Cara Menjual Rumah:7 Langkah Cara Menjual Rumah Terbaik

Anda tahu apa yang mereka katakan:tidak ada tempat seperti rumah! Apa yang tidak dikatakan Dorothy kepada Anda adalah bahwa tidak ada penjualan seperti penjualan rumah Anda.

Menjual rumah Anda mungkin adalah penjualan terbesar yang akan Anda lakukan dalam hidup Anda. Ada, tentu saja, bagian emosional dari penjualan. Anda perlu mengucapkan selamat tinggal pada tempat yang menampung Anda, membuatmu tetap hangat, bahkan mungkin di mana anak Anda memiliki langkah pertama. Tapi di luar emosi, menjual rumah adalah proses yang sangat mendalam—dan ada banyak uang yang dipertaruhkan.

Merasa sedikit stres? Jangan takut; kami di sini untuk membantu. Baca terus untuk panduan utama menjual rumah Anda. Kami akan membahas proses jual beli rumah, tips dan trik mengobrol, dan memberitahu Anda apa yang tidak boleh dilakukan saat menjual rumah Anda.

Gunakan tautan di bawah untuk melompat ke bagian yang Anda pilih:

• Timeline untuk Menjual Rumah Anda
• 1. Temukan Agen Real Estat
• 2. Tentukan Nilai Rumah Anda
• 3. Siapkan Inspeksi Rumah Prapenjualan
• 4. Panggung Rumah Anda untuk Calon Pembeli
• 5. Tunjukkan Rumah Anda
• 6. Nego Harga
• 7. Selesaikan Kontrak
• Total Biaya Penjualan Rumah Anda
• Kesalahan Umum yang Harus Dihindari Saat Menjual Rumah Anda

Timeline untuk Menjual Rumah Anda

Ada banyak langkah yang dilakukan untuk menjual rumah Anda dan sejumlah bagian yang bergerak untuk dilacak. Sebelum kita menyelami seluk beluk menjual rumah Anda, mari kita bahas garis waktu keseluruhan untuk menjual rumah Anda dan kapan Anda harus menyelesaikan setiap langkah.

6+ Bulan Sebelum Mendaftarkan Rumah Anda

• Temukan agen real estat:Mintalah rekomendasi, mewawancarai calon agen, dan temukan pilihan yang tepat untuk Anda
• Buat daftar tugas pra-penjualan:Ini termasuk perbaikan yang diperlukan dan renovasi kecil yang mungkin ingin Anda selesaikan sebelum mendaftarkan rumah Anda.
• Tetapkan daftar harga:Anda akan ingin mengunjungi kembali nomor ini di masa mendatang, tetapi ada baiknya untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang mungkin dijual rumah Anda sebelumnya.

3 Bulan Sebelum Mendaftarkan Rumah Anda

• Perbaikan lengkap dan renovasi kecil:Membuat rumah Anda dalam kondisi prima sebelum pertunjukan dapat membantu meningkatkan harga jualnya
• Dapatkan inspeksi rumah:Seorang inspektur dapat memperingatkan Anda tentang masalah apa pun dengan rumah Anda. Anda kemudian dapat memutuskan apakah Anda ingin memperbaikinya terlebih dahulu, atau jika Anda ingin memperhitungkannya dalam daftar harga rumah Anda.
• Kemas barang-barang yang tidak penting:Dengan cara ini, Anda bisa menyingkir dari pertunjukan.

1 Bulan Sebelum Mendaftarkan Rumah Anda

• Benar-benar bersih:Tidak ada yang menghalangi calon pembeli seperti rumah yang kotor! Berikan rumah Anda pembersihan menyeluruh yang baik.
• Tahap:Saatnya membuat rumah Anda terlihat terbaik! Ciptakan ruang yang hangat dan mengundang yang akan menarik bagi semua jenis pembeli.
• Foto:Bekerja dengan agen Anda untuk menjadi cantik, gambar yang cukup terang untuk iklan.
• Tinjau kembali harga jual Anda:Lihat harga jual Anda sekali lagi. Apakah ada fluktuasi di pasar? Jika begitu, sesuaikan harga daftar Anda.

