Cara Kerja Penjualan Estate

Semua jenis barang dapat ditawarkan di obral perkebunan, mulai dari barang antik yang berharga hingga barang-barang rumah tangga biasa.

Kebanyakan orang memiliki terlalu banyak barang, dan secara bertahap, mereka menyingkirkan barang lama untuk memberi ruang bagi barang baru, mungkin dengan menyumbangkannya untuk amal atau mengadakan obral garasi. Tapi bagaimana dengan menyingkirkan seluruh rumah yang penuh dengan barang sekaligus? Sebagian besar dari kita harus melakukannya di beberapa titik, biasanya ketika anggota keluarga meninggal. Prosesnya bisa sangat melelahkan, tetapi ada profesional yang dapat membantu Anda mengatur penjualan properti dan menjual semua barang ini secara efisien.

Penjualan real mirip dengan lelang. Meskipun biasanya diadakan setelah seseorang meninggal, itu juga dapat diperlukan karena perpindahan jarak jauh, perceraian, dan kebangkrutan. Apa pun alasannya, penjualan real estat bisa menjadi cara yang baik untuk melunasi utang atau menghasilkan uang dari barang-barang yang tidak diinginkan. Bagi pembelanja, mereka sering kali menjadi tempat yang tepat untuk menemukan barang murah, barang antik, dan barang yang tidak biasa.

Penjualan real juga dikenal sebagai penjualan tag di beberapa tempat. Mereka berbeda dari penjualan garasi, karena biasanya dijalankan oleh perusahaan profesional, dan tujuannya adalah untuk menjual semua barang yang tersisa di rumah. Di sebagian besar penjualan real estat, publik diundang ke dalam rumah dan dapat menelusuri semua yang ada di sana. Harga umumnya ditampilkan dengan jelas pada item, tetapi sering kali memungkinkan untuk menawar harga yang lebih rendah.

Artikel ini akan memberi tahu Anda apa yang dapat Anda harapkan dari penjualan real estat, bagaimana perusahaan mengelola penjualan real estat, dan bagaimana merencanakannya sendiri. Baca terus untuk mengetahui dengan tepat bagaimana penjualan real estat dilakukan.

Barang untuk Penjualan Perkebunan

Jika Anda memiliki barang berharga kecil untuk dijual, manajer penjualan real estat akan sering membawa kotak pajangan mereka sendiri untuk menunjukkan barang-barang Anda cara yang aman dan profesional.

Setiap penjualan real estat adalah unik. Biasanya berbagai macam barang disajikan untuk dijual -- perabot, pakaian, peralatan, linen, perak, porselen, dan barang-barang rumah tangga lainnya. Beberapa penjualan real estat menampilkan barang-barang mahal dan unik seperti karya seni, perhiasan, dan barang antik. Beberapa bahkan mungkin memiliki mobil dan perahu.

Penjualan real estat biasanya dijalankan oleh juru lelang atau agen penjualan real estat profesional. Orang-orang ini mengambil persentase dari total pendapatan penjualan real estat sebagai pembayaran, biasanya antara 25 dan 35 persen. Agen melakukan banyak pekerjaan dalam penjualan, menilai nilai barang, mengaturnya untuk dipajang, dan memastikan semuanya berjalan lancar saat pembeli potensial tiba. Mereka umumnya juga bertanggung jawab untuk membersihkan rumah di akhir penjualan dan membiarkan semuanya bersih dan rapi.

Jika Anda memiliki barang-barang mahal atau khusus dalam penjualan Anda, keahlian agen dapat sangat berharga untuk menentukan harga yang sesuai. Agen penjualan real estat yang baik memiliki koneksi atau sumber perantara , yang ahli dalam menjual seni rupa, barang koleksi, perhiasan dan barang berharga lainnya. Anda dapat percaya bahwa manajer penjualan akan berusaha keras untuk menjual barang Anda, karena semakin banyak uang yang Anda hasilkan, semakin banyak uang yang mereka hasilkan. Manajer juga akan mengurus publikasi penjualan -- beriklan di surat kabar dan online, dan memasang tanda di lingkungan sekitar.

Bagaimana penjualan dijalankan tergantung pada kebijakan perusahaan yang terlibat, tetapi ada konvensi dasar yang dapat Anda harapkan pada penjualan apa pun. Jika manajer telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam menyebarkan berita, biasanya akan ada barisan orang saat obral dibuka.

Apa yang dapat Anda harapkan sebagai pembelanja? Biasanya ada kebijakan first come, first serve, di mana orang diterima melakukan penjualan sesuai urutan kedatangannya. Etiket penjualan real estat menentukan bahwa orang-orang menjaga ketertiban ini saat mereka menjelajahi penjualan, sehingga orang yang datang lebih dulu dapat melihat semuanya terlebih dahulu. Orang-orang diizinkan untuk berbaur begitu mereka memasuki penjualan, tetapi Anda bertanggung jawab untuk mengetahui siapa yang berada di depan Anda dan di belakang Anda di jalur aslinya. Jika Anda meninggalkan penjualan dan kembali lagi nanti, Anda harus pergi ke garis belakang. Beberapa perusahaan penjualan real estat menggunakan sistem nomor. Mulai pada waktu tertentu, mereka membagikan nomor kepada orang-orang saat mereka tiba. Setelah Anda menerima nomor, Anda tidak perlu menunggu dalam antrean, dan dapat kembali saat obral dibuka.

