8 Rahasia Nilai Tukar Tambah Mobil Lebih Tinggi

Tidak banyak dari kita yang menyukai gagasan menghabiskan waktu untuk tawar-menawar harga mobil. Ketika datang ke trade-in Anda, ini adalah pertarungan keinginan klasik; Anda ingin sebanyak mungkin untuk itu, dan dealer ingin memberi Anda sesedikit mungkin. Bagaimana Anda menang? Apa yang diperlukan untuk memeras uang paling banyak dari mobil yang Anda serahkan? Inilah yang perlu Anda ketahui, dan lakukan.

1. Jangan Sebutkan Tukar Tambah Anda

Kesalahan terbesar yang dilakukan orang ketika mereka membeli mobil baru adalah memberi tahu penjual tentang tukar tambah mereka. Ini adalah salah satu hal pertama yang akan Anda tanyakan, juga. "Jadi, apa yang Anda rencanakan untuk ditukar hari ini?" terlempar ke arah Anda, dan kebanyakan dari kita secara otomatis menunjuk ke mobil tempat kita berada, atau menyebutkannya dengan cara lain. Sebelum Anda mengetahuinya, dealer melihat-lihat mobil Anda, umming dan ahhing, dan menulis segala macam hal.

Tapi apa yang sebenarnya dia lakukan adalah mencari tahu bagaimana menangani trade-in Anda dan mobil baru sebagai satu paket. Saat dokumen keluar, itu bisa tiba-tiba menjadi sangat membingungkan, dan harga tukar tambah Anda dapat berfluktuasi saat penjual mencoba membuat Anda membayar sebanyak mungkin untuk mobil baru, sambil memberi Anda sesedikit mungkin untuk perdagangan Anda.

Jadi, tidak menyebutkannya. Bahkan tidak mengakuinya. Cukup katakan bahwa Anda ingin menegosiasikan harga mobil baru, dan hanya ketika itu telah ditetapkan, Anda harus membuka perdagangan. Dengan cara itu, Anda tahu persis apa yang Anda bayar untuk mobil baru, dan apa yang Anda dapatkan kembali dari trade-in.

2. Ketahui Tarif yang Berlaku untuk Mobil Anda

Ini bukan tahun 1970-an. Anda memiliki banyak informasi yang tersedia di ujung jari Anda (secara harfiah dengan smartphone) dan Anda dapat mempersenjatai diri dengan setiap bagian data keuangan yang akan membantu kasus Anda. Menggali sekitar. Cari tahu tahun berapa tepatnya Anda, membuat, dan model pergi untuk, memperhitungkan jarak tempuh dan kondisi. Jika Anda melihat bahwa harga rata-rata untuk trade-in Anda (bukan penjualan pribadi) adalah $7, 200, dan dealer menawarkan $5, 600, maka Anda tahu Anda sedang lowballed.

Bawa buktinya bersamamu. Gunakan situs seperti KBB, NADA dan Pencarian Tempest. Bawa hasil cetakan yang bisa Anda tunjukkan, menyoroti penjualan yang mendukung harga yang Anda minta. Tetapi, Jadilah realistik, juga. Jika penjualan merek dan model khusus Anda lesu (yang terjadi pada kendaraan yang boros bahan bakar ketika harga bahan bakar meroket), Anda tidak dapat mengharapkan dealer membayar mahal untuk sesuatu yang akan menghabiskan waktu berbulan-bulan di tempat itu.

3. Dapatkan Detail Mobil Anda

Apakah Anda meluangkan waktu untuk diri sendiri, atau membayar seorang profesional untuk melakukannya, Anda harus mendapatkan detail kendaraan Anda sebelum muncul di dealer. Setidaknya, menjalankannya melalui pencucian mobil dapat menambah nilai beberapa ratus dolar. Namun, semakin bersih dan segar Anda dapat membuat mobil, di dalam dan di luar, semakin banyak yang akan Anda dapatkan untuk itu. Jadi lakukan pekerjaan dengan seksama, yang meliputi pembersihan dan pemolesan velg serta menambah kilap ban, membersihkan semua jendela, menyinari kulit atau vinil, menghilangkan noda dari kain, keramas keset dan karpet, dan bahkan menyemprotkan sedikit aerosol "bau mobil baru" di dalamnya. Membuatnya terlihat seperti baru mungkin.

