Apa itu Penjualan Indent?

Sebagai sarana memasuki pasar di mana ia mungkin tidak memiliki kehadiran yang mapan, produsen dapat membuat kontrak dengan agen lokal untuk membantunya menjual ke pasar tersebut. Agen ini diberdayakan untuk bertindak sebagai perantara penjualan, dengan syarat-syarat penjualan yang ditetapkan oleh produsen. Umumnya, perantara dibayar setelah penjualan dengan komisi, dan penjualan ini dikenal sebagai penjualan indent.

Penjualan Indent

Agar penjualan memenuhi syarat sebagai penjualan indent, agen lokal harus bekerja atas nama entitas nonlokal. Agen harus dapat menerima pesanan dari pelanggan lokal dan kemudian menyetujui penjualan itu sendiri, sesuai dengan persyaratan yang ditetapkan dengan perusahaan induk, atau mengirim pesanan ke perusahaan induk untuk disetujui. Dalam semua kasus, itu adalah perusahaan induk yang menentukan persyaratan penjualan.

Keuntungan

Penjualan indent adalah cara yang efisien dari produsen yang membangun pijakan di pasar di mana ia tidak memiliki kehadiran yang mapan. Karena agen sering dibayar komisi, produsen tidak menghadapi biaya selangit jika penjualan sedikit. Juga, karena produsen menyediakan barang, menghemat biaya kontrak dengan vendor lokal untuk memasok produk.

Kekurangan

Seperti kebanyakan situasi di mana perusahaan asing mencoba untuk mendirikan toko di daerah di mana ia memiliki sedikit kehadiran, perusahaan mungkin hanya memiliki kontrol terbatas atas tindakan agennya di daerah tersebut. Meskipun kondisi yang ketat dapat diatur, mereka mungkin tidak diikuti. Juga, pengawasan dari jarak jauh seringkali dapat menyebabkan penurunan produktivitas dan ketidakmampuan untuk bereaksi terhadap kondisi lokal.

Alternatif

Bisnis dapat menggunakan sejumlah alternatif untuk penjualan indent. Sebagai contoh, perusahaan dapat membuat kontrak dengan perusahaan lokal untuk memproduksi produk di lokasi, menggunakan teknologi atau kekayaan intelektual yang disediakan oleh perusahaan. Ini lebih dekat dengan perjanjian lisensi atau kemitraan waralaba. Dalam penjualan pihak ketiga, agen lokal juga membuat kontrak dengan vendor lokal daripada perusahaan induk untuk memasok barang.