5 Hal yang Seharusnya Tidak Dikatakan Pembeli Rumah kepada Agen Penjual

Anda sedang mengunjungi open house dan agen real estat yang menjalankan acara tersebut berjalan untuk menyapa. Apa yang harus Anda katakan sebagai balasannya? Sehat, Anda bisa menyapa kembali. Tapi selain itu, yang terbaik adalah tetap menjadi ibu.

Agen di open house adalah agen penjual. Individu ini dibayar untuk mewakili kepentingan terbaik orang yang menjual rumah — bukan milik Anda. Jika Anda mengatakan terlalu banyak, Anda berisiko secara tidak sengaja memberi mereka informasi yang dapat dia gunakan untuk melawan Anda jika Anda mengajukan penawaran dan akhirnya memasuki negosiasi untuk membeli rumah klien mereka.

Apa yang tidak boleh Anda katakan kepada agen penjual? Berikut adalah lima kesalahan percakapan yang harus dihindari selama open house.

1. Seberapa besar kamu mencintai rumah?

Anda mungkin berpikir wajar untuk memberi tahu agen di open house betapa Anda mencintai rumah yang Anda kunjungi. Ini, meskipun, bisa menjadi kesalahan besar ketika tiba saatnya untuk menegosiasikan harga jual akhir jika Anda memutuskan untuk melakukan penawaran.

Pikirkanlah:Jika agen penjual tahu bahwa Anda benar-benar menyukai rumah itu, mereka mungkin kurang bersedia menasihati pemilik saat ini untuk menurunkan harga yang diminta. Lagipula, Anda sudah memberi tahu agen bahwa rumah itu sangat cocok. Mereka bahkan mungkin mengira Anda akan bersedia membayar lagi karena kamu sangat menyukai rumah itu.

Jangan katakan apa pun kepada agen penjual tentang betapa Anda menyukai rumah itu, bahkan jika Anda benar-benar menyukainya. Jangan mengaku bahwa halaman belakang sangat cocok untuk anak-anak Anda. Jangan katakan betapa Anda menyukai dapur yang telah direnovasi. Dan belum lagi Anda sudah bisa membayangkan bersantai di ruang tamu yang luas. Simpan pemikiran ini untuk diri Anda sendiri untuk menghindari memberi agen penjual Anda amunisi tambahan selama negosiasi di masa mendatang. (Lihat juga:20+ Pertanyaan untuk Ditanyakan Selama Open House)

2. Seberapa cepat Anda harus pindah?

Jangan pernah memberi tahu agen penjual bahwa Anda putus asa untuk menemukan rumah. Ini, juga, dapat memberikan informasi orang dalam kepada agen yang dapat digunakan untuk melawan Anda.

Jika Anda memberi tahu agen bahwa Anda benar-benar perlu pindah bulan depan, agen itu mungkin memberi tahu kliennya bahwa mereka harus bertahan dengan harga jual akhir yang lebih tinggi. Lagipula, Anda putus asa untuk bergerak. Agen penjual mungkin dengan tepat berasumsi bahwa Anda akan lebih mungkin menerima harga jual yang lebih tinggi jika itu berarti masuk ke rumah baru dengan cepat.

3. Berapa banyak yang ingin Anda belanjakan?

Anda mungkin memiliki batas atas berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk sebuah rumah. Simpan batas itu untuk diri Anda sendiri. Sama sekali tidak pernah membaginya dengan agen penjual.

Katakanlah Anda mampu menghabiskan hingga $300, 000 di rumah. Jangan berkomentar kepada agen bahwa Anda senang rumah itu terdaftar seharga $290, 000 karena itu $10, 000 di bawah anggaran Anda. Jika penjual tahu bahwa Anda mampu membelanjakan lebih banyak, mereka mungkin tidak bersedia menurunkan harga yang diminta selama negosiasi.

Bagikan anggaran Anda dengan agen yang mewakili Anda - agen pembeli Anda. Tapi pastikan itu adalah rahasia yang tidak pernah diketahui oleh agen penjual.

4. Detail pribadi

Mungkin Anda sedang mencari rumah karena perusahaan Anda memindahkan Anda ke lokasi baru. Mungkin keluarga Anda sedang berkembang. Mungkin Anda telah melalui perceraian dan Anda perlu berhemat.

Simpan detail pribadi ini untuk Anda sendiri. Jika Anda membaginya dengan agen penjual, informasi yang Anda sebarkan mungkin sekali lagi akan menghantui Anda selama negosiasi.

Contohnya, mungkin Anda perlu pindah karena Anda memiliki bayi dan begitu bayi itu lahir, Anda tidak akan muat di rumah Anda saat ini. Berbekal pengetahuan ini, agen penjual mungkin menyarankan kliennya untuk berpegang teguh pada harga yang diminta. Mereka tahu Anda terpojok. Anda perlu pindah untuk menemukan ruang bagi keluarga Anda yang berkembang, dan mereka memiliki ruang yang Anda butuhkan.

5. Masalah keuangan apa pun yang Anda alami

Anda ingin penjual melihat Anda sebagai pembeli yang serius. Jika Anda berbagi perjuangan keuangan dengan agen penjual — kebangkrutan masa lalu, skor kredit yang rendah, tumpukan hutang kartu kredit — Anda mungkin melakukan yang sebaliknya. Jika penjual rumah berpikir Anda memiliki masalah keuangan yang mungkin mencegah Anda memenuhi syarat untuk hipotek (dengan asumsi Anda belum memenuhi syarat), mereka akan kurang bersedia untuk melakukan negosiasi serius dengan Anda.

Jika Anda pernah mengalami kesulitan keuangan di masa lalu, simpan untuk dirimu sendiri. Anda tidak ingin penjual berpikir bahwa mereka akan membuang-buang waktu dengan menerima tawaran dari Anda. (Baca juga:Semua yang Dibutuhkan Pembeli Rumah Pertama Kali untuk Membeli Rumah)