ETFFIN Finance >> Kursus keuangan >  >> Manajemen keuangan >> Pertanggungan

9 Cara Sederhana Menentukan Waktu Terbaik untuk Menjual Mobil Anda

Di penghujung tahun 2018, Saya akhirnya selesai melunasi kendaraan saya dengan membuat yang terakhir, pembayaran mobil yang mulia. Saya telah membeli SUV mewah baru pada tahun 2014 (salah satu kesalahan uang saya yang lebih besar), jadi sengatan depresiasi dan pinjaman mobil yang lebih tinggi dari kebutuhan telah mengganggu saya selama bertahun-tahun.

Saya benar-benar menikmati bebas pembayaran mobil sejak itu, yang telah melonggarkan anggaran bulanan saya untuk gerakan uang menarik lainnya. Namun, sebanyak saya tidak ingin mengambil pinjaman mobil lain, Saya sekarang mendapati diri saya melihat odometer berdetak mendekati angka 100, tanda 000 mil. Dan meskipun suami saya ingin saya mengendarai kendaraan saya sampai benar-benar hancur, Mau tak mau saya melamun tentang memperdagangkannya.

Tonggak sejarah ini membuat saya bertanya-tanya:kapan waktu terbaik untuk menjual mobil Anda, dan bisakah Anda benar-benar kehilangan uang jika Anda tidak menjual pada waktu yang tepat?

Dalam artikel ini
  • Kapan waktu terbaik untuk menjual mobil Anda? 9 pertimbangan penting
  • Tempat menjual:3 opsi
  • Garis bawah

Kapan waktu terbaik untuk menjual mobil Anda? 9 pertimbangan penting

Sejak saya mulai meneliti pertanyaan-pertanyaan ini, Saya telah belajar bahwa ya, sebenarnya ada waktu yang tepat untuk menjual kendaraan Anda. Masalahnya adalah, bahwa kerangka waktu tidak sama untuk semua orang, atau bahkan untuk setiap kendaraan.

Berikut adalah beberapa pertimbangan yang perlu diingat ketika mencari tahu waktu terbaik untuk menjual mobil Anda.

1. Waktu dalam setahun

Menurut data dari Edmunds.com Inc., sumber online informasi otomotif, waktu terbaik untuk menjual atau memperdagangkan kendaraan biasanya pada paruh pertama tahun ini. Selama dua kuartal pertama itu, kendaraan bekas cenderung mempertahankan nilainya lebih dari dua kuartal terakhir tahun ini.

Ini bisa jadi karena kombinasi faktor. Pertama, kendaraan bisa tampak lebih baru ketika 10 hingga 12 bulan lagi dari rilis model tahun berikutnya, dibandingkan hanya satu atau dua bulan lagi. Persediaan kendaraan bekas juga cenderung turun di awal tahun kalender, yang membuatnya lebih mudah untuk meminta lebih banyak kendaraan Anda daripada saat pasar sedang jenuh.

Beberapa ahli bahkan percaya bahwa dengan liburan di kaca spion (dan sering, dengan pengembalian pajak menjulang atau di tangan), pembeli siap membelanjakan lebih banyak untuk pembelian mobil menjelang awal tahun. Ini dapat memengaruhi seberapa banyak Anda dapat memperoleh penghasilan secara realistis dari penjualan.

2. Jarak tempuh mobil Anda

Seperti banyak lainnya, Saya selalu percaya bahwa 100, Tanda 000 mil adalah akhir dari nilai jual kembali kendaraan saya. Tonggak terkenal ini belum tentu hukuman mati moneter, Namun.

Ya, memang benar bahwa mobil Anda cenderung melihat penurunan nilai setiap kali mencapai 10 baru, kenaikan 000 mil. Dan dalam beberapa kasus, mencapai 100, 000 mil dapat membatasi siapa yang mau membeli mobil Anda dan berapa harganya.

