3 Pelajaran untuk Pengusaha Dari Spotify, Yang Memenangkan Taylor Swift dan Baru Melakukan IPO Miliar Dolar

Saat bel berbunyi Selasa pagi di New York Stock Exchange, raksasa streaming musik Spotify go public dalam langkah bersejarah bagi industri musik. Saham perusahaan dibuka pada $165,90, biaya sekitar 13 CD fisik, atau hampir 130 lagu di iTunes. Harga pembukaan mematok nilai pasar Spotify Selasa pagi mendekati $30 miliar.

Ketika CEO Daniel Ek meluncurkan Spotify pada 2008, rencana bisnisnya mengguncang industri. Pendapatan streaming musik di AS telah berlipat ganda lebih dari sebelas kali lipat sejak 2010 -- tumbuh dari sekitar $500 juta menjadi, pada tahun 2017, kira-kira $5,7 miliar -- dan para ahli mengatakan kemungkinan tidak akan ada jalan kembali. Rencana bisnis Ek tidak banyak berubah sejak inkarnasi aslinya -- gagasan bahwa konsumen mendengarkan iklan atau membayar biaya reguler untuk mengakses semua musik pada dasarnya. "IPO" perusahaan senilai $ 1 miliar tidak tradisional, salah satu.

Untuk saat ini, langkah besar perusahaan, dilihat oleh beberapa orang di industri ini sebagai pertaruhan, tampaknya sedang bekerja. Sekitar 30 juta saham beredar dari total 178 juta Spotify diperdagangkan pada hari Selasa, dan harganya turun hanya sekitar 10 persen. Pada akhir hari, nilai pasar perusahaan mendekati $27 miliar, dan sejak Rabu, Saham Ek (sekitar 9 persen dari perusahaan) bernilai $2,3 miliar.

Berikut adalah tiga pelajaran yang dapat Anda pelajari dari Spotify setelah hari besarnya.

1. Jangan takut untuk mengambil pendekatan nontradisional.

"IPO" Spotify sebenarnya disebut "daftar langsung." Alih-alih IPO tradisional, yang melibatkan lebih banyak perantara dalam bentuk bank investasi dan investor institusi, Spotify memilih untuk mengizinkan pemegang saham yang ada untuk segera menjual saham mereka kepada pembeli potensial. Daftar langsung Spotify juga memungkinkan pemegang saham untuk menghindari periode penguncian tradisional 180 hari dan melihat pengembalian segera.

Adapun mengapa perusahaan menempuh jalur nontradisional? Sebagian besar perusahaan meningkatkan modal dan menggunakan hasil IPO untuk mendorong pertumbuhan, tetapi “Spotify tidak membutuhkan itu -- ia memiliki banyak uang di neraca, ” kata Matthew Kennedy, Ahli strategi pasar IPO di Renaissance Capital.

Lima alasan perusahaan untuk pergi dengan daftar langsung sebagian besar selaras dengan nilai-nilai intinya. Sebagai contoh, alih-alih akses yang disukai ke bankir, daftar langsung memberikan akses yang sama dan simultan kepada publik. Juga tidak ada salahnya jika paket ini menghemat biaya Spotify sekitar $35 juta, kata Kennedy. Tetapi meskipun orang-orang seperti Airbnb dan Uber mungkin duduk dan memperhatikan, dia memperingatkan bahwa daftar langsung kemungkinan bukan pilihan terbaik bagi sebagian besar perusahaan teknologi. Asuransi yang disediakan oleh IPO tradisional dan penjamin emisinya dapat menjadi penting untuk stabilitas -- terutama jika perusahaan tersebut bukan nama rumah tangga.

Terkait:4 Cara Volatilitas Pasar Saham Mempengaruhi Setiap Bisnis

2. Lakukan sesuatu yang berbeda -- atau lebih baik -- dari orang lain.

Hampir 377 miliar lagu dialirkan pada tahun 2017, naik lebih dari 50 persen dari tahun sebelumnya, menurut laporan oleh BuzzAngle Music. Angka itu membuat penjualan lagu hancur berantakan. Sebagai layanan streaming musik terbesar di dunia, Spotify memimpin pesaing termasuk Apple Music dan Pandora -- dan meskipun secara teknis bukan yang pertama dari jenisnya (Napster diluncurkan pada 1999), perusahaan bertujuan untuk merevolusi streaming musik dengan akses yang lebih mudah bagi konsumen dan ide baru untuk menghasilkan keuntungan.

Pendekatan "berbeda atau lebih baik" semacam itu adalah cara yang baik untuk membingkai ide bisnis Anda sendiri, dan salah satu kuncinya adalah sering menemukan ceruk pasar Anda dan memecahkan masalah utama. Sebagai contoh, Inkarnasi asli Netflix -- memungkinkan konsumen untuk menyewa dan mengembalikan film melalui surat siput -- memanfaatkan masalah di industri dan menawarkan solusi.

“Spotify juga melakukannya, ” kata David Brickley, pembawa acara Entrepreneur Wrap dan CEO/pemilik STN Digital. Duduk dan pikirkan tentang masalah dalam industri yang Anda kenal baik, kemudian mencari solusi. “Anda memiliki cukup kopi dengan orang-orang, [dan] Anda mulai mendengar masalah yang sama berulang kali di industri ini, ” kata Brickley.

Setelah Anda memiliki rencana bisnis, latih nada elevator Anda yang dengan jelas merinci mengapa ide Anda berbeda dan masalah apa yang Anda pecahkan.

Terkait:IPO vs. Diakuisisi:Apa yang Dapat Anda Pelajari dari Snap dan Strategi Keluar Divergen Instagram

3. Ubah musuh menjadi sekutu.

Penyanyi Taylor Swift menjadi berita utama pada tahun 2014 ketika dia menarik seluruh perpustakaan musiknya dari Spotify karena konflik pendapatan. Dari dulu, dia mengaktifkan kembali lagunya di layanan streaming -- dan minggu lalu, dia mengumumkan bahwa rilis video musik untuk lagunya “Delicate” hanya akan tersedia di Spotify. Mengubah lawan bisnis menjadi mitra bukanlah hal yang umum, tetapi pejabat Spotify dan Swift mencapai tingkat pemahaman. Jadi bagaimana Anda melakukannya -- dan mengapa?

“Ini menjadi manusia yang baik … bahkan jika seseorang adalah pesaing dan tidak harus berada di pihak Anda, ” kata Brickley.

Sebagian besar industri jauh lebih kecil dari yang Anda kira, jadi memperlakukan semua orang -- bahkan lawan Anda -- dengan hormat adalah aturan yang baik untuk dijalani, terutama karena Anda mungkin akan bekerja bersama suatu hari nanti. Jika Anda berhadapan dengan tokoh industri penting lainnya, Ingatlah bahwa cara terbaik untuk menabur niat baik adalah dengan meminta keahlian mereka. Dan jika Anda perlu melakukan percakapan yang sulit? Lakukan secara pribadi.

“Anda dapat melucuti senjata mereka dengan lebih baik secara psikologis, jika kamu mau, ” kata Brickley. “90 persen komunikasi adalah nonverbal.”

Terkait: IPO Bukan Sekedar Cara Menggalang Uang -- Ini Menunjukkan Perusahaan Dewasa dan Layak Dipercaya

Ditulis oleh

Lapangan Hayden

Staf Pengusaha

Hayden Field adalah associate editor di Entrepreneur. Dia meliputi teknologi, bisnis dan ilmu pengetahuan. Karyanya juga pernah dimuat di Majalah Fortune, bisa dihancurkan, Kilang29 dan lainnya.