Selama obral, Anda dapat mengambil barang-barang kecil yang ingin Anda beli dan membawanya ke kasir, dan meminta agar barang-barang yang lebih besar ditandai sebagai terjual. Anda dapat menawar atau menawar jika Anda tidak ingin membayar harga yang tertera pada label. Jika Anda menawar, Anda menyatakan apa yang bersedia Anda bayar, seperti pada lelang diam-diam. Jika orang lain bersedia membayar lebih, Anda kehilangan klaim atas barang tersebut. Banyak perusahaan penjualan real estat hanya menerima tawaran untuk barang dengan harga $100 atau lebih.

Baca terus untuk mengetahui cara mulai merencanakan penjualan properti dan cara menemukan agen yang dapat Anda percayai.

Merencanakan Penjualan Estate

Beberapa barang dapat bernilai sejumlah uang yang mengejutkan, seperti pesawat mainan antik dan koper antik ini. Jangan singkirkan apa pun sampai seorang ahli memeriksa rumah.

Langkah pertama dalam merencanakan penjualan real estat adalah memutuskan apakah akan menyewa perusahaan untuk mengelola penjualan untuk Anda atau tidak. Kebanyakan orang memilih untuk melakukan ini, karena mengaturnya sendiri adalah pekerjaan yang luar biasa. Tugas utama termasuk

• menginventarisir semua barang yang ada di rumah
• mencari tahu apakah mereka semua harus ikut dalam obral
• mencari tahu berapa harga wajar untuk semua item
• mengatur semuanya agar terlihat profesional
• mempublikasikan penjualan
• memastikan semuanya berjalan lancar dan adil
• memastikan tidak ada yang mencuri

Jika Anda memutuskan untuk menyewa sebuah perusahaan, bagaimana Anda menemukan perusahaan yang bagus? Internet dan buku telepon adalah cara yang baik untuk menemukan manajer penjualan real estat profesional di daerah Anda, dan sebagian besar perusahaan memiliki situs web tempat Anda dapat membaca semua tentang mereka. Perusahaan penjualan real estat mungkin juga menyebut diri mereka perusahaan penilai, yang berarti mereka ahli dalam mengetahui nilai barang.

Sebelum memilih perusahaan, hubungi sekitar, bandingkan tarif dan layanan. Ajukan banyak pertanyaan, seperti apa yang mereka perkirakan akan Anda hasilkan dari penjualan, dan apa kebijakan mereka untuk barang yang tersisa di akhir. Jika Anda memiliki barang berharga atau langka untuk dijual, pastikan perusahaan memiliki orang-orang dengan keahlian yang tepat untuk memberi Anda harga yang wajar. Jangan percaya pada perusahaan yang tidak menjawab semua pertanyaan Anda secara langsung, dan malah merujuk Anda ke kontrak atau brosur mereka.

Untuk menentukan apakah sebuah perusahaan bereputasi dan profesional, perhatikan beberapa tanda:

• Perusahaan penjualan real estat harus memiliki lisensi, yang berarti mereka memiliki otorisasi hukum untuk menyediakan layanan mereka.
• Perusahaan yang baik biasanya terikat demikian juga. Ini adalah bentuk asuransi di mana pihak ketiga menjamin bahwa perusahaan akan menghormati kontrak dan perjanjian. Jika kontrak dilanggar, pihak ketiga (perusahaan bonding) akan membayar ganti rugi kepada Anda.
• Perusahaan penjualan properti terkemuka juga akan memberikan referensi atas permintaan dan umpan balik dari klien sebelumnya tentang kualitas layanan perusahaan.
• Tidak ada perusahaan yang mengenakan biaya untuk wawancara awal dan inspeksi rumah.

Saat menimbang pro dan kontra dari perusahaan tertentu, jangan secara otomatis mengabaikan perusahaan yang mengenakan persentase lebih tinggi daripada yang lain. Memilih perusahaan dengan persentase biaya rendah tidak berarti Anda akan menghasilkan lebih banyak uang. Perusahaan dengan iklan dan presentasi yang lebih baik sering kali jauh lebih berhasil dalam menjual barang Anda, meskipun mereka mungkin mengenakan persentase yang lebih tinggi.

Ketika Anda telah menemukan perusahaan yang Anda senangi, pastikan Anda mendapatkan kontrak yang mencakup semua detail yang telah Anda diskusikan dan bahwa Anda memahami semua yang ada di dalamnya sebelum Anda menandatangani. Setelah ini, Anda dapat bersantai dan perusahaan akan mengelola semua aspek penjualan.