Cara Menjual Rumah

Ada beberapa cara untuk menjual rumah, tetapi jual cepat dan harga optimal melibatkan langkah-langkah tertentu. Anda dapat menjual sendiri atau menyewa agen real estat untuk mengawasi transaksi dari awal hingga akhir. Opsi terakhir membutuhkan lebih sedikit pekerjaan di pihak Anda, tetapi biasanya mengharuskan Anda untuk membayar komisi antara 2 persen dan 5 persen. Jual Rumah Anda "Dijual oleh Pemilik, " atau FSBO, gratis, tapi harga, tanggung jawab pemasaran dan negosiasi jatuh pada Anda, penjual.

Pilih Profesional yang Tepat

Memilih agen daftar adalah proses tersendiri. Kinerja masa lalu adalah indikator yang baik tentang seberapa baik agen akan bekerja untuk Anda, jadi lakukan riset dan wawancara Anda lebih dari satu sebelum menandatangani perjanjian daftar . Pertimbangkan faktor-faktor berikut dan tanyakan kepada agen:

• Waktu pasar, daftar harga dan harga jual akhir dari penjualan agen terbaru.
  
• Untuk referensi dan hubungi penjual terbaru mereka untuk bertanya tentang pengalaman mereka dengan agen.
  
• Untuk informasi tentang komentar apa pun, keluhan atau aktivitas disipliner yang Anda temukan di Better Business Bureau, situs web ulasan publik seperti Yelp dan Angie's List, dan dewan real estate lokal.
  
• Untuk rencana pemasaran yang diusulkan, termasuk daftar harga, komisi dan daftar periode kontrak.

Mintalah Profesional Lain untuk Membantu Dengan FSBO

Jika Anda tidak menyewa agen real estat, sewa penilai untuk mengevaluasi kondisi rumah Anda dan meneliti penjualan rumah yang sebanding . Laporan penilaian biasanya berharga antara $300 dan $400 dan memberikan perkiraan nilai pasar wajar rumah Anda. Gunakan nilai ini sebagai dasar untuk menentukan harga properti Anda dengan benar. Melebihi harga rumah atau menetapkan harga berdasarkan jumlah hipotek atau jumlah yang Anda inginkan, dapat menyebabkan rumah Anda merana di pasar.

Sewa pengacara real estat lokal untuk mengoordinasikan penutupan. Sebuah escrow atau perusahaan judul juga dapat mengkoordinasikan penutupan, atau proses penyelesaian. Ini melibatkan mengatur transfer judul dan dana, serta pencatatan akta. Namun, tidak seperti seorang pengacara, escrow dan agen judul tidak memberikan nasihat hukum. Seorang pengacara juga dapat memberikan pengungkapan wajib yang harus dilakukan penjual, atau harus, pasokan ke pembeli.

Siapkan Rumah untuk Melihat

Sewa inspektur rumah untuk mengidentifikasi bahaya kesehatan dan keselamatan dan kekurangan properti lainnya yang dapat memengaruhi daya jual atau harga rumah Anda. Inspektur rumah biasanya mengenakan biaya antara $300 dan $500 untuk inspeksi interior dan eksterior. Lakukan perbaikan rumah yang diperlukan sebelum menjual rumah Anda, karena dapat meningkatkan jumlah penayangan dan kualitas penawaran yang Anda terima. Juga, mintalah layanan dari perusahaan pementasan rumah untuk membantu Anda merapikan dan menata ulang rumah yang ditempati, atau melengkapi properti kosong untuk pertunjukan yang lebih baik.

Jadikan diri Anda siap sedia untuk menunjukkan rumahnya kepada calon pembeli dan agen. Segera tanggapi pembeli dan agen yang meminta pertunjukan atau memiliki pertanyaan umum tentang rumah Anda. Jika Anda tidak dapat menunjukkan rumah sepanjang waktu, mengatur kerangka waktu yang nyaman ketika pembeli lebih cenderung menghadiri menonton, seperti malam hari kerja sebelum gelap dan akhir pekan.

Jangan Hanya Pergi Dengan Penawaran Tertinggi

Mintalah pemberi pinjaman hipotek untuk menyaring pembeli potensial. Pembeli yang memerlukan hipotek untuk membeli rumah Anda harus menunjukkan bukti pra-kualifikasi atau pra-persetujuan hipotek bersama dengan penawaran mereka, yang menunjukkan bahwa mereka memiliki kredit dan pendapatan untuk dibeli. Atas permintaan Anda, pemberi pinjaman dapat meninjau kualifikasi mereka, berikan pendapat kedua dan tunjukkan tanda bahaya yang dapat menghalangi kemampuan pembeli untuk membeli rumah Anda.

Meskipun tergoda untuk memilih penawaran tertinggi, dengan cermat memeriksa semua aspek penawaran, seperti kredit atau konsesi penjual pembeli telah meminta. Ini memotong garis bawah Anda dan terkadang pembeli menaikkan harga penawaran mereka untuk mendapatkan kredit yang lebih tinggi saat penutupan. Kredit dan konsesi umum meliputi:

• Persentase dari harga jual, seperti 3 persen sampai 6 persen, untuk menutupi biaya penutupan pembeli.
  
• Paket garansi rumah 1 tahun untuk pembeli, yang dapat berharga antara $350 dan $500.
  
• Inspeksi khusus dan laporan pembersihan untuk kerusakan properti seperti rayap atau jamur.