Bagaimana Cara Kerja Dijual oleh Pemilik?

"F atau Dijual Oleh Pemilik , " atau FSBO, adalah properti yang pemiliknya menjual dirinya sendiri daripada melalui agen real estat. Menurut Asosiasi Realtors Nasional, 9% rumah yang terjual pada tahun 2013 adalah FSBO. Berhasil menjual rumah Anda sendiri membutuhkan kombinasi harga yang tepat, rencana pemasaran dan strategi negosiasi.

Agen atau FSBO?

Daya tarik besar dari menjual rumah Anda sendiri adalah Anda menghindari membayar komisi agen, yang biasanya sampai 6% dari harga jual. Jika Anda ragu untuk pergi dengan agen atau menjualnya sendiri, waktu terbaik untuk memilih FSBO adalah ketika ekonomi sedang booming dan ada banyak pembeli potensial, menurut sebuah artikel di CBS MarketWatch.

Memilih FSBO membutuhkan pemikiran ke depan. Mulailah melakukan pekerjaan persiapan yang diperlukan untuk menjual rumah Anda dua bulan sebelum Anda berencana untuk mendaftarkannya, menyarankan ForSaleByOwner.com, sebuah situs web yang mencantumkan rumah FSBO. Pekerjaan persiapan termasuk mengevaluasi kondisi rumah dan properti Anda dan melakukan perbaikan yang diperlukan. Juga, bersiaplah untuk bekerja dengan agen pembeli dan bayar komisinya jika Anda ingin menjual rumah Anda dengan cepat. Sebaliknya, beri tahu agen pembeli bahwa Anda tidak ingin membayar komisi penuh. Pada kasus ini, Anda dapat merekomendasikan agar pembeli membayarnya atau menawarkan untuk membagi komisi dengan pembeli, menyarankan Owners.com, sumber daya FSBO dan layanan daftar.

Harga

Orang yang menjual rumah mereka sendiri biasanya mendapatkan sekitar 98% dari harga yang diminta, kata Asosiasi Realtors Nasional. Kuncinya adalah meluangkan waktu untuk menentukan harga rumah Anda dengan benar. Mulailah dengan mencari tahu berapa banyak rumah serupa dijual untuk di daerah Anda. Dapatkan informasi ini dari situs web daftar real estat seperti Zillow, Trulia dan ForSaleByOwner.com. Tambahkan di nilai proyek renovasi , seperti mengupgrade kamar mandi atau dapur. Gunakan laporan Biaya Versus Nilai Majalah Remodeling untuk menentukan berapa banyak pengembalian yang dapat Anda harapkan. Contohnya, Remodeling Magazine's Cost Versus Value mengatakan Anda dapat mengganti rata-rata nasional sebesar 67,8% dari nilai renovasi dapur besar pada tahun 2015.

dokumen

Kumpulkan dokumen yang diperlukan untuk dibagikan dengan pembeli potensial, termasuk

• survei yang menunjukkan batas-batas properti
• semua dokumen pinjaman
• pajak properti dan tagihan utilitas baru-baru ini
• sertifikat asuransi pemilik rumah
• perjanjian asosiasi pemilik rumah, jika berlaku
• tanda terima dan jaminan untuk pembelian alat baru-baru ini

Anda juga membutuhkan Pernyataan Pengungkapan Kondisi Properti . Hubungi Departemen Layanan Perizinan Negara Bagian Anda atau Komisi Real Estat untuk mengetahui apa yang diperlukan di negara bagian Anda.

Akhirnya, Anda akan membutuhkan kontrak penjual yang menjelaskan ketentuan penjualan antara Anda dan pembeli setelah Anda mendapatkan penawaran. Formulir tersedia dari situs seperti ForSaleByOwner.com, atau Anda dapat menyewa pengacara real estat untuk membuat kontrak akhir.

Pemasaran

Bersiaplah untuk memasarkan rumah Anda dengan mengambil foto menarik dan membuat pamflet yang menonjolkan fitur rumah Anda. Tempatkan tanda "Dijual" di jalan menuju rumah Anda dan di halaman depan. Tempatkan iklan di bagian "Real Estat Dijual" di Craiglist.org. Daftarkan rumah Anda di Situs web FSBO seperti ForSaleByOwner.com dan HomesByOwners.com. Untuk bayaran, situs web ini memasarkan properti Anda dengan menambahkan daftar yang dapat dicari ke situs mereka. Anda juga dapat mendaftar untuk layanan daftar ganda dengan biaya tetap untuk memasang rumah Anda di daftar Realtor.com dan MLS lokal.

Negosiasi

Ketika pembeli melakukan penawaran, pertama meminta verifikasi kualifikasi keuangannya , kata Perri Capell, koresponden senior untuk RealEstateJournal.com, dalam kolom untuk The Wall Street Journal. Bersiaplah untuk menawarkan garansi rumah untuk mengatasi keberatan tentang bentuk rumah sebagai cara untuk meredakan kekhawatiran pembeli, menyarankan ForSaleByOwner.com. Bagikan penelitian Anda tentang penjualan rumah yang sebanding di area tersebut untuk membantu pembeli melihat bagaimana Anda sampai pada harga jual.