Berapa Persentase yang Didapatkan oleh Penjual Real Estat?

Meskipun aturan praktis untuk broker real estat tetap komisi 6 persen, pada kenyataannya komisi dapat dinegosiasikan dan dapat sangat bervariasi tergantung pada peran yang dimainkan agen, jenis properti dan ukuran properti. Akhirnya, menemukan biaya yang tepat adalah masalah menggabungkan semua faktor ini bersama-sama.

Perjanjian Tempat Tinggal Tradisional

Biaya tipikal untuk broker real estat perumahan layanan lengkap adalah 6 persen dari harga jual. Khas, seluruh biaya dibayar oleh penjual kepada agennya. Agen penjual menyimpan sebagian dari biaya untuk dirinya sendiri, dan membayar sisanya kepada agen yang mewakili pembeli. Dalam banyak kasus, sifat pembagian biaya ditentukan oleh Dewan Realtors atau Layanan Multiple Listing untuk area tertentu. Sejumlah agen real estat juga telah memasuki pasar berdasarkan potongan tarif. Meskipun mengurangi apa yang Anda bayarkan kepada agen daftar Anda mungkin merupakan cara yang baik untuk menghemat uang, mengurangi komisi ke agen sisi beli sering kali dapat mengakibatkan agen tersebut memilih untuk bekerja di properti lain di MLS yang membawa biaya lebih tinggi, mengurangi eksposur properti Anda.

Properti Investasi Modal Swasta

Biaya untuk properti investasi dapat sangat bervariasi. Meskipun rumah yang dibeli untuk tujuan investasi biasanya akan dikenakan biaya yang sama dengan rumah yang dibeli sebagai tempat tinggal yang ditempati oleh pemilik, properti seperti gedung apartemen dan pusat ritel kurang dapat diprediksi. Khas, properti yang sulit dijual seperti tanah mentah dan bangunan apartemen kelas C akan dikenakan biaya yang lebih tinggi daripada properti yang mudah dijual seperti apartemen berkualitas tinggi atau aset sewa bersih penyewa tunggal. Biaya juga biasanya turun karena harga aset meningkat. Ketika mempertimbangkan biaya pada properti investasi, Anda harus menanyakan apakah biaya bekerja sama dengan broker luar sudah termasuk. Banyak broker mengutip biaya rendah, tetapi tidak akan memberikan kompensasi kepada broker pembeli, mengharuskan broker itu untuk mendapatkan bayarannya dari pembelinya, menghasilkan harga penawaran yang lebih rendah. Akhirnya, Anda akhirnya membayar biaya.

Properti Investasi Kelembagaan

Properti institusional, yang biasanya didefinisikan sebagai biaya lebih dari $20, 000, 000, cenderung membawa biaya yang relatif rendah berdasarkan persentase. Faktanya, banyak yang dijual dengan tarif tetap, dan banyak yang ditangani oleh bank investasi alih-alih pialang real estat. Meskipun biaya sebagai persentase dari harga jual mungkin cukup kecil, jumlah dolar yang sebenarnya bisa sangat besar, jatuh antara $200, 000 dan $750, 000, tergantung pada ukuran aset.

Agen Pembeli vs. Agen Penjual vs. Agen Ganda

Agen yang melakukan peran yang berbeda dapat menerima biaya yang berbeda. Khas, agen penjual menerima seluruh biaya untuk transaksi dan menyimpan sebagian untuk dirinya sendiri sementara juga membayar biaya tersebut kepada agen pembeli. Dalam transaksi komersial, di samping itu, sangat umum bagi pembeli untuk membayar biaya langsung ke agennya. Dalam hal ini, biaya biasanya dipotong setengah dengan agen penjual menerima 1 sampai 3 persen dari kliennya dan agen pembeli menerima 1 sampai 3 persen dari kliennya. Agen ganda yang mewakili pembeli dan penjual relatif jarang terjadi dalam transaksi perumahan tetapi sangat umum dalam transaksi komersial. Mereka biasanya menerima seluruh biaya meskipun, dalam beberapa kasus, total biaya mereka mungkin sedikit lebih rendah daripada yang akan diterima oleh agen pembeli dan penjual yang terpisah.

Apa yang Sebenarnya Didapatkan Penjual

Meskipun komisi mungkin terlihat seperti pengeluaran yang signifikan, penjual menerima kurang dari yang disadari kebanyakan klien. Pertimbangkan agen pembeli dengan $300, 000 rumah. Dengan biaya 6 persen, transaksi itu menghasilkan $18, 000 dalam biaya, yang setengahnya tetap dengan agen daftar. Pialang agen pembeli menerima $9, 000 dalam biaya, yang biasanya ia simpan setengahnya, meninggalkan penjual Anda dengan $4, 500 cek yang digunakan untuk membayar biaya overhead dan menerima kompensasi untuk pekerjaannya. Meskipun beberapa broker perumahan menawarkan split yang jauh lebih tinggi, perpecahan tinggi itu biasanya datang dengan biaya tetap yang tinggi.