Jaringan untuk Pertumbuhan Bisnis:Panduan Komprehensif

(Halaman ini mungkin berisi tautan afiliasi dan kami mungkin memperoleh biaya dari pembelian yang memenuhi syarat tanpa biaya tambahan kepada Anda. Lihat Pengungkapan kami untuk informasi lebih lanjut.)

Pada intinya, berjejaring adalah tentang bertemu orang-orang dan memperluas lingkaran Anda sehingga Anda dapat menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dan memberikan dampak yang lebih luas.

Seringkali dipandang sebagai alat yang berguna bagi pencari kerja yang perlu terhubung dengan manajer perekrutan, jaringan juga sama pentingnya bagi wirausahawan untuk mengembangkan bisnis mereka.

Pikirkan tentang hal ini. Sebuah bisnis yang sukses bergantung pada dukungan banyak orang. Dan karena jaringan adalah tentang mendatangkan orang-orang baru, masuk akal bahwa membangun jaringan bisnis dapat menjadi dorongan besar bagi Anda sebagai pemilik usaha kecil.

Jika Anda membangun jaringan secara efektif, perusahaan pemula Anda dapat berakar dan berkembang.

Manfaat Jaringan sebagai Pemilik Usaha Kecil

Sebelum kita masuk ke seluk beluk taktis cara berjejaring sebagai wirausaha, mari kita lihat lebih dekat beberapa manfaatnya:

1. Temukan Orang yang Anda Butuhkan

Berhubungan dengan orang-orang yang dapat membantu mengembangkan bisnis Anda adalah manfaat paling nyata dari jaringan. Namun ada beberapa seluk-beluk jaringan yang mungkin tidak Anda duga.

Tentu saja, Anda selalu mencari sumber pendapatan potensial — baik dari orang-orang di jaringan Anda secara langsung atau melalui referensi.

Namun komunitas yang Anda kembangkan juga dapat menghubungkan Anda dengan pemasok, penyedia layanan, mentor/pelatih, mitra bisnis, karyawan, atau investor yang dapat membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya.

Selain itu, Anda akan menemukan orang-orang yang memiliki semangat yang sama yang benar-benar memahami apa artinya menjadi seorang wirausaha — orang-orang yang dapat berempati dengan perjuangan wirausaha Anda, membantu Anda merayakan kemenangan, dan menyalakan kembali semangat Anda ketika motivasi Anda berkurang.

Terkadang, Anda mungkin menarik dan merekrut orang-orang yang Anda perlukan saat pertama kali menghadiri acara networking atau menghubungi seseorang. Namun, kemungkinan besar Anda akan mengembangkan sejumlah pemain kunci dan jaringan klien secara bertahap.

Jaringan Anda juga dapat berfungsi sebagai inkubator untuk sumber daya masa depan yang bahkan Anda belum sadari membutuhkannya.

2. Sebutkan Nama Anda

Saat Anda berjejaring, orang-orang akan mengenal Anda dan bisnis Anda. Seiring berjalannya waktu, Anda beralih dari wajah baru di antara penonton menjadi wajah reguler dalam komunitas.

Dengan setiap elevator pitch yang Anda buat atau percakapan yang Anda mulai, Anda memiliki peluang untuk memposisikan diri Anda sebagai pakar materi pelajaran atau orang yang tepat di bidang Anda.

Jika Anda berjejaring secara teratur dan terus membina hubungan yang Anda jalin, koneksi Anda akan selalu diingat.

Artinya, jika nanti mereka membutuhkan sesuatu (atau mendengar orang lain membutuhkan sesuatu), Anda dapat membantu, Anda akan menjadi orang pertama yang mereka hubungi.

Peluang ini dapat lebih menggambarkan keahlian Anda, memperluas jaringan, dan mungkin memasukkan dolar ke rekening bank Anda.

3. Tetap Terkini dan Berkembang

Salah satu manfaat terbesar dari jaringan bisnis adalah sarang pikiran yang ditawarkannya kepada para anggotanya.

Pendidikan dan pengalaman kumulatifnya sangat banyak, sehingga tidak dapat dihindari bahwa Anda akan dihadapkan pada ide-ide baru saat bertemu dengan profesional dan pemilik bisnis lainnya.

Jika Anda terbuka terhadap potensi pertumbuhan, sudut pandang Anda akan meluas, menerangi pasar, penawaran produk, dan cara melakukan hal-hal yang sebelumnya tersembunyi bagi Anda.

Koneksi baru Anda juga dapat berfungsi sebagai mentor pribadi, yang menawarkan kebijaksanaan mereka untuk membantu Anda menyempurnakan ide dan menyediakan lingkungan yang aman untuk menguji pendekatan pemasaran atau rencana bisnis Anda.

Selain itu, membangun jaringan untuk mengembangkan bisnis dapat membantu Anda mengasah keterampilan seperti komunikasi, negosiasi, dan berpikir kritis, sehingga menjadikan Anda pemilik bisnis yang lebih cakap.