1. Temukan Agen Real Estat

Langkah pertama dalam menjual rumah Anda adalah menemukan agen real estat. Dunia real estat penuh sesak dengan agen yang akan memanfaatkan kesempatan untuk menjual rumah Anda. Beberapa saran:jangan pergi dengan sembarang agen real estat. Jika Anda ingin penjualan rumah yang sukses, Anda perlu menemukan agen real estat yang kuat. Inilah yang harus dicari di makelar:

Mintalah Rekomendasi di Daerah Anda

Hal pertama yang cenderung dilakukan penjual ketika mencari agen real estat adalah meminta rekomendasi dari teman dan keluarga. Siapa yang menjual rumah mereka? Bagaimana hasilnya? Apakah mereka akan bekerja dengan mereka lagi?

Rekomendasi adalah, tentu saja, berguna, tetapi mereka bukanlah akhir dari pencarian agen real estat. Tidak hanya penting untuk menemukan agen real estat yang baik, tetapi penting untuk menemukan orang yang sangat akrab dengan daerah Anda. Sebagian besar pekerjaan agen adalah mengetahui pasar spesifik tempat Anda berada dan mahir dalam menavigasi pasar itu. Lebih suka nasihat dari tetangga tepercaya daripada nasihat teman dan keluarga yang tinggal jauh.

Perlakukan Pertemuan Pertama Seperti Wawancara

Apakah Anda sudah mengetahuinya sekarang? Apa yang Anda cari di agen real estat adalah pengalaman. Anda menginginkan agen real estat yang penuh perhatian dan bertanggung jawab dengan rekam jejak yang terbukti dalam menjual rumah di daerah Anda. Tidak ada cara yang lebih baik untuk mempelajari pengalaman agen real estat selain bertanya.

Perlakukan pertemuan pertama dengan calon agen Anda seperti wawancara. Ajukan pertanyaan seperti:

• Berapa banyak rumah yang Anda jual selama setahun terakhir?
• Berapa banyak rumah yang Anda daftarkan tahun lalu?
• Berapa banyak rumah yang telah Anda jual di daerah saya?
• Seberapa dekat dengan menanyakan apakah rumah Anda biasanya dijual?

Pelajari Bagaimana Mereka Akan Memasarkan Rumah Anda

Ketika sampai pada itu, pekerjaan agen real estat adalah pemasaran. Jika Anda ingin rumah Anda terjual pada waktu yang tepat dan dengan harga yang baik, Anda membutuhkan agen real estate yang mahir dalam pemasaran. Tanyakan kepada calon agen Anda bagaimana mereka berniat memasarkan rumah Anda, jenis materi apa yang mereka gunakan baik online maupun offline, dan berapa banyak yang ingin mereka keluarkan untuk pemasaran.

Waspada Agen Yang Menjanjikan Harga

Jika seorang agen pernah mencoba memberi tahu Anda dengan tepat berapa harga rumah Anda akan dijual, mereka bukan agen untuk Anda. Agen real estat tidak bisa menjamin, atau bahkan menentukan, harga jual—kecuali mereka berencana membelinya sendiri.

Agen real estat yang jujur ​​dapat memberi Anda kisaran harga yang dapat Anda harapkan untuk dijual oleh rumah Anda dan mendukungnya dengan penjualan yang sebanding di wilayah Anda. Agen yang mencoba memberi tahu Anda nomor pasti bukanlah agen yang dapat dipercaya. Jangan bekerja dengan mereka.

Takeaways Kunci

• Mintalah rekomendasi tentang agen penjual yang mengkhususkan diri di wilayah Anda.
• Perlakukan pertemuan pertama dengan makelar seperti wawancara.
• Ajukan pertanyaan terperinci tentang bagaimana agen real estat dapat memasarkan rumah Anda.
• Waspadalah terhadap agen yang menjanjikan harga jual.

2. Tentukan Nilai Rumah Anda

Sekarang setelah Anda mengamankan agen real estat Anda, saatnya untuk memilih daftar harga untuk rumah Anda. Menentukan harga jual rumah Anda mungkin merupakan salah satu langkah tersulit dalam menjual rumah Anda.

Kepadamu, rumah Anda bisa terasa seperti makhluk hidup yang bernafas. Ini adalah tempat di mana Anda tumbuh, membuat kenangan, dan masih banyak lagi. Jika Anda memiliki keterikatan sentimental dengan rumah Anda atau telah melakukan banyak pekerjaan di rumah Anda, Anda mungkin menilainya terlalu tinggi.

Kepada seorang pembeli, nilai rumah Anda jauh lebih objektif. Pembeli melihat rumah Anda dalam kondisi saat ini. Mereka tidak tahu seperti apa sebelumnya, berapa banyak pekerjaan yang telah Anda lakukan, atau betapa indahnya bagi Anda dan keluarga Anda. Mereka jauh lebih fokus pada fitur fisik rumah Anda. Berapa meter persegi? Berapa banyak kamar tidur? Apakah perlu renovasi? Seperti apa harga rumah serupa di daerah Anda?

