Apa itu Pengisian Saluran?

Ketika sebuah perusahaan memaksakan lebih banyak produk melalui saluran distribusi daripada saluran yang mampu menjual, angka penjualannyaPendapatan PenjualanPendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan menjadi meningkat. Praktek ini dikenal sebagai Channel Stuffing atau Trade Loading. Praktik pengisian saluran sangat menipu. Pengecer sengaja memuat lebih banyak produk daripada yang mampu mereka jual di pasar, dan karenanya, saluran distribusi menjadi tersumbat atau tersumbat.

Channel stuffing sering dilakukan untuk memenuhi target penjualan akhir tahun. Target penjualan dihitung pada pengiriman dan, dengan demikian, praktik ini membantu mewujudkan target penjualan jangka pendek. Dalam jangka panjang, Namun, menjadi merugikan karena dapat mempengaruhi reputasi bisnis. GoodsAccountingPanduan dan sumber akuntansi kami adalah panduan belajar mandiri untuk belajar akuntansi dan keuangan sesuai keinginan Anda. Jelajahi ratusan panduan dan sumber daya. sering dikembalikan dan penjualan yang lebih rendah dilaporkan pada bulan-bulan berikutnya karena komoditas tersebut telah oversold sebelumnya. Piutang dalam akun menunjukkan peningkatan untuk waktu yang singkat, karena penjualan lebih tinggi dari biasanya.

Contoh Pengisian Saluran

Misalkan sekelompok obat-obatan, diproduksi setahun yang lalu hampir kedaluwarsa dalam beberapa bulan lagi. Dalam situasi seperti itu, perusahaan mendorong obat melalui saluran distribusi ke pengecer. Pengecer harus menjual semuanya kepada pelanggan beberapa bulan sebelum tanggal kedaluwarsa atau mengembalikan obat-obatan ke perusahaan. Ini adalah contoh channel stuffing di mana lebih banyak produk didorong ke pengecer untuk dijual di pasar daripada kebutuhan sebenarnya untuk produk di pasar.

Efek Pengisian Saluran

• Distributor seringkali harus mengembalikan barang yang tidak terjual ke perusahaan. Mereka dikenakan biaya transportasi atau membawa biaya.
• Tumpukan inventaris produk dibuat jika saluran tersumbat.
• Besarnya diskon yang ditawarkan karena channel stuffing dapat mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan dalam jangka panjang.
• Akhirnya, nilai penjualan distributor akan berkurang karena toko dengan persediaan berlebih lebih cenderung mengirim kembali surplus ke distributor dan kecil kemungkinannya untuk mengirim pembayaran tunai.
• Barang yang dikembalikan akan mempengaruhi rekening dan keuntungan perusahaan. Itu dapat menciptakan citra buruk perusahaan di pasar dan, dalam kasus terburuk, bahkan dapat menyebabkan penutupan pabrik.
• Bisa juga terjadi bahwa pengecer tidak dapat memesan dengan perusahaan untuk periode berikutnya, karena isian pada periode sebelumnya. Akibatnya, dapat terjadi kekurangan pada periode mendatang. Pelanggan yang menghadapi periode kekurangan yang diikuti oleh kelebihan barang yang sama selama periode waktu tertentu dapat beralih ke barang pengganti selama periode kekurangan, sehingga merusak loyalitas konsumen terhadap produk tertentu.

GAAP dan Pengisian Saluran

Menurut Prinsip Akuntansi yang Berlaku Umum (GAAP), hanya jika pendapatan telah diperoleh maka pendapatan tersebut diakui. Tetapi dalam kasus isian saluran, pengecer atau distributor dalam kasus pertama tidak memesan kepada perusahaan untuk unit tambahan yang dikirim kepadanya melalui saluran distribusi. Karenanya, penjualan kelebihan persediaan tersebut tidak diakui dan distributor dapat mengembalikan kelebihan persediaan tersebut kepada perusahaan. Ini diakui sebagai jenis penipuan, terutama pada perusahaan besar dimana channel stuffing dilakukan untuk meningkatkan penjualan dan piutang dalam waktu yang singkat. Faktanya, praktek ini menyebabkan semacam ketidakseimbangan dalam rekening perusahaan, karena meminjam atau mencuri dari penjualan periode berikutnya dan menunjukkannya dalam penjualan periode berjalan untuk memenuhi target penjualan.

Langkah-Langkah untuk Menghindari Channel Stuffing

• Perusahaan harus menghindari penetapan target yang tidak realistis. Target penjualan harus ditetapkan sesuai dengan permintaan produk di pasar.
• Auditor perusahaan perlu waspada. Dia harus memelihara akun dan memastikan bahwa departemen penjualan tidak menggelembungkan angka dan memanipulasi akun untuk memenuhi target mereka.
• Kebijakan perusahaan perlu terus direvisi dan dievaluasi ulang, karena pasar terus berubah. Perusahaan tidak boleh berlebihan dengan ekspektasi penjualannya dan harus merevisi skema insentif penjualan, ekspektasi kinerja, panjang siklus penjualan, biaya penjualan yang sebenarnya, syarat dan ketentuan perdagangan, kebijakan pengembalian, dll.
• Bonus kinerja akhir tahun seharusnya tidak menjadi target utama. Sebagai gantinya, keseimbangan yang tepat harus dicapai antara target pendapatan dan memberi insentif kepada orang-orang untuk mencegah penjejalan saluran.

Bacaan Terkait

Untuk mempelajari lebih lanjut dan memajukan karir Anda, lihat sumber daya CFI berikut:

• Ekonomi PasarEkonomi PasarEkonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem dimana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan yang berubah-ubah.
• Hukum PenawaranHukum penawaranHukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua yang lain konstan, kenaikan harga barang
• Permintaan InelastisPermintaan InelastisPermintaan tidak elastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun sebesar
• Formula Surplus KonsumenConsumer Surplus FormulaConsumer Surplus Formula adalah ukuran ekonomi untuk menghitung manfaat (yaitu, surplus) dari apa yang konsumen bersedia bayar untuk suatu barang atau