Contohnya:

  • Di beberapa daerah, lelang otomatis tidak akan mengizinkan kendaraan dengan lebih dari 100, 000 mil untuk dijual (atau akan mengkategorikannya secara berbeda). Karena ini, banyak dealer akan menghindari membeli mobil dengan 100, 000-plus mil atau akan membayar lebih sedikit untuk mereka.
  • Beberapa pemberi pinjaman pinjaman mobil bekas menetapkan batas jarak tempuh untuk peminjam. Ini berarti bahwa kendaraan dengan jarak tempuh tinggi mungkin lebih sulit untuk dijual, apakah Anda memperdagangkannya ke dealer atau mencari pembeli pribadi.

3. Kondisi mobil Anda

Jelas sekali, semakin baik bentuk kendaraan Anda, semakin banyak yang bisa Anda harapkan dari penjualan. Ini tidak hanya berarti kondisi fisik, meskipun; itu juga termasuk masalah mekanis.

Jika kendaraan Anda telah mencapai titik di mana Anda membayar banyak, perbaikan besar, mungkin masuk akal untuk mempertimbangkan memperdagangkannya untuk sesuatu yang lebih andal. Hitung angkanya dan putuskan apakah Anda mengeluarkan lebih banyak uang untuk memperbaiki kendaraan Anda daripada membeli sesuatu yang lebih baru atau dengan jarak tempuh yang lebih sedikit.

4. Merk dan model mobil

Setiap kendaraan akan terdepresiasi secara berbeda. Contohnya, mobil mewah seperti BMW cenderung, rata-rata, kehilangan nilai lebih cepat dari kendaraan kelas menengah. Dan bahkan ketika membandingkan merek dan model yang sama, Anda mungkin menemukan bahwa model tahun tertentu terdepresiasi lebih cepat daripada yang lain.

Penting untuk menghitung berapa banyak kendaraan Anda telah disusutkan, versus berapa banyak penyusutan yang tersisa. Tergantung pada seberapa cepat kendaraan Anda terdepresiasi atau berapa lama mempertahankan nilainya, Anda dapat memutuskan bahwa menjual cepat (atau lambat) adalah demi kepentingan terbaik Anda.

5. Garansi mobil

Apakah mobil Anda masih dalam garansi asli pabrikannya? Apakah Anda masih memiliki banyak mil sebelum perpanjangan garansi berakhir?

Jika begitu, mobil Anda mungkin bernilai jauh lebih sekarang daripada beberapa saat lagi di jalan.

Baik dealer mobil maupun pembeli pribadi mengakui nilai mobil bekas yang masih dalam garansi. Jika Anda berencana untuk menjual kendaraan Anda di masa depan, tetapi semakin mendekati jarak tempuh atau batas usia garansi Anda, pertimbangkan untuk menjual lebih cepat daripada nanti.

Ketenangan pikiran yang datang dengan perlindungan garansi yang utuh adalah nilai jual yang bagus, dan mungkin menghasilkan harga bersih yang lebih tinggi untuk Anda.

6. Penghematan uang muka

Menjual mobil Anda tidak selalu tentang nilai dan kondisi mekanisnya; ini juga tentang keuangan pribadi Anda dan apa yang Anda mampu. Salah satu pertimbangan pertama adalah tabungan uang muka Anda.

Dalam beberapa kasus, menjual atau memperdagangkan mobil lama Anda mungkin cukup untuk menutupi uang muka penggantiannya — tetapi tidak selalu. Setelah Anda mengetahui kendaraan baru atau kisaran harga yang Anda incar, lakukan matematika untuk melihat berapa banyak Anda akan diminta untuk menabung untuk sebuah mobil.

Jika menjual mobil Anda saat ini tidak cukup bersih untuk uang muka, Anda mungkin perlu menabung selisihnya sebelum Anda dapat mulai berbelanja untuk kendaraan baru.

7. Skor kredit Anda

Sejumlah besar orang Amerika membeli mobil mereka dengan bantuan pinjaman mobil. Menurut Experian, hampir 88% pembeli mobil baru dan lebih dari 40% pembeli mobil bekas membiayai pembelian mereka pada tahun 2020.

