Cara Menjual Rumah Anda oleh Pemilik

Penjual rumah mungkin memutuskan untuk melakukannya sendiri dan menghemat uang dengan menghilangkan komisi agen real estat. Untuk melakukannya, a Dijual oleh Pemilik -- FSBO atau "fizzbo" -- penjual harus mempelajari aturan dan peraturan di negara bagiannya dan harus memiliki pengetahuan tentang keterampilan pemasaran dan negosiasi. Penjual juga harus mempertimbangkan untuk menyewa agen untuk tugas tertentu, seperti mengiklankan rumah, dan mempekerjakan seorang pengacara untuk meninjau kontrak dan menangani penutupan. Sementara profesional real estat adalah ahli yang berpengalaman, Penjual FSBO dapat mengontrol semua aspek proses dan berhubungan langsung dengan pembeli.

Pelajari Aturan

Sangat penting untuk menyelidiki legalitas transfer real estat di negara bagian Anda. Gagal mengungkapkan masalah seperti basement banjir bisa membuat penjualan terhenti. Secara umum, pengungkapan hanya memerlukan menunjukkan informasi yang benar-benar Anda ketahui, tetapi beberapa negara bagian mengharuskan pemilik untuk mencari cacat. Hubungi agen yang mengatur transaksi real estat di negara bagian Anda untuk mempelajari tentang aturan pengungkapan dan formulir apa pun yang diperlukan.

Harga Tepat

Di antara fungsi penting yang dilakukan oleh para profesional real estat adalah menentukan harga rumah untuk dijual di pasar saat ini. Untuk penjual sendiri, alat online seperti Pricing Scout dengan cepat memberikan perkiraan nilai pasar rumah Anda serta harga jual rumah terdekat yang sebanding. Menjual FSBO dapat memungkinkan Anda untuk mengurangi harga yang diminta dengan jumlah yang akan Anda hemat dari biaya agen, sehingga meningkatkan peluangnya di pasar yang kompetitif. Bahkan jika Anda tidak merasa membutuhkan layanan penuh dari seorang profesional real estate, Anda mungkin menyewa satu untuk tugas-tugas terbatas seperti membantu Anda mencapai harga yang diminta dan membantu dengan dokumen.

Daftar Rumah Anda

Alat penting yang digunakan agen real estat untuk mempublikasikan rumah yang akan dijual adalah Layanan Daftar Berganda, atau MLS -- layanan yang mencantumkan rumah untuk dijual di seluruh negeri. Bahkan penjual FSBO dapat menggunakan MLS untuk memamerkan rumah mereka dengan mendaftar ke layanan dan membayar biaya bulanan, membayar agen real estat untuk melakukan fungsi khusus ini, atau mendaftar di situs FSBO yang tersedia dan membayar sedikit biaya untuk daftar MLS. Penjual FSBO juga dapat menulis iklan untuk publikasi di koran lokal dan situs web; ikuti gaya iklan untuk rumah serupa. Berbagai situs online menawarkan paket termasuk tanda halaman, selebaran dan daftar di MLS dan di tempat lain.

Siapkan Rumah

Profesional real estat menawarkan saran tentang pementasan rumah untuk daya tarik pembeli terbanyak, tetapi penjual FSBO dapat mengambil petunjuk dari berbagai situs web. Pada dasarnya, rumah harus bersih dengan barang-barang pribadi yang disimpan jauh sehingga calon pembeli dapat memvisualisasikan barang-barang mereka sendiri di tempat. Penjual harus siap untuk mengiklankan dan menyelenggarakan open house.

Tetap legal

Setelah Anda menerima tawaran tertulis dari calon pembeli, bersikeras bahwa pembeli memberi Anda surat hipotek yang telah disetujui sebelumnya. Negara bagian Anda mungkin mengharuskan Anda memiliki agen real estat dan pengacara pada penutupan penjualan Anda. Bahkan jika itu tidak diperlukan, menyewa seorang profesional real estat serta pengacara adalah ide yang bagus, mempertimbangkan kompleksitas hukum yang terlibat. Pengacara real estat menyiapkan kontrak -- memastikan bahwa mereka melindungi Anda -- serta melakukan pencarian judul dan melakukan penutupan. Kontrak dan formulir pengungkapan khusus negara bagian tersedia secara online dan dapat diunduh. Penjual dan pengacaranya harus meninjau kontrak untuk memastikannya memenuhi semua ketentuan yang melindungi penjual. Karena menyimpan uang adalah tujuan dari FSBO, Anda dapat menyewa agen real estat dan pengacara hanya untuk tugas-tugas khusus ini atau untuk beberapa jam tertentu.