ETFFIN Finance >> Kursus keuangan >  >> Financial management >> Strategi bisnis

Apa itu Strategi Panen?

Strategi panen adalah keputusan yang diperhitungkan untuk meminimalkan semua jenis pengeluaran pada produk tertentu untuk memaksimalkan keuntungan, meskipun potensi penurunan pangsa pasarPangsa PasarPangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar sebuah perusahaan. Strategi pemanenan dapat dikembangkan untuk produk atau lini bisnis dan berfungsi sebagai rencana "keluar" jika suatu produk menjadi usang.

Strategi pemanenan biasanya digunakan dan diterapkan pada akhir siklus hidup produk atau bisnis Siklus Hidup Bisnis Siklus hidup bisnis adalah perkembangan bisnis secara bertahap dari waktu ke waktu, dan paling sering dibagi menjadi lima tahap. Pada saat ini, diputuskan bahwa investasi tambahan ke dalam produk atau lini bisnis tidak akan meningkatkan pendapatan.

Ringkasan

  • Strategi panen adalah keputusan yang diperhitungkan untuk meminimalkan semua jenis pengeluaran pada produk tertentu untuk memaksimalkan keuntungan, meskipun ada potensi penurunan pangsa pasar.
  • Strategi dapat dikembangkan untuk produk atau lini bisnis dan berfungsi sebagai rencana “keluar”. Biasanya digunakan dan diterapkan pada akhir siklus hidup produk atau bisnis.
  • Ada empat tahap umum yang diharapkan untuk diikuti oleh setiap lini bisnis atau produk – tahap permulaan atau pengenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan, dan tahap pembaruan atau deklinasi.

Siklus Hidup Produk atau Bisnis

Untuk sepenuhnya memahami penggunaan dan penerapan strategi panen, bermanfaat untuk memahami siklus hidup bisnis/produk. Ada empat tahapan umum yang diharapkan diikuti oleh setiap bisnis atau lini produk. Mereka termasuk tahap start-up atau pengenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan, dan tahap pembaruan atau penurunan.

Sumber

  • NS tahap awal adalah awal dari siklus. Model bisnisnya masih terus dikembangkan, dan sejumlah besar investasi diperlukan untuk memasarkan rilis produk atau lini bisnis baru. Tahap start-up berfokus pada peningkatan kesadaran pelanggan dan menghasilkan penjualan awal.
  • NS tahap pertumbuhan produk atau lini bisnis adalah tahap di mana permintaan mulai meningkat, sehingga mengimbangi peningkatan produksi secara keseluruhan dan akses serta ketersediaan produk. Pada tahap pertumbuhan, basis konsumen yang ada mulai matang, sementara traksi untuk pelanggan baru terus meningkat.
  • NS tahap kedewasaan bisnis adalah tahap di mana biaya pemasaran dan produksi bisnis mulai menurun, dan bisnis menghasilkan keuntungan tertinggi. Pada tahap kedewasaan, pendapatan tetap, dan operasinya efisien.
  • NS tahap pembaruan atau penurunan adalah tahap di mana suatu produk atau lini bisnis mulai kehilangan pangsa pasar sebagai akibat dari meningkatnya persaingan dan/atau pendapatan yang stagnan. Ini juga dikenal sebagai tahap cash-cow dari bisnis atau produk, di mana lebih banyak investasi tidak diperlukan, karena investasi lebih lanjut mungkin tidak menghasilkan peningkatan penjualan.

Sebuah bisnis menghadapi tiga pertimbangan untuk menggunakan strategi panen – pengurangan atau pemotongan total belanja modal Pengeluaran Modal Pengeluaran modal mengacu pada dana yang digunakan oleh perusahaan untuk pembelian, peningkatan, atau pemeliharaan aset jangka panjang untuk meningkatkan dan membelanjakan, pengurangan atau pemotongan total dalam pengeluaran pemasaran, atau pengurangan atau pemotongan total dalam pengeluaran operasional. Strategi juga dapat mencakup rencana jalan baru investasi di mana sumber daya dapat disalurkan.

Alasan Menggunakan Strategi Panen

Sebuah bisnis dapat memutuskan untuk menggunakan strategi pemanenan karena alasan termasuk (namun tidak terbatas pada):

  • Kedatangan produk atau lini bisnis pada tahap cash-cow atau deklinasi . Di Sini, pemasaran produk tidak lagi diperlukan, dan sumber daya dapat dialokasikan ke jalan lain yang dapat menghasilkan peningkatan pendapatan.
  • Pengembangan produk baru dan minat lainnya . Pengembangan produk baru mungkin memerlukan sumber daya dan investasi tambahan untuk mendorong peningkatan pendapatan.
  • Penghentian produk atau lini bisnis . Sebagai hasil dari keputusan bisnis untuk menghentikan suatu produk, pemasaran lebih lanjut dan reinvestasi tidak lagi diperlukan.

Contoh Strategi Panen

Di bawah ini adalah beberapa contoh nyata dari strategi pemanenan:

1. Investasi ekuitas

Juga disebut sebagai strategi keluar, strategi panen adalah rencana bagi investor untuk memaksimalkan keuntungan mereka. Strategi keluar yang umum dalam investasi ekuitas adalah mendaftarkan perusahaan di pasar saham - yaitu, meluncurkan penawaran umum perdana (IPO).

2. Sektor telekomunikasi

Strategi pemanenan umum untuk bisnis di sektor telekomunikasi adalah pengalihan sumber daya dan dana ke dalam pengembangan teknologi dan merek baru dengan peluang pertumbuhan yang menonjol, alih-alih mengalokasikan sumber daya untuk teknologi atau produk yang menjadi usang seiring kemajuan teknologi.

Sumber daya tambahan

CFI menawarkan Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya berikut akan membantu:

  • Exit StrategyExit StrategyStrategi keluar adalah rencana bagi mitra atau pemilik untuk beralih dari kepemilikan perusahaan. Hal ini dicapai melalui merger dan
  • Initial Public Offering (IPO)Initial Public Offering (IPO)Initial Public Offering (IPO) adalah penjualan saham pertama yang dikeluarkan oleh perusahaan kepada publik. Sebelum IPO, sebuah perusahaan dianggap sebagai perusahaan swasta, biasanya dengan sejumlah kecil investor (pendiri, teman-teman, keluarga, dan investor bisnis seperti pemodal ventura atau investor malaikat). Pelajari apa itu IPO
  • Perencanaan PasarPerencanaan PasarPerencanaan pasar adalah proses mengatur dan mendefinisikan tujuan pemasaran perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
  • Siklus Hidup ProdukSiklus Hidup ProdukProduct Life Cycle (PLC) mendefinisikan tahapan yang dilalui produk di pasar saat memasuki, menjadi mapan, dan keluar dari pasar

Strategi bisnis

Strategi bisnis