Untuk mendapatkan persetujuan untuk pinjaman mobil - terutama yang memiliki suku bunga dan persyaratan yang kompetitif - Anda mungkin memerlukan skor kredit yang sehat. Jika riwayat kredit Anda jarang, atau Anda memiliki item negatif pada laporan kredit Anda, Anda mungkin mengalami kesulitan mendapatkan pinjaman mobil yang Anda butuhkan.

Pada kasus ini, menunggu sampai Anda meningkatkan skor kredit Anda, mendapatkan penandatangan bersama, atau cukup menabung untuk membeli mobil secara tunai mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.

8. Suku bunga

Biaya pembiayaan pembelian kendaraan ditentukan oleh tingkat bunga pinjaman mobil Anda. Jika harga fantastis atau Anda memiliki kesempatan untuk membeli kendaraan dengan promosi, 0% penawaran April, itu bisa mempengaruhi Anda untuk membeli lebih cepat dari yang direncanakan.

Sebaliknya, suku bunga yang tinggi mungkin merupakan alasan yang baik untuk menunda penjualan mobil Anda dan membeli yang lain. Tarif tinggi mungkin karena pasar, skor kredit pribadi Anda, persyaratan pembayaran yang dipilih untuk pinjaman mobil Anda, dan banyak lagi.

Anda mungkin juga menemukan bahwa periode suku bunga yang lebih tinggi dapat menghalangi beberapa pembeli, yang dapat menyebabkan harga permintaan lebih rendah saat Anda mencoba menjual mobil Anda. Jika pasar sedang panas dan pembeli banyak, mungkin ini saat yang tepat untuk menjual.

9. Anggaran Anda

Jelas sekali, anggaran pribadi Anda memainkan peran besar ketika Anda harus menjual dan/atau membeli kendaraan. Mungkin ini saat yang tepat untuk menjual mobil Anda (dan menghemat anggaran bulanan Anda) jika:

  • Anda perlu mengurangi pembayaran bulanan Anda dengan membeli sesuatu yang lebih terjangkau.
  • Anda perlu menurunkan tarif asuransi mobil Anda dengan kendaraan yang lebih tua atau kurang berharga.
  • Kendaraan Anda saat ini terlalu mahal dalam perbaikan, pemeliharaan, atau gas.
  • Anda perlu mengakses ekuitas dalam nilai mobil Anda.

Jika Anda berencana untuk mendapatkan kendaraan baru setelah Anda menjual mobil yang ada, mempertimbangkan dampak anggaran yang akan ditimbulkannya. Bahkan polis asuransi mobil terbaik kemungkinan akan mengenakan biaya lebih untuk kendaraan yang lebih baru dan/atau lebih berharga. Anda mungkin menerima pembayaran bulanan baru atau lebih tinggi dengan pembelian mobil Anda berikutnya, dan Anda mungkin menemukan bahwa hal-hal seperti biaya gas atau pajak properti pribadi (di negara bagian tertentu) juga akan meningkat.

Tempat menjual:3 opsi

Jadi, Anda telah memutuskan bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk menjual mobil Anda? Sekarang Anda perlu menentukan di mana.

1. Penjualan pribadi

Umumnya, penjualan mobil pribadi akan menghasilkan harga jual tertinggi, menjadikannya pilihan yang lebih baik jika Anda ingin memeras setiap sen yang mungkin dari nilai mobil Anda. Peringatan, meskipun, adalah bahwa penjualan mungkin memakan waktu lebih lama dan Anda harus bekerja lebih keras.

Penjualan pribadi yang sukses mungkin mengandalkan dari mulut ke mulut atau iklan, untuk membantu menghubungkan Anda dengan calon pembeli. Anda dapat memilih untuk memposting kendaraan Anda di pasar media sosial lokal, di iklan baris surat kabar, atau dengan menempatkan tanda di jendelanya. Tidak peduli bagaimana Anda menemukan pembeli akhirnya, meskipun, Anda akan mendapatkan uang paling banyak lebih cepat dengan melakukan beberapa pekerjaan.