Jika Anda ingin memilih harga yang kompetitif untuk rumah Anda, hal pertama yang harus dilakukan adalah meminta agen Anda untuk melakukan analisis pasar yang kompetitif. Laporan ini akan memberi Anda gambaran yang jelas tentang bagaimana rumah Anda dibandingkan dengan rumah serupa di pasar Anda dan menunjukkan kepada Anda untuk apa rumah tersebut dijual. Anda kemudian dapat bekerja dengan agen Anda untuk memilih harga yang kompetitif dan terasa tepat untuk Anda.

3. Siapkan Inspeksi Rumah Prapenjualan

Inspeksi rumah adalah alat umum yang digunakan pembeli untuk memeriksa kesehatan calon pembeli mereka. Sebagai penjual, Anda hampir dapat menjamin bahwa setiap calon pembeli akan memanggil inspektur rumah. Saran kami adalah mengalahkan mereka dan memanggil satu terlebih dahulu.

Anda mungkin berpikir itu gila; mengapa membayar sendiri untuk inspeksi ketika pembeli akan melakukannya?

Jawaban kami adalah ini:inilah kiasan umum dalam jual beli rumah. Seorang pembeli mengajukan penawaran pada sebuah rumah yang prospektif. Sebelum mereka bergerak lagi, mereka mengirim inspektur rumah untuk mencari masalah apapun. Inspektur rumah menemukan bendera merah besar. Pembeli menarik diri. Kesepakatannya batal.

Daripada mengambil risiko kejutan yang tidak menyenangkan, membawa inspektur rumah dalam diri Anda sebelum daftar. Inspektur rumah akan memberi tahu Anda tentang masalah serius apa pun dengan rumah Anda. Anda sekarang berada di atas angin. Anda dapat memilih untuk memperbaiki masalah, atau masukkan biaya perbaikan ke dalam harga rumah Anda. Calon pembeli akan melihat Anda sebagai penjual yang dapat dipercaya dan kemungkinan besar akan melakukan pembelian rumah Anda.

4. Panggung Rumah Anda untuk Calon Pembeli

Tidak ada jalan lain:pementasan rumah Anda bisa terasa menakutkan, tetapi ini penting untuk keberhasilan penjualan rumah Anda. Pementasan sangat penting jika rumah Anda berada pada titik harga yang relatif rendah; itu tidak terlalu umum di rumah yang lebih murah dan dapat membuat rumah Anda benar-benar menonjol.

Dengan menata rumah Anda dengan cerdas, Anda dapat menciptakan ruang yang mengundang dan menarik yang menonjolkan fitur terbaik rumah Anda sambil menarik perhatian dari yang kurang diinginkan. Gunakan tips berikut untuk melakukannya.

rapikan

Clutter adalah musuh nomor satu dari pementasan rumah yang sukses. Kekacauan membuat ruang terlihat kecil dan sempit. Kurangi hanya hal-hal penting di setiap kamar untuk membuat ruang terlihat layak huni, sambil tetap terbuka. Pelajari lebih lanjut tentang pro dan kontra dari perampingan.

Pilih Netral

Tidak peduli selera khusus Anda, Anda ingin memilih gaya netral saat menata rumah Anda. Cat kamar dengan warna putih pucat atau krem, pilih furnitur berwarna netral, dan hindari potongan yang terlalu bergaya. Gaya netral membuat rumah Anda terlihat nyaman, sambil menyisakan ruang bagi pembeli untuk membayangkan barang-barang mereka sendiri di rumah Anda.

Singkirkan Barang Pribadi

Rumah Anda mungkin penuh dengan kenang-kenangan pribadi, entah itu foto keluarga, karya seni anak-anak, dan banyak lagi. Saat menata rumah Anda, itu ide yang baik untuk menyingkirkan ini. Ingatlah bahwa tujuannya adalah untuk menciptakan ruang yang dapat dilihat oleh calon pembeli Anda. Semakin banyak barang yang khusus untuk keluarga Anda, semakin sedikit mereka dapat melihat milik mereka.

Jangan Lupakan Bagian Luarnya

Saat menata rumah, itu umum untuk fokus di dalam dan benar-benar melupakan daya tarik trotoar. Ingat:kesan pertama adalah segalanya! Bagian luar rumah Anda sama pentingnya dengan bagian dalam. Merapikan rumah Anda dengan daya cuci yang baik, mengecat ulang apa pun yang lusuh atau pudar, dan pilih tanaman baru untuk kotak penanam dan petak bunga Anda.

