Mengapa Iklan Suka Membuat Keputusan Anda Sulit

Siapa yang tidak suka cinta pada pandangan pertama? Dengan sekali pandang, Anda tahu semua yang perlu Anda ketahui. Pilihan menjadi mudah, bahkan tak terhindarkan. Tapi sekali lagi, perjalanan cinta sejati tidak pernah berjalan mulus.

Para peneliti di Rensselaer Polytechnic Institute telah menemukan bahwa alasan kita menyukai novel roman dan romcom hampir sama dengan alasan kita menyukai pilihan sulit saat berbelanja. Dalam sebuah studi baru yang diterbitkan minggu ini, tim melihat bagaimana perasaan kami tentang pembelian yang membutuhkan banyak pemikiran atau penelitian. Bahwa kami pada akhirnya puas dengan pembelian semacam itu bukanlah bagian yang menarik — itulah cara pengiklan membuat kami memberi selamat kepada diri kami sendiri untuk itu.

Jika Anda menghabiskan banyak waktu untuk menguraikan iklan atau membaca produk, Anda mulai terlibat dengan fenomena yang disebut ketidaklancaran, yang hanya kesulitan dalam menafsirkan sebuah pesan. Kami menghabiskan begitu banyak waktu untuk mencari tahu iklannya, pada kasus ini, bahwa kami akhirnya mengatakan pada diri sendiri bahwa kami membuat keputusan yang tepat, daripada menguraikan sesuatu yang membingungkan. Itu membuat kita lebih yakin akan kebenaran keputusan kita pada akhirnya.

"Ketika orang membuat keputusan, baik itu memilih antara produk asuransi, dana pensiun, atau bahkan ketika memilih pejabat terpilih, " kata rekan penulis Gaurav Jain, "Pemasar dan desainer perlu mengingat bahwa jika kita dapat membuat seseorang meluangkan waktu dalam proses pemilihan itu, kemungkinan besar orang akan tetap dengan opsi yang mereka pilih dari waktu ke waktu."

Ini tidak berarti bahwa pilihan pertama Anda atau pilihan terakhir Anda sebenarnya adalah yang terbaik — tetapi tergantung pada bagaimana Anda menghadapinya, Anda akan tetap yakin itu.