6 Tanda Penjual Harus Menyerahkan Penawaran Rumah

Tidak ada cara untuk memprediksi berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual rumah. Saya sedang dalam proses sekarang, dan itu menyiksa. Ketika Anda mendapatkan tawaran dari pembeli, kecenderungan pertama Anda mungkin untuk merebutnya. Semakin cepat Anda menerima tawaran, semakin cepat Anda bisa pindah ke tempat baru, Baik?

Tetapi tidak setiap tawaran adalah tawaran yang baik — dan jika Anda menerima tawaran yang salah, kesepakatan itu bisa runtuh (yang telah terjadi berkali-kali dalam transaksi real estat amatir saya). Mempelajari cara mengenali tanda bahaya dari pembeli yang rapuh adalah cara terbaik untuk melindungi diri Anda sendiri.

Berikut adalah enam tanda peringatan yang perlu dipertimbangkan sebelum menerima tawaran di rumah Anda.

1. Pembeli tidak disetujui sebelumnya

Tidak ada aturan yang mengatakan pembeli harus mendapat persetujuan terlebih dahulu sebelum mengajukan tawaran. Tetapi ketika seseorang telah mengambil langkah-langkah untuk mengamankan pinjaman hipotek, Anda tahu Anda sedang berurusan dengan pembeli yang serius.

Di samping itu, jika Anda menerima tawaran dari pembeli yang belum bertemu dengan pemberi pinjaman, Anda tidak tahu apakah mereka memenuhi persyaratan untuk hipotek. Jika Anda menerima tawaran ini hanya untuk mengetahui bahwa mereka tidak dapat memperoleh pembiayaan, Anda kembali ke titik awal.

2. Pembeli tidak fleksibel

Waspadalah terhadap pembeli yang memiliki batasan waktu yang tidak dapat dinegosiasikan untuk menutup dan pindah ke rumah. Pembeli mungkin ingin penutupan cepat, yang bukan hal yang buruk jika Anda sudah memiliki tempat lain. Tetapi jika itu tidak melengkapi timeline Anda sendiri, Anda bisa berakhir tinggal dengan keluarga, atau lebih buruk, di hotel, yang menghabiskan uang yang bisa digunakan untuk rumah baru Anda.

Kemudian lagi, pembeli mungkin tidak ingin memiliki rumah selama 60 atau 90 hari. Ini dapat menunda penutupan properti Anda berikutnya, dan jika Anda telah menandatangani perjanjian pembelian untuk properti lain, Anda bisa berakhir menyulap dua hipotek selama beberapa bulan. Idealnya, Anda harus bekerja dengan pembeli yang dapat menutup dan mengambil alih rumah tersebut pada waktu yang bersamaan dengan jadwal Anda untuk menutup properti baru Anda.

3. Tawaran pembeli bergantung pada penjualan rumah mereka

Jika pembeli belum menjual rumah mereka saat ini, mereka dapat mengajukan perjanjian pembelian yang bergantung pada penjualan rumah mereka. Menerima tawaran ini menggiurkan, apalagi jika properti Anda belum banyak diminati. Tapi itu langkah yang berisiko.

Anda tidak tahu apakah atau kapan rumah pembeli akan dijual. Jika properti pembeli tidak terjual dalam jangka waktu yang disepakati, Anda harus membatalkan perjanjian pembelian. Ini membuang-buang waktu dan Anda berpotensi kehilangan penawaran lainnya.

4. Pembeli menawarkan jumlah di atas harga daftar

Pembeli yang memiliki minat kuat pada properti Anda dapat mengajukan penawaran di atas harga jual Anda. Ini adalah kabar baik untuk dompet Anda, tetapi Anda bisa mengalami masalah penilaian jika harga yang ditawarkan lebih dari nilai rumah Anda.

Sebagai aturan praktis, bank hanya akan meminjamkan sampai nilai yang dinilai dari rumah. Jika daftar harga Anda adalah $200, 000 dan rumah Anda senilai $205, 000, namun Anda menerima tawaran sebesar $210, 000, pemberi pinjaman hipotek pembeli tidak akan menyetujui pembiayaan kecuali pembeli membayar selisih antara harga jual dan nilai yang dinilai sendiri.

Masalah penilaian bukanlah akhir dari dunia, tapi repot karena harus nego ulang harga jualnya. Untuk menghindari hang-up ini, ketahui nilai pasar rumah Anda dan pilih penawaran dalam kisaran ini.

5. Anda menerima penawaran dari pembeli tunai

Pembeli tunai bisa menjadi impian penjual rumah. Anda tidak perlu khawatir tentang kualifikasi pembeli untuk pembiayaan, penilaian, dan banyak transaksi tunai ditutup dengan relatif cepat. Tetapi jika Anda menerima tawaran dari pembeli tunai, tidak mengambil kata-kata mereka untuk itu. Mintalah bukti dana sebelum menerima penawaran, seperti laporan bank atau dokumentasi lainnya. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mengambil rumah Anda dari pasar, dan kemudian menemukan apa yang disebut pembeli tunai tidak memiliki cukup dana untuk menyelesaikan pembelian.

6. Pembeli meminta terlalu banyak konsesi

Beberapa pembeli rumah berani dan meminta konsesi demi konsesi. Ini tipikal jika rumah Anda telah dipasarkan untuk sementara waktu dan pembeli mencium keputusasaan Anda. Mereka mungkin mengajukan penawaran jauh di bawah harga yang Anda minta, meminta biaya penutupan yang dibayar penjual, meminta peralatan seperti mesin cuci dan pengering, dan beberapa bahkan meminta perbaikan dalam perjanjian pembelian mereka.

Sangat menggoda untuk menyerah pada permintaan ini, tapi diwaktu yang sama, jangan terlalu memikirkan keuangan Anda. Perlu diingat bahwa pembeli kemungkinan juga akan meminta pemeriksaan rumah, yang bisa mengungkap masalah tersembunyi yang mahal dengan rumah. Jika Anda setuju untuk menurunkan harga jual Anda, membayar biaya penutupan pembeli, dan mengurus perbaikan rumah yang diminta, ini dapat memberi Anda sedikit uang untuk mengatasi masalah apa pun yang ditemukan oleh inspektur rumah. Jika Anda tidak memperbaiki masalah pada laporan inspeksi rumah, pembeli bisa menarik diri dari kesepakatan.

Saat meninjau perjanjian pembelian Anda, bersikaplah realistis dan jangan merasa Anda harus menuruti setiap keinginan pembeli.