Apa yang tidak Anda ketahui tentang lelang -- dan seharusnya

"Jika tidak menangis atau memanggilmu ayah, kami akan menjualnya," kata Lelang Sistem Lelang dan anggota staf Penilai, Jacque.

Jika bukan karena tradisi rumah lelang yang panjang dan bertingkat, tidak akan ada eBay, dan, sayangnya, kemungkinan menawar keripik kentang yang konon berbentuk Elvis mungkin tidak ada. Menurut National Auctioneers Association, pelelangan sudah ada sejak 500 SM, dan selain barang-barang kebutuhan rumah tangga yang biasa pada waktu itu, penawarannya termasuk calon istri untuk ikut serta dengan lesung dan alu baru itu.

Hari ini item menjalankan keseluruhan, dan, untungnya, tidak termasuk seorang gadis muda dengan mahar empat kambing.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang rumah lelang, juru lelang, dan perlengkapan menarik yang muncul di blok lelang, kami beralih ke CEO dan pendiri Lelang dan Penilai Sistem Lelang, Deborah Weidenhamer, yang perusahaan dan juru lelangnya ditampilkan di AUCTIONEER$ yang ditayangkan di TLC.

Pertunjukan berjalan di belakang layar untuk memberi Anda gambaran sekilas tentang dunia pelelangan, tempat yang penuh dengan barang-barang imajinasi kami. Jadi dari mana rumah lelang mendapatkan barang ini?

Barangnya

TLC AUCTIONEER$ masuk ke dalam dunia lelang yang serba cepat.

Apa yang perlu Anda ketahui tentang lelang dan item di dalamnya adalah bahwa rumah lelang pada dasarnya adalah clearinghouse untuk hampir semua objek yang ada di dunia. Jadi, jika Anda seorang kolektor hookah yang rajin, kolektor seni Impresionisme, anjing memorabilia Judy Garland atau di pasar perhiasan antik, mobil baru, forklift, atau bahkan kunci lama dari sel penjara San Quentin, kemungkinan besar Anda ' akan menemukannya di lelang.

Jadi dari mana rumah lelang mendapatkan barang dagangannya? Menurut pakar dan pengusaha AUCTIONEER$, Deborah Weidenhamer, barang-barang berasal dari individu dan keluarga yang ingin melikuidasi aset atau koleksi mereka, perwalian, lembaga keuangan, pasukan polisi dan lembaga pemerintah, untuk beberapa nama. Rumah lelang juga menyelenggarakan pameran penilaian dan pergi ke lapangan untuk mencari klien baru dengan objek untuk dibawa ke pelelangan.

Dan, ya, ada korelasi antara jenis barang yang tersedia (dan jumlahnya di pasar) dan kondisi ekonomi. Weidenhamer menjelaskannya sebagai, "Ketika ekonomi sedang mengalami penurunan, hal pertama yang kita lihat adalah likuidasi bisnis dan biasanya restoran yang gulung tikar terlebih dahulu, dan kemudian naik seperti rantai makanan dalam bisnis siapa yang bangkrut. selanjutnya Alasan restoran keluar duluan adalah karena hal pertama yang dapat dipotong konsumen adalah benar-benar makan di luar, dan kemudian kita mulai melihat perusahaan ritel yang menjual barang-barang yang tidak perlu jadi butik, hal-hal semacam itu akan pergi berikutnya. "

Garis bawah? Hukum penawaran dan permintaan berlaku untuk lelang. Jadi, jika Anda seorang pecinta kuliner yang selalu menginginkan kompor kelas restoran, Anda bisa menelepon diri sendiri. Namun sebelum Anda mencari rumah lelang terdekat, cari tahu apa itu nyanyian juru lelang dan psikologi penawaran, termasuk seni mata bau.

Semuanya ada di Nyanyian

Anda mendengar patois memukau dari juru lelang yang secara berirama mengumumkan kenaikan tawaran. Anda merasakan tekanan darah Anda meningkat dan mata Anda melebar saat jumlah tawaran pembukaan tiga kali lipat dan kemudian empat kali lipat. Ruangan tampaknya miring beberapa derajat, dan waktu tampaknya berlalu begitu saja saat juru lelang mencapai puncaknya. Apa yang baru saja terjadi?

