Pendapatan Berulang

Apa itu Pendapatan Berulang?

Pendapatan berulang adalah bagian dari pendapatan perusahaan yang diharapkan akan terus berlanjut di masa depan. Tidak seperti penjualan satu kali, pendapatan ini dapat diprediksi, stabil dan dapat diandalkan untuk terjadi secara berkala ke depan dengan tingkat kepastian yang relatif tinggi.

Memahami Pendapatan Berulang

Bisnis, investor dan analis memberikan perhatian khusus pada pendapatan perusahaan, juga dikenal sebagai top line-nya, dicatat pada laporan laba rugi. Garis atas menentukan garis bawah, atau keuntungan, karena semua biaya dan pajak dikurangkan dari pendapatan untuk mendapatkan laba bersih.

Pendapatan dapat terdiri dari penjualan satu kali atau aliran penjualan periodik yang diharapkan. Yang terakhir, dikenal sebagai pendapatan berulang, sangat penting bagi bisnis yang peduli dengan mempertahankan aliran pendapatan yang konstan dan konsisten.

Takeaways Kunci

• Pendapatan dapat terdiri dari penjualan satu kali atau aliran penjualan periodik yang diharapkan, dikenal sebagai pendapatan berulang.
• Pendapatan berulang dapat muncul dalam berbagai bentuk di berbagai industri.
• Pendapatan berulang dianggap sebagai kualitas yang sangat diinginkan untuk dimiliki perusahaan.
• Namun, tidak ada jaminan bahwa pendapatan berulang akan bertahan selamanya.

Contoh Pendapatan Berulang

Pendapatan berulang dapat muncul dalam berbagai bentuk di berbagai industri. Contohnya dapat berkisar dari perusahaan yang menerima pembayaran bulanan dari pelanggan yang terikat dalam kontrak jangka panjang yang melampaui periode akuntansi saat ini hingga merek-merek besar yang secara wajar dapat mengharapkan popularitas mereka, produk pemimpin pasar untuk terus berada di urutan teratas daftar belanja konsumen selama bertahun-tahun yang akan datang.

Kontrak Jangka Panjang

Di banyak industri, adalah normal bagi perusahaan untuk mengikat pelanggan mereka ke dalam kewajiban jangka panjang dengan imbalan reguler, menggunakan layanan secara aktif. Sebagai contoh, perusahaan telepon seluler biasanya meminta pelanggan untuk memasukkan dua, kontrak tiga atau bahkan lima tahun dengan pembayaran bulanan.

Perusahaan-perusahaan ini akan mencatat pendapatan masa depan ini karena mereka hampir yakin bahwa pembayaran bulanan akan dilakukan selama durasi kontrak yang mengikat secara hukum yang ditandatangani oleh pelanggan.

Mereka juga umumnya membangun klausul pembatalan ke dalam kontrak mereka, mengharuskan pelanggan membayar jumlah tertentu jika mereka membatalkan kontrak mereka lebih awal. Jika penyedia dapat memperkirakan persentase pembatalan awal, mereka dapat secara relatif akurat memperkirakan semua pendapatan dari kontrak, apakah terpenuhi atau tidak.

Perpanjangan Otomatis Langganan

Langganan evergreen, termasuk kebijakan perpanjangan otomatis seperti Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, Registrasi anti-virus Norton/McAfee, layanan awan, streaming musik, pendaftaran domain internet, publikasi berita cetak atau digital, dll. adalah contoh lain dari sumber pendapatan yang berulang untuk perusahaan.

Perusahaan pasti akan menagih pembayaran ini sampai pelanggan menghentikan langganan mereka. Pendapatan rutin bulanan, metrik penting untuk bisnis berbasis langganan, dihitung dengan mengalikan jumlah total pengguna yang membayar dengan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU).

Barang Tambahan Cross-selling

Perusahaan yang menjual produk yang hanya dapat digunakan dengan aksesori lain yang diproduksi oleh perusahaan yang sama sering kali dapat mengandalkan penerimaan pendapatan yang dapat diprediksi di masa depan.

Sebagai contoh, tongkat sikat mangkuk toilet yang hanya dapat digunakan dengan sikat gosok khusus, tongkat cukur yang hanya cocok untuk pisau cukur khusus, pembuat kopi pribadi yang hanya menerima satu merek cangkir, dan sejenisnya akan selalu membutuhkan isi ulang, penjualan yang bertindak sebagai pendapatan berulang untuk bisnis.

Merek Besar dengan Basis Pelanggan Loyal

Perusahaan dengan nama merek yang mapan di ruang pasarnya memiliki basis pelanggan setia yang kemungkinan besar akan terus membeli produknya. Contoh yang baik adalah Coca-Cola Co. (KO).

Minuman pembuat minuman ringan dikonsumsi oleh pelanggan di seluruh dunia beberapa kali sehari. Selama beberapa dekade, produknya telah cukup sering dibeli sehingga Coca-Cola dapat menyatakan dengan jaminan yang masuk akal berapa banyak botol atau kaleng yang kemungkinan akan terus dijual di masa depan.

Pertimbangan Khusus

Banyak pakar pasar menganggap pendapatan berulang sebagai kualitas yang sangat diinginkan. Mereka membuat perusahaan lebih stabil dan dapat diprediksi, baik secara operasional maupun finansial, menurunkan risiko bahwa bisnis akan berubah drastis dari satu bulan ke bulan berikutnya.

Stabilitas itu biasanya ada harganya. Investor secara teratur bersedia membayar lebih untuk pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan dengan pendapatan berulang karena perkiraan mereka dianggap lebih dapat diandalkan. Tentu saja, itu juga berarti bahwa setiap tanda penurunan penjualan dapat memicu lebih banyak kepanikan. Kontrak akhirnya berakhir dan kekayaan perusahaan serta kekuatan pasar dapat berfluktuasi seiring waktu karena kebiasaan konsumen berubah dan pesaing baru memasuki pasar.