4. Perbaiki Apa yang Bisa Diperbaiki

Ini bisa menjadi panggilan yang sulit. Jika mobil Anda membutuhkan ribuan dolar untuk perbaikan, tetapi melakukan semuanya menempatkan Anda di posisi merah berdasarkan nilai tukar tambah, maka jangan lakukan itu. Anda harus menutup lebih dari investasi Anda. Tetapi jika beberapa item kecil dapat diperbaiki dengan biaya minimal, pergi ke depan dan mendapatkan mereka dilakukan. Hal-hal dangkal seperti wiper rusak atau tutup batang klep hilang membuat mobil terlihat seperti tidak dirawat. Pasti ganti lampu yang rusak, termasuk semua yang ada di kabin atau bagasi, dan lakukan apa yang Anda bisa untuk memperbaiki air mata dan goresan.

5. Singkirkan Penyok, Bantingan, Goresan, dan Lubang

Bodywork pada mobil adalah hal pertama yang diperhatikan orang. Bahkan jika mobil dalam kondisi yang sangat baik secara mekanis, melihat goresan, penyok, dan lubang karat sangat mengganggu pembeli, dan dealer tahu ini. Mereka harus memperbaiki semua itu, dan mereka akan menawarkan Anda kurang dari nilai mobil. Namun, itu bisa sangat terjangkau untuk merapikan bodywork, dan ada juga alat yang tersedia, mulai dari $10, yang dapat menimbulkan penyok dan goresan yang lebih kecil. Ketika Anda selesai dengan semua itu, beberapa lapis lilin yang digosok hingga bersinar tinggi akan sangat membantu menaikkan harga.

6. Pilih Waktu yang Tepat Tahun

Untuk beberapa mobil, itu mungkin tidak membuat banyak perbedaan. Tapi di 4x4, AWD, konvertibel, mobil sport, dan pemabuk gas, Kapan Anda memilih untuk memperdagangkannya dapat berdampak besar pada harga yang akan Anda dapatkan untuk itu. Contohnya, ketika bulan-bulan musim dingin melanda, ada permintaan yang jauh lebih besar untuk kendaraan 4x4 dan AWD bekas. Ketika ada permintaan yang lebih besar, harga naik, dan dengan demikian, harga yang akan anda dapatkan juga bisa naik. Di musim panas, permintaannya tidak terlalu besar, jadi harga turun. Sebaliknya, mobil sport dan konvertibel jauh lebih diminati saat matahari bersinar dan jalanan kering. Anda akan mendapatkan lebih banyak uang untuk mobil-mobil itu jika Anda menjualnya di musim panas. Pada saat musim dingin tiba, keuntungan dari mobil-mobil itu terhambat oleh cuaca.

7. Bawa Dokumentasi Sebanyak Mungkin

Mobil sangat mirip dengan karya seni; semakin banyak sejarah yang Anda miliki tentang mereka, semakin mereka berharga. Dalam dunia seni, yang disebut asal. Dengan kendaraan, itu hal-hal seperti tagihan perbaikan layanan, ganti oli, peningkatan, dan hal lain yang secara akurat mendokumentasikan cara Anda merawat mobil. Sangat baik untuk mengatakan "Oh ya, mobil ini telah dirawat seperti bangsawan" tetapi tanpa bukti, itu tidak akan pergi terlalu jauh. Dengan riwayat layanan atau buku catatan terperinci, Anda menawarkan bukti sejarah mobil. Itu memberi dealer nilai jual, dan itu berarti mobil tersebut dapat memperoleh harga yang lebih tinggi.

8. Datang Dengan Penawaran Dari Dealer Lain

Tidak ada yang memotivasi wiraniaga untuk bernegosiasi seperti ancaman pergi ke tempat lain. Jadi, sebelum Anda banyak melangkah, gunakan Internet dan telepon Anda untuk mendapatkan penawaran dari dealer lain. Anda mungkin harus membawa mobil ke mereka untuk mendapatkan penilaian yang akurat. Saat Anda memiliki empat atau lima penawaran, menggunakannya untuk tawar-menawar dan menaikkan harga penawaran. Ketika Anda memiliki yang terbaik yang Anda pikir bisa Anda dapatkan, pergi ke dealer yang memiliki mobil baru yang Anda inginkan, dipersenjatai dengan tawaran dari saingan mereka. Jika mereka mengatakan mobil itu bernilai $3, 500, dan Anda mendapat tawaran $4, 200 dari dealer di ujung jalan, mereka akan segera menilai kembali tawaran mereka sendiri.