Komisi Apa yang Dihasilkan oleh Bankir Hipotek?

Seperti halnya bisnis apa pun, proses penjualan sangat penting bagi keberhasilan bankir dan pialang hipotek. Sementara bank hipotek dan pialang tidak memperoleh komisi sebagai bagian dari fungsi bisnis reguler mereka, mereka membayar komisi kepada pemberi pinjaman, atau petugas pinjaman, yang melakukan fungsi penjualan untuk mereka. Seperti halnya pekerjaan penjualan, keberhasilan pemberi pinjaman sangat bergantung pada kecakapan penjualannya, dan dia dihargai untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik.

Bankir vs. Broker

Penting untuk dicatat bahwa ada perbedaan yang signifikan antara bankir hipotek dan broker hipotek. Bank hipotek dan bank penyimpanan memperoleh pinjaman untuk keuntungan mereka sendiri sementara broker ditugaskan untuk menemukan peminjam kesepakatan terbaik untuk pelanggan. Di bawah hukum, ada perbedaan yang signifikan dan rumit antara bagaimana bankir dan pialang dapat diberi kompensasi, tetapi maksud dari undang-undang tersebut adalah untuk mengizinkan kompensasi hanya berdasarkan jumlah pinjaman.

Gaji vs. Komisi

Pemrakarsa pinjaman untuk bank atau call center sering kali dikompensasikan dengan gaji dan mungkin komisi kecil. Pemrakarsa pinjaman untuk bank hipotek dan pialang umumnya menghasilkan paling banyak, jika tidak semua, pendapatan mereka melalui komisi. Perbedaannya adalah tanggung jawab untuk menemukan pelanggan. Call center dan bank originator dapat diberikan petunjuk dan mendapatkan manfaat dari hubungan bank dengan nasabah, sementara pemberi pinjaman yang ditugaskan penuh harus secara independen menarik rujukan, menemukan petunjuk dan mengembangkan hubungan pelanggan.

Bagaimana Komisi Dibentuk

Sebelum pengesahan RUU Frank-Dodd, efektif 1 April 2011, komisi terkadang berupa biaya tetap berdasarkan jumlah pinjaman, tetapi lebih sering didasarkan pada pendapatan yang dihasilkan oleh pemberi pinjaman. Pemrakarsa pinjaman dan pelanggan menegosiasikan harga dan perusahaan hipotek berbagi pendapatan dengan petugas pinjaman. Undang-undang baru mengharuskan petugas pinjaman dibayar berdasarkan jumlah pinjaman saja daripada pendapatan yang dihasilkan untuk perusahaan.

Komisi Tipikal untuk Pinjaman

Komisi umumnya berkisar antara 50 hingga 100 basis poin. (Satu basis poin adalah sepersepuluh poin persentase.) A $100, 000 pinjaman dengan komisi 50 basis poin membayar petugas pinjaman $500. Petugas pinjaman dan perusahaan hipotek menegosiasikan tingkat komisi sebagai bagian dari proses kerja, dan pemberi pinjaman memperoleh komisi yang ditetapkan atas semua pinjaman berdasarkan perjanjian itu.