Jaringan yang efektif melibatkan banyak “memberi dan menerima” — dengan fokus pada memberi.

Jika Anda hanya mempunyai sikap 'apa untungnya bagi saya', pada akhirnya Anda tidak akan mendapatkan banyak manfaat dari pengalaman tersebut karena orang lain akan segera merasakan keegoisan Anda.

Namun, jika Anda benar-benar murah hati, Anda akan dihargai dengan koneksi bisnis yang kuat yang akan berusaha membantu Anda kapan pun memungkinkan — karena Anda telah melakukan hal yang sama untuk mereka.

Senang rasanya membantu pemilik bisnis lain menjadi sukses karena Anda tahu betapa kerasnya mereka bekerja dan betapa berartinya kontribusi mereka kepada masyarakat.

Cara Membangun Jaringan sebagai Pengusaha untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Sekarang setelah kita melihat bagaimana jaringan dapat memberikan dampak positif pada bisnis kecil Anda, mari kita bahas bagaimana Anda benar-benar dapat memanfaatkannya untuk pertumbuhan:

(Spoiler:Jika Anda pernah mencari pekerjaan sebelumnya, banyak prinsip yang sama juga berlaku di sini.)

1. Temukan Peluang Jaringan

Ini mungkin terdengar jelas, namun hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengidentifikasi potensi peluang jaringan yang selaras dengan bisnis Anda.

Kuncinya di sini adalah secara aktif menempatkan diri Anda di sekitar prospek sehingga Anda dapat bertemu mereka, membantu mereka, dan pada akhirnya dikenal dalam lingkaran tersebut.

Bergantung pada anggaran, jadwal, kemampuan bepergian, dan sistem yang Anda miliki saat ini, pertimbangkan opsi berikut untuk mengembangkan jaringan bisnis Anda:

• Menghadiri konferensi atau pameran dagang yang menarik merek atau profesional lain yang dapat Anda ajak bermitra, belajar, atau melayani.
• Bergabung dengan organisasi profesional yang dapat menghubungkan Anda dengan klien dan menjaga keterampilan Anda tetap tajam.
• Mengunjungi entitas berorientasi bisnis lokal, seperti Kamar Dagang, untuk menjalin hubungan di kota Anda.
• Memanfaatkan kehadiran online Anda untuk bertemu orang lain melalui media sosial, forum, blog Anda, atau sarana berbasis web lainnya.

2. Miliki Rencana

Sebelum menghadiri acara networking bisnis atau menghubungi seseorang, Anda harus menentukan apa tujuan Anda.

Jika ini adalah kontak pertama Anda dengan seseorang atau suatu kelompok, misi Anda mungkin hanya memperkenalkan diri dan melakukan percakapan awal yang positif.

Saat Anda telah menghadiri pertemuan tertentu atau berinteraksi dengan seseorang selama beberapa waktu, Anda dapat merencanakan untuk meminta referensi, menawarkan layanan, atau mengukur minat terhadap potensi kemitraan bisnis.

Apa pun situasi Anda, mengetahui apa yang ingin Anda capai melalui jaringan untuk bisnis Anda sangat penting untuk menilai keberhasilan upaya Anda.

3. Ambil Pendekatan Campuran

Kemampuan internet untuk membantu Anda menggabungkan kekuatan atau berbagi sumber daya di seluruh dunia adalah fenomena yang luar biasa — dan hal ini tentunya mempunyai tempat dalam strategi jaringan Anda.

Namun, Anda tidak boleh mengabaikan potensi pasar lokal atau mengabaikan kekuatan komunikasi tatap muka.

Teknologi dapat membantu Anda menjangkau jaringan yang luas melalui saluran seperti media sosial, email, grup online, dan situs web Anda.

Namun pengembangan media ini memerlukan waktu dan dapat menghasilkan jenis hubungan transaksional yang hanya terjadi satu kali saja.

Dengan pertemuan tatap muka, peluang Anda untuk menjalin hubungan yang instan dan lebih dalam meningkat; yang dapat menghasilkan keuntungan yang lebih cepat namun lebih lama untuk mengembangkan bisnis Anda.

Karena sasaran Anda adalah untuk terus memperluas jangkauan dan pendapatan, bereksperimenlah dengan berbagai pendekatan hingga Anda menemukan perpaduan yang tepat antara jaringan langsung dan online untuk perusahaan Anda.

4. Komunikasikan Apa yang Anda Lakukan dengan Jelas

Anda mengetahui hal ini dengan sangat baik, tetapi perlu diulangi:pemilik bisnis dan profesional sedang sibuk.

Saat berinteraksi dengan mereka, Anda harus menyampaikan tindakan Anda secara ringkas sehingga mereka dapat dengan cepat menilai apakah Anda dapat membantu satu sama lain.

