Apa itu Serviceable Obtainable Market (SOM)?

Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah perkiraan porsi pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh perusahaan. Cara lain untuk melihatnya adalah sebagai perkiraan pangsa pasar untuk produk tertentu yang dapat dikumpulkan oleh perusahaan. Ini adalah bagian dari segmentasi pasarSegmentasi dan Penargetan PasarSegmentasi dan penargetan pasar mengacu pada proses mengidentifikasi pelanggan potensial perusahaan, memilih pelanggan untuk mengejar, dan membuat analisis nilai, yang secara luas digunakan dalam keputusan pemasaran dan operasional perusahaan.

SOM dapat dibandingkan dengan total pasar yang dapat diperoleh, yang merupakan seluruh permintaan pasar untuk produk atau jasa tertentu. Hal ini juga dapat dibandingkan dengan pasar yang tersedia yang dapat diservis, yang merupakan bagian dari pasar dalam jangkauan geografis.

Cara terbaik untuk memahami SOM adalah dengan melihatnya sebagai bagian dari pasar yang dapat dicapai dan total pasar yang tersedia. Ini adalah bagian dari pasar yang diproyeksikan perusahaan yang dapat mereka tangkap secara realistis.

Ringkasan

• Pasar yang dapat diperoleh yang dapat dilayani (SOM) adalah perkiraan untuk porsi pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh perusahaan.
• Faktor yang berkontribusi terhadap SOM termasuk ukuran/jangkauan pasar, produk, dan kompetisi.
• Saat memperkirakan SOM, berguna untuk mempertimbangkan kinerja historis, kompetisi, dan riset eksternal.

Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan – Faktor

1. Ukuran dan jangkauan pasar

Ukuran pasar untuk produk adalah faktor pertama yang harus Anda perhatikan dalam menentukan SOM. Ukuran pasar untuk produk tertentu perlu ditentukan berdasarkan wilayah geografis yang ditawarkan. Jangkauan yang diproyeksikan perlu dipertimbangkan dalam konteks kemampuan perusahaan.

Sebagai contoh, sementara perusahaan yang menjual online berpotensi menjual kepada siapa pun di dunia dengan internet, jangkauan mereka akan jauh lebih kecil karena kendala seperti target pasar dan anggaranPenganggaranPenganggaran adalah implementasi taktis dari rencana bisnis. Untuk mencapai tujuan dalam rencana strategis bisnis, kami membutuhkan beberapa jenis anggaran yang membiayai rencana bisnis dan menetapkan ukuran dan indikator kinerja..

2. Produk

Mempertimbangkan produk di pasar juga penting dalam mencapai prediksi SOM yang akurat. Produk harus dipertimbangkan relatif terhadap permintaannya dalam pasar geografis tempat perusahaan beroperasi. Faktor-faktor seperti pertumbuhan dan sentimen konsumen juga harus dipertimbangkan.

3. Kompetisi

Anda harus secara akurat dapat menilai pesaing langsung dan tidak langsung serta kekuatan dan kehadiran mereka di pasar. Menentukan jumlah pangsa pasarPangsa PasarPangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar perusahaan yang dimiliki pesaing akan membantu perusahaan memperkirakan berapa banyak pasar yang dapat mereka tangkap.

4. Kinerja historis dan penelitian eksternal

Ini melibatkan analisis kinerja masa lalu perusahaan dan proyeksi pendapatan di tahun-tahun mendatang. Angka-angka sejarah dapat membantu menentukan perkiraan realistis untuk ukuran dan pangsa pasar. Untuk perusahaan baru dan perusahaan yang belum matang, mengumpulkan penelitian tentang industri dan wilayah geografis mereka sangat penting.

Semua faktor ini harus digunakan bersama ketika memperkirakan SOM. Namun, dalam beberapa situasi, mungkin tepat untuk fokus pada satu atau dua. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang awalnya memasuki pasar tidak akan memiliki informasi historis yang terbatas.

Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan – Pentingnya

Ide SOM penting bagi perusahaan dalam membuat proyeksi keuangan dan keputusan operasional. Menggunakan ide ini dapat membantu perusahaan memperkirakan penjualanPendapatan PenjualanPendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan berdasarkan persentase pangsa pasar, menggunakan faktor-faktor di atas. Ini juga dapat membantu bisnis mengevaluasi berbagai peluang atau celah di pasar.

SOM memecah persis di mana perusahaan cocok di antara pesaing dan membantu manajemen dalam memilih strategi yang lebih baik memposisikan perusahaan di pasar. Mengevaluasi SOM juga membantu investor untuk lebih akurat mengevaluasi potensi kenaikan dan risiko yang terkait dengan peluang. Melihat dengan tepat bagaimana strategi bisnis cocok dengan pasar merupakan langkah penting dalam membuat keputusan investasi.

Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan – Contoh

Sebuah toko bola sepak di Vancouver, Kanada mencoba memproyeksikan pendapatannya dan, karena itu, ingin menghitung SOM mereka. Mereka tahu bahwa pasar global untuk bola sepak adalah $1 miliar per tahun dan $500, 000 di Vancouver.

Berdasarkan kinerja sebelumnya dan informasi pesaing, mereka percaya bahwa mereka dapat mencapai 50% dari pangsa pasar. Karena itu, SOM mereka akan menjadi $250, 000 ($500, 0000 * 50% pangsa pasar).

Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan – Batasan Penggunaan

Banyak perusahaan melebih-lebihkan potensi pendapatan mereka ketika melihat metrik seperti SOM. Sebagai contoh, sebuah perusahaan video game baru dapat memperkirakan menangkap 0,1% dari pasar video game global. Meskipun ini mungkin tampak seperti perkiraan yang realistis, ini masih setara dengan pendapatan $ 160 juta.

Kelemahan pertama dalam proyeksi ini adalah menggunakan perhitungan berdasarkan industri yang tersegmentasi dan kompleks. Ada ribuan perusahaan yang beroperasi di industri video game, membuat segalanya dari game seluler, game konsol, dll.

Saat mendasarkan proyeksi pada SOM, sangat penting untuk memastikan analisis dilakukan setahap mungkin. Karena perhitungan SOM membuat beberapa asumsi, itu juga penting bahwa itu digunakan dengan metrik lain dalam sampai pada keputusan.

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• 4 P Pemasaran4 P Pemasaran "4 P Pemasaran" mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau layanan. Mereka melibatkan pemasaran
• Pendapatan Pendapatan Pendapatan adalah nilai seluruh penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan)
• Peramalan Arus KasPeramalan Arus KasArtikel tentang peramalan arus kas ini adalah bagian terakhir dari model peramalan keuangan empat langkah di Excel.
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika: