Panduan Pembeli:Cara Negosiasi Harga Rumah

Ketika Anda membeli rumah, penjual tempat Anda membeli mungkin akan mengharapkan Anda untuk menegosiasikan harga yang diminta. Faktanya, kebanyakan penjual harga rumah mereka sedikit lebih tinggi dari nilai pasar untuk mengimbangi negosiasi. Negosiasi bisa jadi menakutkan, tetapi mengetahui apa yang diharapkan dapat membuat prosesnya sedikit kurang menakutkan.

Sebelum Nego Harga Rumah

Negosiasi harga rumah membutuhkan banyak kesabaran dan organisasi, dan terkadang kompromi.

Pertimbangkan untuk mengatur hal-hal berikut sebelum duduk untuk bernegosiasi.

Bekerja Dengan Agen Atau REALTOR ®

Banyak pembeli rumah percaya bahwa mereka tidak lagi membutuhkan agen karena situs daftar real estat tersedia dengan mengklik tombol. Namun, agen tidak hanya menunjukkan rumah kepada Anda. Agen Anda juga merupakan aset penting dalam hal menegosiasikan harga rumah Anda dan membantu Anda memutuskan berapa banyak yang akan ditawarkan.

Agen real estat adalah ahli di pasar perumahan lokal Anda. Mereka tahu bagaimana suku bunga berubah, properti mana yang akan tumbuh nilainya dan apa yang dapat Anda harapkan untuk membayar pajak properti. Profesional real estat juga dapat memisahkan emosi mereka dari proses pembelian rumah.

Sebagai contoh, mereka dapat mengadvokasi Anda karena mereka dijauhkan dari rasa takut kehilangan rumah. Lebih-lebih lagi, profesional real estat Anda dapat membantu Anda menyusun surat penawaran sekuat mungkin, lengkap dengan semua kemungkinan yang Anda butuhkan untuk melindungi diri sendiri.

Hubungi agen real estat lokal sebelum Anda mulai berbelanja rumah.

Atur Keuangan Anda

Anda harus bisa membuktikan kepada penjual bahwa Anda bisa mendapatkan hipotek. Apa yang akan terjadi jika Anda membuat penawaran rumah tanpa bukti pendanaan? Anda jauh lebih mungkin untuk dilewatkan untuk pembeli berikutnya.

Pastikan Anda bisa mendapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman hipotek sebelum Anda mengajukan surat penawaran. Surat pra-persetujuan adalah pemberitahuan dari pemberi pinjaman hipotek yang mengonfirmasi jumlah hipotek yang Anda memenuhi syarat dan memberi tahu penjual bahwa Anda akan disetujui untuk rumah tersebut.

Perlu diingat bahwa surat pra-persetujuan dan pra-kualifikasi bukanlah hal yang sama. Pemberi pinjaman Anda melihat penghasilan Anda, aset dan kredit sebelum mereka mengeluarkan surat Anda. Hal ini memungkinkan pemberi pinjaman Anda untuk memberikan perkiraan yang paling akurat. Saat Anda memenuhi syarat, pemberi pinjaman biasanya tidak memverifikasi informasi yang Anda berikan. Ini berarti bahwa nomor pra-kualifikasi Anda memiliki bobot kurang dari persetujuan Anda. Ingatlah untuk selalu menyertakan pra-persetujuan untuk mengirimkan penawaran sekuat mungkin.

Kenali Pasar Anda

Besarnya ruangan yang harus Anda negosiasikan berbanding terbalik dengan besarnya bunga rumah, dan apakah kita berada di pasar pembeli atau pasar penjual. Jika banyak pembeli telah menyatakan minatnya pada rumah dan ada lebih banyak penawaran, Anda akan memiliki lebih sedikit ruang untuk bernegosiasi. Jika pasar real estat lokal Anda dingin, Anda memiliki lebih banyak ruang untuk meminta konsesi, harga yang lebih rendah dan perbaikan.

Ini adalah area lain di mana agen real estat Anda akan menjadi aset yang tak ternilai. Agen Anda dapat menilai pasar lokal dan berbicara dengan penjual atau agen penjual. Hal ini memungkinkan Anda untuk melihat lebih dekat seberapa bersedia penjual untuk bernegosiasi. Anda mungkin bisa mendapatkan penawaran jika rumah sudah lama ada di pasaran dan penjualnya ingin keluar. Namun, jika penjual memiliki beberapa penawaran di rumah, Anda harus segera mengajukan penawaran yang lebih tinggi.

Tips Untuk Menegosiasikan Pembelian Rumah

Ketika Anda merasa semuanya sudah beres dan siap untuk mulai membicarakan harga, pertimbangkan beberapa tips berikut yang dapat Anda gunakan di meja negosiasi.

Pastikan Untuk Mendapatkan Inspeksi

Hasil inspeksi dapat menjadi kunci untuk menegosiasikan harga jual akhir rumah. Seorang inspektur akan berjalan-jalan di rumah dan mengevaluasi rumah untuk masalah apa pun seperti retakan pondasi, masalah dengan pemanasan, sistem ventilasi dan pendingin udara (HVAC) dan banyak lagi. Inspektur kemudian akan memberi Anda salinan laporan tersebut. Anda dapat meminta konsesi kepada penjual jika pemeriksaan rumah mengungkapkan masalah apa pun yang merupakan pemecah kesepakatan bagi Anda. Anda mungkin ingin meminta penjual untuk memperbaiki masalah, memberi Anda kredit untuk menutup biaya atau menurunkan harga. Anda bahkan dapat menggunakan hasil pemeriksaan untuk membatalkan penjualan jika penawaran Anda mencakup kemungkinan pemeriksaan, atau jika pemeriksaan mengungkapkan masalah rumah yang besar.

Perlu diingat bahwa inspeksi tidak sama dengan penilaian. Penilai Anda hanya akan memberi Anda perkiraan kasar tentang nilai rumah tersebut. Penilai Anda tidak akan memberi tahu Anda bahwa atap Anda memiliki beberapa sirap yang hilang atau bahwa lemari lantai atas memiliki lampu yang rusak. Seorang inspektur memberi Anda pandangan yang lebih dekat ke rumah dan masalah yang harus Anda tangani jika Anda membelinya.

Pastikan untuk mendapatkan penilaian dan inspeksi sebelum Anda berkomitmen untuk membeli rumah.

Selalu Berkomunikasi Melalui Agen Anda

Anda mungkin sudah tahu bahwa ada banyak jargon real estat yang harus dikuasai. Ingatlah bahwa banyak dari istilah ini memiliki definisi yang sensitif secara hukum dan sering digabungkan satu sama lain. Sebagai contoh, banyak pembeli tidak sepenuhnya memahami perbedaan antara penilaian dan inspeksi. Anda mungkin tidak mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan tepat waktu jika Anda menghubungi penjual menanyakan tentang hasil penilaian padahal Anda benar-benar bermaksud untuk merujuk hasil pemeriksaan.

Minta agen Anda untuk menangani percakapan apa pun antara Anda dan penjual. Agen real estat Anda tahu cara mengajukan pertanyaan dan permintaan dengan cara yang tidak membahayakan minat Anda. Jangan pernah menghubungi penjual secara langsung.

Minta Biaya Penutupan

Uang muka Anda bukan satu-satunya biaya yang harus Anda bayar saat penutupan. Anda juga harus menanggung biaya penutupan. Biaya penutupan adalah biaya yang masuk ke pemberi pinjaman Anda sebagai imbalan untuk melayani pinjaman Anda. Beberapa biaya penutupan yang paling umum termasuk biaya penilaian, biaya pemeriksaan dan biaya pemeriksaan kredit. Biaya penutupan pembelian rumah biasanya antara 3% – 6% dari total nilai pinjaman Anda. Sebagai contoh, menutup $150, 000 pinjaman berarti Anda dapat mengharapkan untuk membayar antara $4, 500 – $9, 000 dalam biaya penutupan. Ini berarti bahwa biaya ini berpotensi menghadirkan penghalang yang signifikan antara Anda dan pembelian rumah Anda.

Anda mungkin tidak menyadari bahwa Anda dapat meminta konsesi penjual di luar harga rumah. Sebagai contoh, Anda dapat meminta penjual untuk ikut serta jika Anda ingin membeli rumah tetapi Anda kesulitan menutupi biaya penutupan. Penjual mungkin setuju untuk menutup penjualan lebih cepat. Namun, jika ada banyak persaingan untuk rumah Anda, Anda mungkin ingin menunda meminta biaya penutupan. Tanyakan kepada pemberi pinjaman Anda apakah Anda memiliki pilihan untuk memasukkan biaya penutupan Anda ke dalam pinjaman Anda.

Cari Tahu Mengapa Penjual Pindah

Semakin banyak yang Anda ketahui tentang seorang penjual, semakin efektif Anda dapat bernegosiasi. Sebagai contoh, jika penjual Anda pindah karena mereka telah membeli rumah baru, Anda mungkin bisa mendapatkan penawaran yang lebih baik dengan meminta diskon. Anda mungkin tidak akan bisa mendapatkan perbaikan atau renovasi sebelum tutup, sebagai penjual mungkin ingin keluar dari rumah secepat mungkin.

