Apa itu Indeks Kinerja Inventaris Amazon (IPI) &mengapa itu penting?

Dengan perkiraan lima juta lebih penjual pasar di Amazon, tidak dapat disangkal bahwa raksasa eCommerce memiliki cengkeraman kuat di pasar penjualan online. Tetapi dengan diperkenalkannya Indeks Kinerja Inventaris Amazon (IPI), apakah penjualan di Amazon bermanfaat bagi rata-rata bisnis online, atau apakah itu lebih merepotkan daripada nilainya? Mari kita lihat.

Menjual di Amazon:Yang Baik, Buruk &Yang Buruk

Perdebatan mengenai keuntungan berjualan di Amazon bukanlah hal baru. Selama bertahun-tahun sekarang, pemilik bisnis telah bergulat dengan fakta bahwa meskipun menjual di Amazon membuka Anda ke basis pelanggan potensial yang sangat besar, pelanggan tersebut secara efektif dipinjam dari Amazon.

Dan dengan lebih dari dua juta penjual lain untuk bersaing, membangun identitas merek yang jelas sulit – terutama bagi mereka yang tidak memiliki produk eksklusif. Penjual dapat dengan mudah terjebak dalam siklus tidak berbuat banyak untuk memastikan masa pakai merek mereka sendiri dan, sebagai akibatnya, menjadi sepenuhnya bergantung pada Amazon untuk penjualan.

Terlebih lagi, tanpa strategi pemasaran yang matang, penjual label pribadi dengan toko eCommerce yang berkembang berisiko kehilangan lalu lintas pelanggan baru di situs web mereka sendiri sebagai akibat dari bergabung dengan Amazon.

Terlepas dari jebakan ini, banyak bisnis mengambil pendekatan “jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka”, mengakui bahwa menjual di Amazon hampir merupakan kebutuhan untuk visibilitas (hampir setengah dari pembeli online mengunjungi Amazon terlebih dahulu ketika mencari produk).

Bisnis dengan hubungan sumber eksklusif atau semi-eksklusif dan campuran produk yang fleksibel cenderung melihat hasil terbaik dari penjualan di Amazon, karena mereka dapat mempertahankan proposisi penjualan yang unik dan kelincahan yang dibutuhkan untuk berkembang dalam lingkungan yang sangat kompetitif.

Masukkan IPI Amazon

Pengenalan Indeks Kinerja Inventaris Amazon semakin memperumit perdebatan tentang penjualan di Amazon dengan menambahkan tingkat tekanan ekstra pada penjual untuk mengelola inventaris mereka secara efektif.

Singkatnya, IPI Amazon melihat sejumlah metrik penjual untuk memantau seberapa efisien tingkat inventaris seimbang dengan penjualan, memperbaiki masalah daftar, dan mengisi kembali item populer dalam 90 hari terakhir .

IPI membantu Amazon memastikan barang bergerak melalui gudangnya secepat mungkin, mengurangi terjadinya stok mati melalui daftar yang terdampar dan meminimalkan biaya penyimpanan inventaris.

Meskipun Amazon telah menolak untuk mengungkapkan dengan tepat bagaimana IPI mereka dihitung, telah dicatat bahwa ada empat faktor utama yang mempengaruhi skor IPI:

Bagaimana 'tingkat persediaan' FBA dihitung?

Tingkat persediaan FBA adalah persentase waktu persediaan produk FBA yang dapat diisi ulang selama 30 hari terakhir, ditimbang dengan jumlah unit yang terjual dalam 60 hari terakhir. Ini contohnya:

Sumber:Amazon.com
Tingkat persediaan FBA =(% dari stok SKU 30 hari terakhir) * (kecepatan penjualan 60 hari) / (kecepatan penjualan 60 hari)

Dalam contoh ini, harga persediaan FBA untuk dua SKU yang dapat diisi ulang ini akan dihitung sebagai berikut:[(2x50%) + (3x100%)] / (2+3) =80%.

Lihat panduan kami untuk mengelola SKU Penjual Amazon.

Tetapi bagaimana dengan penjual musiman?

Produk musiman tidak digunakan dalam penghitungan skor Indeks Kinerja Inventaris setelah inventaris untuk produk tersebut sepenuhnya habis. Namun, menyetok kembali produk yang tidak 'sedang musim' – yaitu, kemungkinan tidak akan terjual selama periode 90 hari tersebut – dapat berdampak negatif pada skor IPI Anda.

Satu solusi untuk ini menunjukkan bahwa SKU tidak dapat diisi ulang di halaman Persediaan Kembali. Anda dapat melakukannya dengan mengklik Lihat detail di kolom Tindakan dan pilih Sembunyikan rekomendasi. Menyembunyikan semua SKU yang terkait dengan ASIN akan mengecualikan ASIN dari harga persediaan FBA Anda.

Cara menghitung skor Amazon IPI Anda

Karena formula yang tepat untuk IPI Amazon belum terungkap, Anda tidak akan dapat menghitung skor Anda secara manual. Namun, Anda dapat dengan mudah memeriksa skor Anda dengan masuk ke Pusat Penjual dan memeriksa Dasbor Kinerja Inventaris Anda.

Berikut adalah contoh tampilan metrik di Seller Central:

Apa yang terjadi jika skor Amazon IPI saya rendah?

IPI diukur pada skala dari 0 hingga 1.000 dengan tolok ukur saat ini ditetapkan pada 350. Jika IPI Anda lebih rendah dari ini, Anda dapat terkena hal berikut:

• Batas penyimpanan – Anda tidak akan dapat mengirim inventaris baru melebihi batas tertentu (batas pastinya belum jelas)
• Biaya penyimpanan lebih tinggi untuk item di atas jumlah tertentu – $10/CBM
• “Biaya lebihan” jika IPI Anda turun dan Anda memiliki inventaris FBA lebih dari yang diizinkan

Skor saat ini dihitung empat kali setahun pada akhir setiap kuartal (31 Maret, 30 Juni, 30 September, dan 31 Desember) serta enam minggu sebelum akhir kuartal. Jika skor Anda di bawah 350 pada akhir kuartal dan enam minggu sebelumnya, Anda akan dihukum.

Kabar baiknya adalah Anda akan menerima pemberitahuan dari Amazon jika skor Anda di bawah 350 setelah perhitungan pertama, memberi Anda tenggang waktu enam minggu untuk menaikkan skor Anda sebelum akhir kuartal.

Seperti yang akan kita bicarakan di angsuran berikutnya dalam seri ini, ada juga beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu meningkatkan skor Anda dan menghindari dampak negatif.

Mengelola skor IPI Anda dengan TradeGecko

TradeGecko terintegrasi secara mulus dengan Amazon dan FBA sehingga tingkat stok akurat di semua lokasi gudang Anda, termasuk pusat pemenuhan Amazon. Pesanan yang datang dari Amazon secara otomatis disinkronkan ke TradeGecko, sehingga Anda dapat melihat status pesanan dan stok real-time dari satu tempat.

Dengan kata lain, menggunakan TradeGecko dengan Amazon memungkinkan Anda memantau dan memperbarui inventaris dengan lebih mudah dan akurat, yang sangat penting untuk mempertahankan skor IPI yang tinggi.

Cari tahu lebih lanjut tentang cara kerja TradeGecko dengan Amazon dengan mengunduh eBuku kami: Menguasai Indeks Kinerja Inventaris (IPI) Amazon.