Takeaways Kunci

• Rapikan rumah Anda untuk membuat ruangan terasa lebih besar dan menonjolkan fitur terbaiknya.
• Pilih warna dan furnitur netral; apa pun yang sangat bergaya harus disingkirkan.
• Demikian pula, singkirkan barang-barang pribadi seperti foto keluarga atau karya seni anak-anak.
• Jangan lupa untuk membersihkan dan merapikan bagian luar rumah Anda.

5. Tunjukkan Rumah Anda

Waktunya pertunjukkan! Setelah agen Anda mendaftarkan rumah Anda, kesenangan yang sebenarnya dimulai. Mereka akan mengurus untuk mendapatkan pembeli ke rumah Anda; tugas Anda hanyalah bertahan dari pertunjukan. Begini caranya.

Jaga Kebersihan

Rumah Anda telah dibersihkan dan didecluttered. Pekerjaan pertama Anda, sepanjang pertunjukan Anda, adalah untuk menjaga kebersihan rumah Anda. Rapikan rumah Anda sebelum setiap pertunjukan, pastikan tempat-tempat dengan lalu lintas tinggi seperti dapur dan kamar mandi yang spick dan span, dan singkirkan barang-barang pribadi seperti barang-barang hewan peliharaan, sepatu, dan banyak lagi.

Tingkatkan Pencahayaan

Meskipun mungkin terasa agak aneh, itu ide yang baik untuk menyalakan setiap lampu di rumah Anda sebelum pertunjukan, selain membuka semua gorden dan gorden. Rumah yang cukup terang tidak hanya lebih mengundang, tetapi memungkinkan calon pembeli untuk melihat rumah Anda dengan jelas.

Mengatur Suasana hati

Cara lain yang efektif untuk membuat rumah Anda terasa hangat dan mengundang adalah dengan mengatur suasana hati. Nyalakan musik yang menenangkan, menyalakan api, dan mengeluarkan sebotol anggur yang enak. Jika Anda memiliki fitur jacuzzi atau air, membuat mereka menggelegak. Idenya adalah untuk menciptakan ruang yang terasa sangat menarik.

Tambahkan Sentuhan Pribadi

Sebaiknya Anda tidak berada di sana selama pertunjukan. Anda ingin pembeli merasa nyaman menjelajahi rumah Anda, dan seringkali pemilik rumah yang berlama-lama dapat membuat pengunjung merasa mengganggu. Yang mengatakan, selalu menyenangkan untuk menambahkan sentuhan pribadi dalam bentuk ucapan terima kasih dan beberapa makanan ringan atau suguhan. Lagipula, Anda ingin pembeli merasa senang berbisnis dengan Anda!

Takeaways Kunci

• Bersihkan dan rapikan menit terakhir sebelum setiap pertunjukan.
• Buka tirai dan gorden dan nyalakan semua lampu.
• Atur suasana hati dengan musik, api, dan sebotol anggur.
• Tinggalkan catatan dan suguhan untuk calon pembeli.

6. Nego Harga

Selamat! Anda mendapatkan penawaran pertama Anda; Anda hampir sampai. Sekarang, saatnya untuk bernegosiasi.

Dorong Kembali dengan Daftar Harga Anda

Negosiasi biasanya berjalan seperti ini:Anda telah menetapkan harga jual Anda, calon pembeli datang secara substansial di bawah permintaan, dan sebagai tanggapan, Anda membalas dengan harga yang lebih rendah dari yang Anda minta. Daripada melakukan itu, counter pertama kali dengan harga yang Anda minta lagi.

Inilah alasannya:Anda memberi harga rumah Anda secara kompetitif sejak awal. Pembeli yang baik dengan agen yang baik akan mengenalinya. Mereka cenderung bersedia datang lebih dekat untuk menanyakan apakah Anda bertahan. Jika mereka terus merendahkan Anda, itu mungkin pertanda bahwa mereka tidak layak untuk dinegosiasikan.

Gunakan Beberapa Penawaran untuk Leverage

Jika Anda berada di pasar penjual dan harga rumah Anda bersaing, Anda kemungkinan akan mendapatkan banyak penawaran. Itu adalah situasi yang bagus; gunakan penawaran tersebut sebagai pengungkit untuk meminta lebih banyak. Beri tahu calon pembeli apa yang mereka hadapi dan lihat apakah mereka bersedia menaikkan tawaran mereka.

