Kesulitan Pembiayaan Start-Up

Terlepas dari industri atau bisnis peminjam, pinjaman terberat bagi pemberi pinjaman untuk dipertimbangkan adalah untuk bisnis pemula . Dalam hampir setiap keadaan, periode bisnis ini adalah yang paling sulit bagi peminjam, dan tentu saja yang paling berisiko bagi pemberi pinjaman.

Sehubungan dengan kekhawatiran pemberi pinjaman selama ini, peminjam harus berusaha untuk mengatasi skeptisisme alami yang menyertai keinginan pemberi pinjaman untuk membantu. Pemberi pinjaman perlu diyakinkan bahwa peminjam dapat secara efektif mengatur sumber daya yang tersedia untuk menghasilkan pendapatan yang menguntungkan cukup cepat untuk bertahan hidup dan membayar kembali pinjaman sesuai jadwal. Untuk pinjaman bisnis awal, ada penekanan yang lebih besar ditempatkan pada modal ekuitas, karena pemberi pinjaman ingin peminjam memiliki cadangan kas yang cukup untuk memenuhi pengeluaran tak terduga atau kelesuan penjualan yang tak terduga.

Pemberi pinjaman akan agak bersikeras membutuhkan kontribusi tunai yang besar dari peminjam dalam bentuk dana operasional. Fase awal bisnis selalu dapat diandalkan untuk menghasilkan banyak biaya tak terduga dan, sejauh menyangkut pemberi pinjaman, tidak ada pengganti pasokan modal operasi untuk memastikan bahwa peminjam dapat mengatasi badai awal.

Selain itu, proyeksi keuangan peminjam akan diteliti dengan sangat hati-hati, karena tidak akan ada rekam jejak sebelumnya untuk membandingkan kepraktisan angka-angka tersebut. Peminjam harus siap untuk setiap angka yang akan ditanyai secara menyeluruh ketika proyeksi disajikan kepada pemberi pinjaman.

Proyeksi pendapatan dan pengeluaran harus dibuat secara realistis. Peminjam harus melakukan penelitian ekstensif saat menghitung angka-angka ini. Juga bijaksana untuk berkonsultasi dengan non-pesaing di pasar serupa untuk menentukan apakah proyeksi tersebut masuk akal atau tidak. Pemilik bisnis berpengalaman yang tidak akan terpengaruh dapat dengan cepat mengevaluasi perkiraan dan menawarkan saran jika diperlukan.

Peminjam harus berusaha untuk menunjukkan kepada pemberi pinjaman bahwa ide bisnis baru itu layak dan dapat, nyatanya, berhasil. Dalam mengidentifikasi permintaan untuk produk atau layanan baru, peminjam juga harus menunjukkan pengalaman atau kemampuan untuk memenuhi permintaan itu. Peminjam juga harus menunjukkan kepada pemberi pinjaman bahwa audiens target telah diidentifikasi dan metode yang paling efektif untuk menarik audiens ke bisnis akan digunakan. Peminjam harus menunjukkan pengetahuan bahwa menarik pelanggan yang membayar, banyak dari mereka, merupakan kunci utama keberhasilan bisnis.

Karena sebagian besar bisnis pemula tidak memiliki cukup uang atau waktu untuk menentukan pemasaran melalui coba-coba, peminjam harus berkonsultasi dengan konsultan periklanan yang tidak hanya memasang iklan tetapi juga mengembangkan ide untuk berkomunikasi dengan kelompok konsumen yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan peminjam. Jika peminjam adalah perusahaan waralaba, banyak dari fungsi ini akan dimasukkan sebagai bagian dari paket waralaba.

Pemilik bisnis pemula harus berharap untuk memiliki waktu yang lebih sulit dalam mendapatkan pembiayaan. Tetapi menempatkan penekanan pada item yang dibahas dalam artikel ini akan membantu pemberi pinjaman memberikan kepercayaan pada dua faktor terpenting bisnis:arus kas dan pendapatan.