digital, atau mengikuti tren baru.
• Ancaman adalah faktor eksternal yang dapat mempengaruhi bisnis secara negatif, seperti pesaing baru yang kuat, perubahan legislatif, bencana alam, atau situasi politik.

Strategi pemasaran

Bagian strategi pemasaran mencakup strategi aktual yang akan dimasukkan sesuai dengan bauran pemasaran. Strategi ini berpusat pada 8P pemasaran. Namun, perusahaan juga bebas menggunakan 4P pemasaran tradisional – produk, harga, tempat, dan promosi. 8 P diilustrasikan di bawah ini.

Bauran pemasaran yang tepat ditentukan oleh pasar sasaran. Pilihan yang paling mahal adalah iklan, promosi penjualan, dan kampanye PR. Jaringan dan rujukan lebih murah.

Pemasar juga perlu memperhatikan strategi pemasaran digital yang memanfaatkan teknologi untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan juga terbukti hemat biaya.

saluran pemasaran digital, yang menjadi populer di awal 21 ^NS abad, akhirnya dapat menyalip metode pemasaran tradisional. Pemasaran digital mencakup metode yang sedang tren, seperti penggunaan media sosial untuk bisnis.

Strategi lain dalam strategi pemasaran termasuk strategi penetapan harga dan penentuan posisi, strategi distribusi, strategi konversi, dan strategi retensi.

Anggaran pemasaran

Anggaran atau proyeksi pemasaran menguraikan pengeluaran yang dianggarkan untuk kegiatan pemasaran yang didokumentasikan dalam rencana pemasaran. Anggaran pemasaran terdiri dari pendapatan dan biaya yang tercantum dalam rencana pemasaran dalam satu dokumen.

Ini menyeimbangkan pengeluaran untuk aktivitas pemasaran dan apa yang dapat dibeli oleh organisasi. Ini adalah rencana keuangan kegiatan pemasaran yang akan dilakukan – misalnya, aktivitas promosi, biaya bahan pemasaran dan iklan, dan seterusnya. Pertimbangan lain termasuk volume dan harga produk yang diharapkan, biaya produksi dan pengiriman, dan biaya operasional dan pembiayaan.

Efektivitas rencana pemasaran tergantung pada anggaran yang dialokasikan untuk pengeluaran pemasaran. Biaya pemasaran harus mampu membuat perusahaan mencapai titik impas dan memperoleh keuntungan.

Analisis Kinerja

Analisis kinerja bertujuan untuk melihat varians metrik atau komponen yang didokumentasikan dalam rencana pemasaran. Ini termasuk:

Analisis varians pendapatan :Analisis varians positif atau negatif dari pendapatan. Varians negatif mengkhawatirkan, dan alasan harus tersedia untuk menjelaskan penyebab penyimpangan.

Analisis pangsa pasar :Analisis apakah organisasi mencapai pangsa pasar sasarannya. Penjualan mungkin meningkat sementara pangsa pasar organisasi menurun; karenanya, sangat penting untuk melacak metrik ini.

Analisis biaya :Analisis rasio biaya pemasaran terhadap penjualan, Rasio Iklan terhadap Penjualan, Rasio iklan terhadap penjualan, juga disebut "A ke S" untuk jangka pendek, mengukur efektivitas, atau seberapa sukses, strategi periklanan perusahaan adalah. Rasio periklanan terhadap penjualan digunakan untuk menentukan seberapa membantu sumber daya dan investasi perusahaan dalam periklanan dalam menghasilkan penjualan baru. Rasio ini perlu dibandingkan dengan standar industri untuk membuat perbandingan yang tepat.

Rasio memungkinkan organisasi untuk melacak pengeluaran aktual versus anggaran. Ini juga dibandingkan dengan metrik lainnya, seperti analisis pendapatan dan analisis pangsa pasar. Hal ini dapat dibedah menjadi pengeluaran individu untuk penjualan untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas.

Administrasi Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran harus direvisi dan disesuaikan dengan perubahan lingkungan secara berkala. Penggunaan metrik, anggaran, dan jadwal untuk mengukur kemajuan menuju tujuan yang ditetapkan dalam rencana pemasaran adalah proses berkelanjutan oleh personel pemasaran.

Harus ada penilaian berkelanjutan untuk memverifikasi bahwa tujuan dari rencana pemasaran tercapai. Manajer pemasaran harus dapat meninjau apakah strategi yang didokumentasikan efektif, mengingat lingkungan operasi.

Tidak rasional bagi manajer pemasaranChief Marketing Officer (CMO)Chief Marketing Officer (CMO) adalah eksekutif perusahaan yang bertugas mengawasi kegiatan pemasaran suatu organisasi. untuk melihat anomali dan menunggu untuk meninjau pada akhir tahun ketika situasinya mungkin sudah memburuk.

Perubahan lingkungan mungkin memerlukan tinjauan rencana, proyeksi, strategi, dan target. Karena itu, tinjauan berkala formal – seperti bulanan atau triwulanan – mungkin perlu dilakukan. Ini mungkin berarti menyiapkan rencana pemasaran tahunan tetapi meninjau rencana tersebut setiap tiga bulan untuk menjaga target dan rencana selaras dengan perubahan lingkungan. Tak perlu dikatakan bahwa rencana sebaik kelayakannya untuk berhasil di lingkungan tertentu.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI adalah penyedia resmi Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ global - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• 4 P Pemasaran4 P Pemasaran "4 P Pemasaran" mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau layanan. Mereka melibatkan pemasaran
• Riset PasarRiset PasarRiset pasar mengacu pada proses di mana perusahaan dapat menentukan kelayakan produk baru, layanan atau variasi dari produk yang ada.
• Laba atas Belanja Iklan (ROAS)ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Pengembalian Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran.
• Keunggulan KompetitifKeunggulan KompetitifKeunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai margin yang unggul