Apa itu Strategi Assortment?

Berbagai strategi mengacu pada rencana yang pengecer (dalam toko dan e-commercePengantar E-commerceE-commerce mengacu pada transaksi komersial barang atau jasa yang dilakukan melalui internet. Perusahaan e-commerce menjual berbagai produk dan jasa.) digunakan untuk menentukan bauran produk yang optimal untuk persediaan harian mereka. Mereka penting bagi industri ritel karena pelanggan berinteraksi langsung dengan bauran produk yang dipajang dan membuat keputusan pembelian berdasarkan apa yang mereka lihat.

Komponen Assortment Strategi

Berbagai macam strategi didefinisikan menurut dua faktor utama:

1. Lebar Produk

Lebar produk mengacu pada kisaran lini produk yang ditawarkan pengecer. Sebagai contoh, supermarket mungkin menawarkan lini produk mulai dari makanan hingga kosmetik dan persediaan medis yang dijual bebas. Mereka adalah semua lini produk yang tersedia untuk pelangganJenis PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk mengembangkan dan menggabungkan untuk membuat lebar produk yang ditawarkan oleh pengecer.

2. Kedalaman Produk

Kedalaman produk adalah variasi produk yang ditawarkan di bawah setiap lini produk. Sebagai contoh, jika pengecer yang dimaksud adalah toko sereal khusus, mereka cenderung menawarkan ratusan pilihan sereal. Variasi menentukan kedalaman produk.

Berbagai strategi ditentukan oleh lebar dan kedalaman produk yang dipilih pengecer untuk ditawarkan, dan idealnya menghasilkan bauran produk yang optimal yang mendorong penjualan dan meningkatkan kemungkinan pelanggan membuat keputusan pembelian yang positif. Strategi yang digunakan mungkin bergantung pada kapasitas fisik toko – toko yang lebih kecil umumnya tidak memiliki ruang untuk lebar dan kedalaman produk yang tinggi dan cenderung fokus pada satu atau yang lain.

Sebagai contoh, pengecer khusus, seperti toko sereal, cenderung menunjukkan lebar produk yang lebih sempit (beberapa lini produk), tetapi kedalaman produk yang tinggi (banyak pilihan untuk setiap lini produk). Itu adalah, mereka cenderung hanya menawarkan sereal tetapi juga akan menyediakan banyak pilihan sereal untuk dipilih.

Di samping itu, grosir, seperti Costco, cenderung menunjukkan lebar produk yang tinggi (banyak lini produk mulai dari buah segar hingga pakaian, perabot rumah tangga, dan aksesoris), tetapi kedalaman yang lebih rendah (hanya beberapa opsi di setiap lini produk, misalnya., menawarkan).

Jenis Assortment Strategi

1. Berbagai macam

Strategi berbagai macam digunakan ketika pengecer bertujuan untuk menawarkan banyak lini produk atau kategori yang berbeda, tetapi dengan kedalaman yang lebih rendah di setiap kategori. Hal ini bertujuan untuk memberikan lebih banyak variasi dalam jenis lini produk yang ditawarkan tetapi tidak menyediakan jumlah produk yang tinggi di setiap lini produk.

Sebagai contoh, toko kelontong yang menyediakan banyak produk yang berbeda, tetapi hanya menyediakan satu atau dua merek untuk setiap jenis produk, menggunakan strategi berbagai macam.

2. Variasi yang dalam

Strategi pilihan yang mendalam bertujuan untuk menyediakan sejumlah besar pilihan dalam kategori produk tertentu. Adalah umum bagi toko khusus yang berfokus pada satu atau beberapa produk untuk menggunakan strategi pilihan yang mendalam.

Sebagai contoh, toko suplemen kemungkinan akan menawarkan banyak pilihan bagi pembeli bubuk protein – toko tersebut menggunakan strategi berbagai macam dengan berfokus pada lini produk yang lebih sedikit tetapi dengan kedalaman dan variasi yang tinggi dalam setiap lini produk.

3. Bermacam-macam orak-arik

Pengecer yang menggunakan strategi bermacam-macam acak bertujuan untuk menawarkan produk yang berada di luar operasi bisnis inti mereka untuk menarik lebih banyak klien dari pasar yang berbeda.