Negosiasi bisa terasa mengintimidasi, tapi itu penting jika Anda menginginkan kesepakatan yang bagus di rumah Anda. Ingatlah bahwa agen Anda telah menavigasi banyak, banyak negosiasi di masa lalu dan Anda harus menggunakannya sebagai sumber daya.

7. Selesaikan Kontrak

Ingatlah bahwa kontrak pembelian rumah bukan hanya harganya. Ada banyak faktor yang berbeda yang masuk ke dalam kontrak dan tidak satupun dari mereka harus diabaikan. Perhatikan hal-hal berikut selain harga beli:

• Periode escrow:Berapa lama escrow? Ini akan tergantung pada apakah pembeli Anda membayar tunai untuk rumah tersebut.
• Kontinjensi:Apakah ada kondisi yang harus ditunggu pembeli Anda sebelum pembelian dilakukan? Ini mungkin termasuk mengamankan pembiayaan, temuan inspeksi atau penilaian rumah, atau penjualan rumah mereka sendiri.
• Biaya penutupan:Bagaimana Anda membagi biaya penutupan? Pelajari lebih lanjut tentang cara menghemat biaya penutupan.

Total Biaya Penjualan Rumah Anda

Saat menghitung biaya penjualan rumah Anda, adalah umum untuk mengabaikan sejumlah faktor yang berbeda. Banyak penjual rumah menganggap biaya agen mereka sebagai biaya penjualan rumah mereka, tapi sebenarnya, itu secara signifikan lebih. Sebagai aturan umum, Anda dapat mengharapkan untuk membayar sekitar 10% dari harga jual saat menjual rumah Anda.

Inilah cara semuanya rusak:

• Komisi agen:Biasanya 5-6% dari harga jual rumah Anda. Ini akan terdiri dari sebagian besar biaya penjualan rumah Anda.
• Inspeksi rumah:Meskipun ini tergantung pada ukuran rumah Anda, biasanya biaya inspeksi rumah sekitar $300.
• Perbaikan:Sekali lagi, ini akan bervariasi sesuai dengan temuan pemeriksaan rumah Anda dan jumlah perbaikan yang ingin Anda selesaikan sebelum menjual. Yang mengatakan, pemeriksaan rumah rata-rata mengungkapkan $ 11, 000 dalam perbaikan.
• Pementasan:Anggaran sekitar $2, 000, meskipun skala jika rumah Anda sangat besar.
• Biaya penutupan:Biasanya 1-3% dari harga jual rumah Anda.

Kesalahan Umum yang Harus Dihindari Saat Menjual Rumah Anda

Jika Anda telah mengikuti panduan kami, Anda tidak boleh membuat kesalahan berarti saat menjual rumah Anda. Namun, Berikut adalah beberapa kesalahan umum yang sering dilakukan pembeli rumah saat menjual rumah mereka.

• Menjadi terlalu sentimental:Pada akhirnya, penjualan rumah adalah transaksi. Jika Anda tidak dapat mengesampingkan emosi dan sentimen Anda saat menjual rumah Anda, penjualan rumah Anda dapat dengan cepat serba salah.
• Memilih agen murah daripada agen berpengalaman:Berhati-hatilah dengan agen yang menawarkan harga sangat murah. Agen yang membebankan komisi yang sangat rendah mungkin sangat membutuhkan klien atau lebih menyukai kuantitas daripada kualitas.
• Meninggalkan agen sama sekali:Ingin tahu bagaimana cara menjual rumah Anda tanpa makelar? Meskipun Anda dapat menjual rumah Anda sendiri, itu bukan strategi yang disarankan. Agen real estat adalah biaya tambahan, tapi itu berharga. Dengan meminta bantuan agen, Anda mungkin akan mendapatkan harga yang lebih baik di rumah Anda dan menghemat banyak stres.
• Menghilangkan masalah serius:Dekati penjualan rumah Anda dengan harapan pembeli Anda akan melakukan pemeriksaan sebelum membeli. Jika Anda mengetahui ada masalah dengan rumah Anda, memberitahu calon pembeli tentang hal itu. Bagaimanapun, inspektur mereka akan mengungkapnya. Jika Anda tidak memberi tahu mereka, Anda akan terlihat seperti penjual yang curang dan berisiko kehilangan penjualan.
• Menjual di musim dingin:Tahukah Anda ada bulan terbaik untuk menjual rumah? Kebijaksanaan konvensional adalah selama musim semi. Apapun yang kamu lakukan, tidak menjual selama musim dingin.