Anda baru saja tersedot ke dalam tindakan oleh nyanyian juru lelang, semacam obrolan yang diselingi oleh kenaikan tawaran. Jadi apa yang membuat nyanyian juru lelang begitu memikat, dan mengapa obrolan singkat di antara jumlah tawaran?

Pidato cepat ini adalah seni terpelajar yang dimaksudkan untuk menciptakan momentum dan melibatkan orang banyak dalam sedikit sandiwara sambil menjaga laju penjualan tetap berjalan. Kata-kata yang tergagap di antara jumlah tawaran dikenal sebagai "kata pengisi" dan biasanya unik untuk juru lelang. Sebagai contoh, Weidenhamer mengingat seorang juru lelang yang menggunakan "Yabba, dabba, doo" sebagai pengisi nyanyiannya.

Jika Anda menawar, kuncinya adalah tetap tenang dan jangan biarkan irama yang menggunung mendorong Anda melewati zona nyaman penawaran Anda. Dan jika Anda tidak menawar, pastikan untuk mencatat bagaimana nyanyian lagu mempengaruhi perilaku penawar. Saat juru lelang mempercepat dan menjadi lebih keras, apakah penawar saingan membungkuk?

Strategi Mata Jahat

Deborah Weidenhamer dari juru lelang merekomendasikan agar pemula memastikan untuk angkat bicara dan "menawar dengan keras dan menawar besar." Terkadang ada ribuan orang dalam audiens lelang, jadi strategi mengedipkan mata bukanlah yang paling efektif.

Lalu ada sisi psikologis dari lelang. Pikirkanlah:Anda memiliki kesempatan untuk memeriksa barang dagangan sebelum pelelangan. Katakanlah itu adalah rumah boneka yang Anda tahu anak Anda akan pingsan. Sekarang Anda secara emosional diinvestasikan. Begitu juga dua keluarga lain yang mengincar rumah boneka.

Weidenhamer menyarankan, "Sering kali di pelelangan Anda akan memiliki orang-orang yang mencoba menatap Anda atau mengintimidasi Anda dari penawaran. Jadi, jangan terintimidasi, teruslah menawar." Itu berarti Anda harus memblokir getaran buruk apa pun dan fokus pada penawaran. Atau Anda bisa mengembangkan repertoar Anda sendiri tentang bahasa tubuh yang mengintimidasi -- lengan disilangkan, dada tertunduk, dan mata bau Anda sendiri. Namun, strategi ini tidak dapat melindungi Anda dari Kutukan Pemenang.

Kenali Pasar Anda

Pusaka seperti ini dari TLC AUCTIONEER$ mungkin hanya bersembunyi di loteng Anda.

Pendiri dan CEO Sistem Lelang dan Penilai Lelang, saran lelang terbesar Deborah Weidenhamer adalah mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Pastikan untuk memeriksa item selama periode pratinjau saat Anda dapat memeriksanya secara menyeluruh, terutama karena semua yang ada di lelang dijual apa adanya, di mana adanya.

Anda juga harus melakukan cukup banyak riset pasar untuk menentukan nilai sebenarnya suatu barang dan kemudian memeriksa anggaran Anda untuk menentukan jumlah dolar yang ingin Anda tawar. Dengan begitu, ketika Anda berada dalam panasnya perang penawaran, Anda akan mendapat informasi yang baik dan dapat membuat pilihan penawaran yang baik. Jika tidak, Anda bisa mengalami Kutukan Pemenang yang ditakuti.

Menurut Weidenhamer, "Teori kutukan pemenang, yang sebenarnya tidak saya yakini benar, adalah bahwa orang yang paling sedikit mengetahui nilai barang tersebut adalah orang yang membayar terlalu banyak." Ini adalah skenario yang tidak mungkin mengingat bahwa sebagian besar barang lelang dijual untuk nilai pasarnya. Tapi untuk bid-happy, intinya adalah riset, riset, riset.

Di sisi lain, jika Anda berada di pasar untuk membongkar harta Anda sendiri, Anda mungkin ingin menjelajahi loteng Anda sendiri untuk mencari barang dan kenang-kenangan yang tidak terpakai. Mereka mungkin hanya mengambil satu sen yang cukup di lelang.