Mintalah agen real estat Anda untuk melakukan sedikit penggalian pada penjual Anda. Cari tahu apakah penjual lebih menyukai proses penutupan yang lebih singkat atau lebih lama. Jika penjual Anda akan bercerai atau ingin pindah ke daerah dengan distrik sekolah yang lebih baik, mereka mungkin akan lebih bersemangat untuk menjual. Ini memberi Anda lebih banyak ruang untuk bernegosiasi, Apalagi jika properti tersebut sudah lama beredar di pasaran.

Dapatkan Pribadi

Apakah Anda sudah lama berbelanja rumah? Jika begitu, Anda tahu bahwa menemukan properti yang sempurna dapat menguras emosi. Apa yang mungkin tidak Anda pertimbangkan adalah bahwa menjual rumah Anda juga merupakan proses emosional. Setiap penjual memiliki kenangan tentang rumah mereka, dan mereka ingin melihat rumah mereka pergi ke orang-orang yang akan merawatnya dengan baik.

Anda mungkin ingin menyertakan surat pribadi dengan tawaran Anda karena keterikatan emosional ini. Sertakan detail tentang mengapa Anda menyukai properti penjual, beberapa fitur favorit Anda dan bagaimana Anda berencana untuk menggunakan rumah. Sebagai contoh, jika penjual mengetahui bahwa Anda ingin memulihkan properti bersejarah atau menggunakan calon rumah Anda untuk memulai sebuah keluarga, mereka mungkin lebih bersedia membantu Anda. Bahkan jika Anda tidak dapat menawarkan lebih banyak uang, sentuhan pribadi dari surat yang dibuat dengan baik membuat penawaran Anda menonjol.

Jangan Takut Pergi

Dalam beberapa situasi, Anda akan menemukan penjual yang tidak mau mengalah pada harga rumah. Mereka mungkin memiliki sejumlah tawaran atau sangat terikat dengan rumah. Dalam keadaan ini, mungkin tergoda untuk membuang anggaran Anda dan menawarkan lebih dari yang Anda mampu untuk memenangkan perang penawaran. Ini akan memaksa Anda untuk mengambil pinjaman yang lebih tinggi, dan Anda bahkan mungkin perlu membeli asuransi hipotek pribadi (PMI) sebelum Anda tutup jika uang muka Anda terlalu rendah.

Pergilah ke proses pembelian rumah dengan asumsi bahwa Anda harus pergi dari setiap rumah yang Anda lihat. Menghadiri beberapa pertunjukan, minta agen real estat Anda untuk mengatur berbagai tampilan untuk Anda dan cobalah untuk tidak terlalu terikat pada rumah tertentu. Ini dapat membantu Anda bernegosiasi lebih efektif dan tetap sesuai anggaran Anda.

Berapa Banyak yang Dapat Anda Negosiasikan Di Rumah?

Berapa banyak yang Anda tawarkan di bawah harga yang diminta penjual dapat bergantung sepenuhnya pada kondisi rumah dan penjualan yang sebanding. Di pasar pembeli, masuk akal untuk menawarkan sebanyak 20% di bawah harga yang diminta jika rumah memerlukan perbaikan ekstensif, seperti mengganti atap atau jika ada masalah pondasi. Penawaran 5% - 19% di bawah harga juga dapat diterima tergantung pada kebutuhan untuk renovasi atau peningkatan peralatan.

Aset terbesar Anda di sini adalah rumah yang sebanding di area yang dijual dengan harga yang sama, dan bagaimana kondisi dan fiturnya dibandingkan dengan rumah yang dimaksud. Perusahaan sendiri terkadang dapat mendorong penjual untuk mempertimbangkan kembali harga permintaan aslinya.

Garis bawah

Menegosiasikan harga pembelian rumah bisa jadi menakutkan, terutama untuk pembeli pertama kali. Pastikan Anda mendapatkan pra-persetujuan sebelum Anda mulai berbelanja untuk rumah. Anda juga harus memilih agen sebelum Anda mulai membandingkan properti. Selalu minta agen Anda untuk berkomunikasi dengan penjual dan mengajukan penawaran.

Pastikan untuk memesan inspeksi setelah Anda menemukan rumah yang Anda sukai. Anda dapat meminta penjual Anda untuk memberikan diskon, melakukan perbaikan pada properti sebelum penjualan atau membantu Anda dengan biaya penutupan. Jangan takut untuk pergi dan terus berbelanja jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan dengan penjual.

Awalnya diterbitkan oleh Rocket Mortgage