Webinar Agribisnis:Temukan Strategi Terbaik untuk Pemasaran Komoditas

Untuk membagikan praktik terbaik ini secara lebih luas, baru-baru ini kami duduk bersama Travis Brunner‡ , presiden Sunrise Agribusiness Solutions‡ , dalam webinar eksklusif yang diselenggarakan oleh Brownfield Ag News‡ . Selama percakapan, kami memiliki kesempatan untuk berbicara tentang apa yang harus dipertimbangkan petani saat mereka memasuki tahun 2021 dan bagaimana mereka dapat membuat rencana pemasaran terbaik yang memungkinkan mereka untuk bergerak ketika waktunya tepat. Berikut adalah beberapa hal yang dapat diambil dari percakapan tersebut.

Perencanaan adalah Yang Utama

2020 tentu saja membuat semua orang bingung, terutama yang ada di industri ag. Kita telah menghadapi pandemi global, peristiwa cuaca yang tidak terduga, dan perubahan substansial di pasar komoditas. Karena petani telah mencoba merencanakan masa depan yang tidak pasti, kami telah bekerja dengan mereka dengan mengambil pendekatan manajemen risiko yang cerdas, disiplin, dan santai. Moto kami tahun ini – seperti biasanya – adalah memiliki rencana pemasaran dan menaatinya.

Cara terbaik yang dapat disiapkan petani untuk hal yang tidak terduga adalah dengan memiliki rencana pemasaran yang dipikirkan dengan baik, ditulis dan disetujui oleh pemangku kepentingan utama dalam operasi. Dan kemudian ketika tiba saatnya, jalankan rencana itu. Kuncinya adalah tidak mencari homeruns dengan setiap penjualan, tetapi untuk mencari single dan double yang akan memungkinkan Anda untuk memenuhi proyeksi arus kas dan melanjutkan operasi yang sukses. Saat Anda mulai menyimpang dari rencana pemasaran Anda adalah saat tantangan mulai muncul.

Membuat Rencana

Memiliki pikiran bisnis sangat penting dalam industri ag. Bertani adalah bisnis, dan terkadang kita lupa risiko apa yang sebenarnya kita ambil. Kami sering bertanya kepada petani berapa angka impas mereka, dan yang mengejutkan adalah betapa seringnya mereka tidak mengetahui angka tersebut.

Untuk sampai ke sana, kami mendorong petani untuk duduk bersama kami, biasanya selama musim sepi, dan membantu membangun angka impas dan kemudian menyusun rencana di sekitarnya. Ketika Anda bekerja dengan mitra keuangan Anda dan mengetahui berapa biaya produksi Anda, Anda akan lebih siap untuk hari ini dan masa depan. Dan semakin Anda menelusuri di mana Anda menghasilkan uang, kehilangan uang atau impas akan membantu. Kami ingin melihat petani sedetail mungkin pada titik impas dan kemudian membuat keputusan berdasarkan informasi tersebut.

Menggunakan Rencana

Kami memuji mereka yang memanfaatkan peluang yang sejalan dengan rencana pemasaran mereka. Ini adalah tanda manajemen yang cerdik. Jika Anda memiliki beban utang yang signifikan, Anda ingin memperhatikan bagaimana Anda akan melakukan pembayaran dan memahami total kewajiban utang dan kemudian membuat langkah cerdas yang membawa Anda ke garis finish. Kami selalu mengatakan, “Anda tidak akan bangkrut untuk mendapatkan keuntungan.”

Intinya dalam hal praktik pemasaran terbaik adalah bekerja dengan bankir Anda dalam sebuah rencana, mendapatkan persetujuan dari pemangku kepentingan utama Anda dan kemudian mengimplementasikannya ketika waktunya tepat. Memiliki rencana strategis akan memungkinkan Anda untuk bereaksi dengan cepat terhadap perubahan kondisi pasar yang terjadi di wilayah Anda, menyiapkan operasi Anda untuk kesuksesan jangka pendek dan jangka panjang. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik ini, dengarkan webinar Brownfield Ag News baru-baru ini‡ , dan selamat merencanakan tahun 2021!