Apa itu Pendapatan Berulang Tahunan (ARR)?

Pendapatan berulang tahunan (ARR) mengacu pada pendapatan, dinormalisasi setiap tahun, yang diharapkan diterima oleh perusahaan dari pelanggannya karena menyediakan produk atau layanan kepada merekaProduk dan LayananProduk adalah barang berwujud yang dipasarkan untuk dibeli, perhatian, atau konsumsi sementara layanan adalah barang tidak berwujud, yang timbul dari. Pada dasarnya, pendapatan berulang tahunan adalah metrik pendapatan yang dapat diprediksi dan berulang yang dihasilkan oleh pelanggan dalam satu tahun. Ukuran ini terutama digunakan oleh bisnis yang beroperasi pada model berbasis langganan.

Ringkasan

• Pendapatan berulang tahunan (ARR) dinormalisasi berdasarkan pendapatan tahunan yang diharapkan perusahaan diterima dari pelanggannya karena menyediakan produk atau layanan kepada mereka.
• Pendapatan berulang tahunan (ARR) adalah metrik untuk mengukur pertumbuhan perusahaan, mengevaluasi model langganannya, dan memperkirakan pendapatannya.
• Memecah ARR menjadi komponen individu (ARR ditambahkan dari pelanggan baru, ARR ditambahkan dari peningkatan, dll.) memungkinkan pelacakan segmen pelanggan mana yang paling berkontribusi terhadap pendapatan perusahaan.

ARR vs. MRR

Metrik ARR sangat mirip dengan pendapatan berulang bulanan (MRR)Pendapatan Berulang Bulanan (MRR)Pendapatan berulang bulanan (MRR) adalah metrik keuangan yang menunjukkan pendapatan yang diharapkan akan diterima perusahaan setiap bulan dari pelanggan. Satu-satunya perbedaan antara dua metrik adalah periode waktu di mana mereka dinormalisasi (tahun vs. bulan). Dengan demikian, ARR memberikan pandangan jangka panjang tentang kemajuan perusahaan, sedangkan MRR cocok untuk mengidentifikasi perkembangan jangka pendeknya.

ARR adalah metrik penting bagi manajemen perusahaan dan investor. Manajer dapat menggunakan ukuran tersebut untuk mengevaluasi kesehatan bisnis secara keseluruhan. Tambahan, ARR juga dapat dimanfaatkan untuk menilai strategi bisnis jangka panjang perusahaan.

Dari sudut pandang investor, prediktabilitas dan stabilitas ARR memastikan bahwa metrik dapat digunakan untuk membandingkan kinerja perusahaan dengan rekan-rekannya, serta membandingkannya dengan kinerjanya sendiri sepanjang waktu.

Kegunaan ARR

Pendapatan berulang tahunan (ARR) dianggap sebagai salah satu metrik terpenting bagi perusahaan berbasis langganan. Metrik ini menawarkan beberapa aplikasi penting bagi perusahaan:

1. Mengukur pertumbuhan perusahaan

Prediktabilitas dan stabilitas ARR menjadikan metrik sebagai ukuran yang baik untuk pertumbuhan perusahaan. Dengan membandingkan ARR selama beberapa tahun, sebuah perusahaan dapat dengan jelas melihat apakah keputusan bisnisnya menghasilkan kemajuan.

2. Evaluasi keberhasilan model bisnis

Berbeda dengan pendapatan total Pendapatan Pendapatan adalah nilai seluruh penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan), yang mempertimbangkan semua arus kas masuk perusahaan, ARR hanya mengevaluasi pendapatan yang diperoleh dari langganan. Dengan demikian, ARR memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi apakah model langganannya berhasil atau tidak.

3. Perkiraan pendapatan

Mirip dengan MRR, ARR biasanya digunakan untuk peramalan pendapatan. Metrik ini biasanya disebut sebagai dasar, dan dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam perhitungan yang lebih kompleks untuk memproyeksikan pendapatan masa depan perusahaan.

Bagaimana Menghitung ARR?

Perhitungan ARR hanya mempertimbangkan pendapatan berulang dan tidak termasuk biaya satu kali atau biaya variabel.

Dalam skenario yang disederhanakan, pendapatan berulang tahunan dapat dihitung dari angka-angka yang terkait dengan kontrak multi-tahun. Pertimbangkan sebuah perusahaan dengan satu pelanggan yang mengambil langganan lima tahun dengan jumlah total $10, 000. Tentukan ARR perusahaan hanya dengan membagi jumlah total kontrak dengan panjang kontrak:

ARR =$10, 000 / 5 =$2, 000

Untuk beberapa pelanggan, ulangi perhitungan yang sama untuk setiap pelanggan dan tentukan ARR dengan menambahkan semua jumlah tahunan.

Namun, dalam kehidupan nyata, perusahaan lebih suka memecah angka total menjadi beberapa ARR individu. Komponen ARR yang umum meliputi:

• ARR ditambahkan dari pelanggan baru
• ARR ditambahkan dari pembaruan dari pelanggan saat ini
• ARR ditambahkan dari peningkatan dari pelanggan saat ini
• ARR hilang karena penurunan versi dari pelanggan saat ini
• ARR hilang dari pelanggan yang berhenti

Memecah angka total membantu perusahaan mengidentifikasi segmen pelanggan mana yang paling berkontribusi terhadap ARR-nya.

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna (ARPU)Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna (ARPU)Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU), juga dikenal sebagai pendapatan rata-rata per unit, adalah metrik non-GAAP yang biasa digunakan oleh perusahaan media digital,
• Pendapatan Game Kotor Pendapatan Game Kotor (GGR)Pendapatan game kotor (GGR), juga disebut hasil permainan, adalah metrik utama yang digunakan oleh perusahaan perjudian dan taruhan. Ini mencerminkan perbedaan antara jumlah uang yang dipertaruhkan pemain dikurangi jumlah yang mereka menangkan. Penting untuk dicatat bahwa pendapatan kotor game setara dengan "penjualan" atau "pendapatan" - bukan "laba" atau "penghasilan".
• Memproyeksikan Item Baris Laporan Laba Rugi Memproyeksikan Item Baris Laporan Laba RugiKita membahas berbagai metode memproyeksikan item baris laporan laba rugi. Memproyeksikan item baris laporan laba rugi dimulai dengan pendapatan penjualan, maka biaya
• Revenue StreamsRevenue StreamsRevenue Streams adalah berbagai sumber dari mana bisnis mendapatkan uang dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Jenis-jenisnya