Sebagai contoh, toko yang terkenal dengan smoothie-nya mulai menjual buah segar dan makanan kemasan, yang memungkinkan untuk menargetkan audiens yang lebih luas, termasuk orang yang ingin membuat smoothie di rumah.

4. Bermacam-macam lokal

Strategi bermacam-macam lokal mengalokasikan bauran produk berdasarkan preferensi populasi lokal dan karakteristik wilayah geografis. Hal ini memungkinkan pengecer untuk memenuhi permintaan yang berbeda sesuai dengan geografi dan dengan demikian meningkatkan penjualan.

Sebagai contoh, pengecer pakaian seperti Zara tidak menjual persediaan pakaian yang sama di sebuah toko di Mumbai, India, seperti yang terjadi di Vancouver, Kanada. Ini karena penduduk di Vancouver membutuhkan pakaian yang lebih hangat untuk musim salju dan musim dingin, sedangkan populasi di India menunjukkan preferensi dan persyaratan pakaian yang berbeda.

5. Bermacam-macam pasar massal

Strategi bermacam-macam pasar massal digunakan oleh toko-toko dengan kemampuan penyimpanan fisik yang besar, seperti Walmart dan Amazon. Mereka bertujuan untuk menarik pasar massal dan menawarkan sebanyak mungkin produk dan varietas, melayani basis pelanggan yang jauh lebih besar.

Pentingnya Assortment Strategi

Jika digunakan secara efektif, strategi bermacam-macam bisa peningkatan penjualan dan membantu pengecer menumbuhkan basis pelanggannya . Mereka penting karena mereka menentukan barang yang berinteraksi dengan pelanggan, yang mengarah pada keputusan pembelian. Bermacam-macam dapat bervariasi menurut musim - toko es krim mungkin menawarkan rasa yang berbeda di musim panas dan rasa yang berbeda di musim hujan.

Demikian pula, pengecer pakaian cenderung menyediakan pakaian yang berbeda di musim semi dan musim panas (mungkin lebih banyak pakaian renang) daripada di musim dingin (lebih banyak jaket). Ini melayani permintaan publik dan meningkatkan penjualan. Demikian pula, di supermarket, barang pelengkap, seperti sikat gigi dan pasta gigi, berbagai macam secara strategis sehingga pelanggan dibujuk untuk membeli lebih dari yang mereka inginkan.

Namun, strategi bermacam-macam dapat merugikan jika bauran dan alokasi produk tidak menarik bagi populasi yang mengunjungi toko (atau situs web, untuk pengecer e-niaga Contoh Laporan Keuangan – Studi Kasus AmazonLaporan keuangan menunjukkan kinerja keuangan dan kekuatan perusahaan. Tiga laporan keuangan inti adalah laporan laba rugi, ). Sebagai contoh, menawarkan terlalu banyak variasi dalam lini produk dapat membuat pelanggan frustrasi karena membuat keputusan lebih sulit. Pada waktu bersamaan, menyediakan terlalu sedikit variasi dapat mengecewakan beberapa pelanggan dan dapat berdampak negatif pada pendapatan penjualan.

Karena itu, penting untuk melakukan riset pasar yang ekstensif terkait dengan sejumlah faktor, seperti kelompok pelanggan sasaran, lokasi, iklim, dan preferensi berbasis pelanggan lainnya, sebelum merancang strategi bermacam-macam dan bauran produk yang tepat.

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan mengembangkan basis pengetahuan Anda, silakan jelajahi sumber daya CFI tambahan yang relevan di bawah ini:

• Model AIDAModel AIDAModel AIDA, yang berarti Perhatian, Minat, Menginginkan, dan model Aksi, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang dilakukan oleh seorang individu
• Produk KonsumenProduk KonsumenProduk Konsumen, disebut juga barang jadi, adalah produk yang dibeli oleh individu atau rumah tangga untuk penggunaan pribadi. Dari sudut pandang pemasaran, Ada empat jenis produk konsumen, masing-masing dengan pertimbangan pemasaran yang berbeda.
• DemografiDemografi Demografi mengacu pada karakteristik sosial ekonomi dari suatu populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan
• Diferensiasi ProdukDiferensiasi ProdukDiferensiasi produk adalah pengenalan keunikan, karakteristik atau fitur khusus untuk suatu produk untuk memastikan USP (proposisi penjualan unik) dari