Sebelum membangun jaringan, Anda harus mengembangkan nada elevator Anda, yang persis seperti bunyinya.

Bayangkan Anda berada di lift bersama seseorang yang ingin Anda temui dan punya waktu beberapa saat untuk menyampaikan semua hal tentang Anda kepada mereka. Untuk mencapai hal ini, Anda harus memilih kata-kata yang paling menggambarkan esensi Anda dan bisnis Anda.

Berlatihlah menyampaikan elevator pitch Anda kepada keluarga dan teman sehingga Anda dapat melakukannya dengan percaya diri pada pertemuan berikutnya.

Anda juga harus menyediakan kartu nama atau perangkat media untuk dibagikan atau dikirim secara digital sehingga koneksi baru Anda dapat mengingat Anda setelah kejadian tersebut.

5. Tawarkan Bantuan ke Jaringan Anda Terlebih Dahulu

Ingat, jaringan yang efektif melibatkan banyak pemberian. Untuk membangun kredibilitas, kepercayaan, dan niat baik, tawarkan bantuan Anda kepada anggota kelompok lain sebelum meminta apa pun dari mereka.

Dengarkan untuk mempelajari tentang tantangan bisnis yang dihadapi orang lain dan ajukan pertanyaan terbuka untuk mengenal mereka lebih baik. Tunjukkan rasa ingin tahu dan minat yang tulus.

Mendengarkan terlebih dahulu dapat membantu Anda membangun hubungan profesional yang lebih produktif.

Jika Anda memiliki informasi yang dapat membantu mereka, bagikanlah. Jika Anda dapat menggunakan barang atau jasa mereka, belilah dari mereka. Apa pun yang terjadi, mereka akan mengingat kemurahan hati Anda dan mungkin akan membalasnya nanti.

6. Selalu Tindak Lanjut

Hanya karena percakapan atau pertemuan sudah selesai, bukan berarti upaya membangun hubungan harus berhenti. Faktanya, menindaklanjuti koneksi bisnis baru Anda merupakan komponen penting dari jaringan.

Jika dilakukan dengan benar, Anda akan benar-benar melayani mereka dan tetap menjadi yang terdepan dalam peluang di masa depan.

Tindak lanjut yang efektif dimulai selama acara networking.

Setelah setiap percakapan, luangkan waktu sejenak untuk mencatat beberapa poin penting tentang orang tersebut. Nanti, Anda dapat merujuk kembali ke catatan tersebut dan menjadikan upaya tindak lanjut Anda lebih bermakna. Hal ini dapat mencakup mengirimi mereka artikel yang mungkin menarik bagi mereka atau menghubungkan mereka dengan referensi. Atau bahkan menanyakan layanan bisnis mereka secara pribadi.

Namun ingat — meskipun menindaklanjuti orang-orang saat Anda bertemu dengan mereka itu penting, begitu pula membina hubungan bisnis Anda yang sudah ada.

7. Pelajari dan Beradaptasi

Baik Anda baru mengenal jaringan atau sudah berpengalaman dalam bidang jaringan, Anda selalu punya ruang untuk berkembang.

Seiring waktu, Anda akan menyadari mana yang cocok untuk Anda dan mana yang tidak. Sebagai tanggapan, Anda akan mengembangkan trik untuk meningkatkan kekuatan dan mengakomodasi kebutuhan Anda.

Misalnya, jika Anda seorang introvert, Anda mungkin memutuskan untuk mengembangkan jaringan Anda lebih banyak secara online atau bergabung dengan grup langsung yang lebih kecil. Atau menjauhlah dari keramaian secara berkala untuk berefleksi dan memulihkan tenaga.

Apa pun tingkat keahlian atau gaya berjejaring Anda, introspeksi terus-menerus diperlukan agar Anda dapat belajar dari kesalahan apa pun dan beradaptasi secara efektif terhadap perubahan.

Pemikiran Akhir tentang Jaringan untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Membangun jaringan bisnis yang mendukung tidak dapat dilakukan dalam semalam. Ini adalah proses bertahap yang membutuhkan banyak usaha dan membutuhkan waktu yang sangat lama.

Namun, jika Anda menginvestasikan waktu, pada akhirnya Anda akan memperoleh manfaat yang luar biasa.

Anda akan menikmati komunitas orang-orang yang ingin Anda sukses dan akan memberikan diri mereka untuk membantu mengembangkan bisnis Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memulai.

Berikutnya:Kapan Anda Harus Bekerja Gratis?

Artikel ditulis oleh Laura

Wanita yang Uang

Amy Blacklock dan Vicki Cook mendirikan Women Who Money pada bulan Maret 2018 untuk memberikan informasi berguna tentang keuangan pribadi, karier, dan topik kewirausahaan sehingga Anda dapat dengan percaya diri mengelola uang, meningkatkan kekayaan bersih, meningkatkan kesehatan keuangan secara keseluruhan, dan pada akhirnya mencapai kemandirian finansial.