Anda juga akan bertanggung jawab untuk memberikan informasi kepada pihak yang berkepentingan, memfasilitasi test drive dan inspeksi, negosiasi penjualan mobil, dan, jika semua berjalan dengan baik, menyerahkan kunci dengan imbalan pembayaran. Tergantung pada mobil Anda, pasar lokal, waktu tahun, dan harga yang Anda minta, proses ini bisa terjadi dengan cepat atau bisa memakan waktu berbulan-bulan.

2. Penjualan dealer

Menjual mobil Anda ke dealer — baik sebagai penjualan langsung atau sebagai tukar tambah — biasanya merupakan proses yang sederhana. Apakah itu berencana untuk menjual kembali mobil Anda di tempat parkir atau membawanya ke pelelangan mobil, Anda biasanya dapat mengharapkan untuk mendapatkan semacam tawaran dari dealer, bahkan jika Anda tidak berencana untuk membeli mobil berikutnya dari sana.

Penting untuk diperhatikan, meskipun, bahwa bekerja dengan dealer tidak akan memberi Anda banyak harga jual. Dealer memiliki banyak biaya untuk dipertimbangkan dan perlu menghasilkan keuntungan dari mobil Anda, jadi harga yang Anda tawarkan kemungkinan akan berada di bawah nilai tukar tambah pasar wajar.

Jika Anda mencari cara yang lebih cepat dan mudah untuk menjual mobil Anda, meskipun, dealer lokal bisa menjadi tempat yang baik untuk memulai.

3. Jual online

Hari-hari ini, Anda juga dapat menjual mobil Anda secara online, dari kenyamanan rumah Anda sendiri. Meskipun beberapa platform penjualan online lebih seperti iklan baris digital — pikirkan situs seperti Autotrader — yang lain menggunakan AI untuk membuat prosesnya lebih sederhana dari sebelumnya.

Melalui perusahaan seperti Edmunds, Buku Biru Kelley, dan Carvana, Anda dapat meneliti harga dan menjual mobil Anda kapan saja, siang atau malam. Setelah memberikan beberapa info dasar (termasuk nomor identifikasi kendaraan dan/atau nomor plat kendaraan Anda), Anda akan diberikan penawaran tunai tanpa kewajiban yang dapat Anda ambil atau tinggalkan.

Dalam kasus Carvana, itu akan mengirim seseorang untuk memeriksa kendaraan, mengambilnya, dan memberi Anda cek. Penawaran tunai Edmunds berlaku selama tujuh hari, selama waktu itu Anda harus membawa mobil Anda untuk diperiksa untuk mendapatkan pembayaran Anda.

Melalui Buku Biru Kelly, Anda bisa mendapatkan penawaran tunai instan untuk kendaraan bekas Anda sambil juga melihat harga pasar yang wajar untuk penjualan pribadi dan dealer. Jika Anda menerima tawaran tunai, Anda dapat membawa kendaraan Anda ke pilihan lokal Anda, dealer yang berpartisipasi untuk menerima cek (bahkan jika Anda tidak membeli mobil dari mereka).

Garis bawah

Mungkin sulit untuk menentukan dengan tepat waktu terbaik untuk menjual mobil Anda. Dalam banyak kasus, jawabannya akan berbeda dari satu pengemudi (dan kendaraan) ke yang berikutnya.

Beberapa pemilik ingin menjual sehingga mereka dapat memeras nilai tertinggi dari kendaraan mereka, sebelum terdepresiasi lebih jauh atau rusak. Yang lain perlu menjual agar bisa mengurangi pengeluaran bulanan, atau naik ke mobil yang lebih andal yang tidak membutuhkan layanan besar. Dan beberapa orang hanya menikmati mengendarai mobil baru setiap beberapa tahun.

Apapun alasanmu, penting untuk melakukan perhitungan pada kendaraan dan situasi spesifik Anda. Beberapa kata bijak umum:pastikan untuk menjual tepat sebelum — atau lama setelah — penurunan depresiasi yang besar untuk mendapatkan harga terbaik untuk mobil Anda; jual saat pasar sedang panas dan aktif; dan pilih saluran penjualan otomatis yang paling sesuai untuk tujuan spesifik Anda.