Bisnis Milik Minoritas Baru Mendapat Satu Sumber Pendanaan Lagi

Ketika satu lembaga keuangan tidak dapat melakukannya semuanya, mereka bermitra dengan yang lain untuk memberi pelanggan mereka menu yang lebih besar.

Hari ini, OneUnited Bank mengumumkan kemitraan dengan Lendistry, pemberi pinjaman real estat komersial dan bisnis kecil yang dipimpin minoritas dan didukung teknologi.

Meskipun OneUnited adalah bank milik orang kulit hitam terbesar di negara ini, sudah bertahun-tahun sejak menawarkan pinjaman bisnis. Dengan bermitra dengan Lendistry, bank sekarang dapat mengarahkan pelanggan bisnisnya ke pemberi pinjaman bisnis yang sangat dihormati yang telah ada sejak tahun 2015. Hanya dalam tujuh tahun, Lendistry telah mendukung 576.000 usaha kecil dengan pinjaman dan hibah usaha kecil senilai $8,5 miliar.

Salah satu bisnis yang mungkin mendapat manfaat dari pinjaman di masa-masa awal pandemi adalah Public Security, Inc. di Los Angeles, California.

Willie Simmons telah mengelola Keamanan Publik sejak bisnis dibuka pada tahun 1999. Dia menjelaskan bahwa perusahaan menyediakan patroli keamanan bersenjata dan tidak bersenjata kepada "siapa pun, dari bisnis kecil hingga toko, HOA, bank, dan bertukar bertemu."

Saat COVID-19 menutup bisnis di seluruh dunia pada tahun 2020, Simmons terpaksa memberhentikan beberapa dari 33 karyawan perusahaan. Simmons berkata, "Saya belum pernah melihat yang seperti ini di L.A., bahkan selama masa kerusuhan."

Saat dia menunggu bisnis kembali ke sesuatu yang mendekati "normal", Simmons mengatakan Keamanan Publik mungkin mendapat manfaat dari jenis pinjaman yang tersedia melalui OneUnited dan Lendistry.

Baca selengkapnya: 6 Cara Pandemi Mengubah Pasar Kerja Menjadi Baik

Mengapa mengambil mitra?

Teri Williams, Presiden dan Chief Operating Officer OneUnited Bank, mengatakan pinjaman bisnis bisa jadi rumit. “Kami menawarkannya bertahun-tahun yang lalu tetapi kehilangan baju kami,” kata Williams. "Kami menyadari bahwa itu adalah keahlian yang tidak kami miliki. Saya akan menempatkan keahlian kami dalam pinjaman real estat melawan siapa pun, tetapi pinjaman bisnis berbeda."

Williams yakin bahwa untuk menjadi pemberi pinjaman bisnis yang baik, lembaga keuangan membutuhkan keahlian dalam segala jenis bisnis. Misalnya, jika pelanggan membutuhkan pinjaman untuk toko kelontong, pemberi pinjaman harus memiliki seseorang yang mengetahui industri bahan makanan luar dalam dan dapat memberi pemilik toko wawasan dan saran yang mereka butuhkan untuk menjadi sukses. Pada saat menawarkan pinjaman bisnis, OneUnited terlalu kecil untuk menyediakan tenaga ahli di setiap jenis bisnis.

Yang terbaik dari kedua dunia

Dan di situlah Lendistry masuk. Williams bertemu Everett K. Sands, CEO dan Presiden Lendistry, dua tahun lalu saat OneUnited sedang dalam tahap perencanaan untuk mengadakan konferensi virtual yang disebut "OneTransaction ."

OneTransaction berfokus pada menutup kesenjangan kekayaan rasial dan terbuka bagi siapa saja yang ingin hadir. Pembicara termasuk aktris pemenang penghargaan Emmy dan penulis Tiffany Haddish. Itu juga menampilkan superstar dunia keuangan, seperti Michelle Singletary, Daymond John, dan Everett Sands.

Saat itulah ide kemitraan lahir. OneUnited memiliki pelanggan yang membutuhkan pinjaman bisnis, dan Lendistry memiliki pengalaman dan keahlian untuk menyesuaikan pinjaman khusus untuk bisnis.

"Kami berdua berkata, mungkin ini adalah kesempatan untuk bekerja sama," kata Williams.

Dalam semacam uji coba, OneUnited mengarahkan pelanggan yang membutuhkan pinjaman PPP ke Lendistry selama pandemi. Itu berhasil dengan indah untuk semua pihak. Setiap orang yang terlibat mengharapkan jenis kesuksesan yang sama saat mereka bergerak maju dengan pinjaman bisnis.

Baca selengkapnya: Tinjauan Kembali tentang PPP (Termasuk Negara Bagian Mana yang Bernasib Terbaik)

"Ini adalah kesempatan besar," kata Williams. "Lendistry mengkhususkan diri dalam pinjaman usaha kecil untuk veteran, kulit hitam, wanita, dan semua jenis minoritas. Mereka ahli dalam bidang ini. Sekarang, ketika pelanggan membutuhkan pinjaman bisnis, kami dapat menghubungkan mereka dengan keahlian itu."