Cara Menjual Bangunan Komersial

Properti komersial dapat berupa tanah, apartemen atau gedung perkantoran, ruang sewa perumahan atau ritel, kompleks industri atau pusat perbelanjaan. Pemilik properti komersial dapat memutuskan untuk menjual karena berbagai alasan, dan butuh beberapa waktu untuk menjual properti itu. Apa pun jenis real estat komersial yang Anda jual, ada beberapa faktor yang perlu diingat sebelum menempatkan properti di pasar. Tujuan Anda adalah menetapkan harga yang tepat dan menargetkan pasar pembeli yang tepat.

Langkah 1

Pertimbangkan berapa banyak Anda masih berutang pada properti serta persyaratan pembiayaan apa yang akan Anda terima sebelum Anda menetapkan harga jual. Ketahui nilai propertinya, tetapi realistislah dalam harga yang Anda tetapkan. Pembeli yang tulus akan memiliki pengetahuan tentang pasar saat ini.

Langkah 2

Minta penilaian profesional (lihat Sumberdaya di bawah). Berapa nilai bangunan komersial tergantung pada berapa banyak pendapatan yang dapat dihasilkannya. Perkiraan nilai didasarkan pada pendapatan dan pengeluaran bangunan. Pemberi pinjaman akan mempertimbangkan nilai properti sebelum memutuskan apakah akan memberikan pinjaman kepada calon pembeli atau tidak.

Langkah 3

Memasarkan properti yang berfokus pada lokasi dan potensi pendapatan di masa depan sebagai nilai jual utama. Iklankan properti di berbagai media. Pasang tanda Properti Komersial Dijual yang dapat menarik perhatian, terutama jika properti terletak di sepanjang area yang sering dikunjungi. Rancang materi pemasaran untuk memberikan gambaran umum properti kepada pembeli.

Langkah 4

Daftar properti dengan broker real estat komersial yang dapat membawa Anda pembeli yang memenuhi syarat (lihat Sumberdaya di bawah). Seorang broker bertanggung jawab untuk mewawancarai calon pembeli untuk memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya keuangan untuk membeli properti Anda. Meminta orang lain melakukan penyaringan awal dapat menghemat waktu Anda. Seorang broker juga memiliki pengalaman untuk menegosiasikan harga yang lebih baik sesuai keinginan Anda.

Langkah 5

Negosiasikan persyaratan perjanjian penjualan. Anda memiliki pilihan untuk melawan tawaran pertama pembeli. Setelah Anda menetapkan harga, perjanjian juga harus menentukan jumlah setoran uang yang sungguh-sungguh, tanggal penutupan dan persyaratan pembiayaan.

Langkah 6

Periksa bangunan sebelum menempatkannya di pasar. Dengan begitu Anda memiliki kesempatan untuk memperbaiki atau memperbaiki masalah apa pun yang dapat mencegah penjualan. Pekerjakan seorang inspektur profesional atau kontraktor umum yang dapat mengidentifikasi bahaya atau kerusakan pada fondasi bangunan, struktur, atap, dan pipa ledeng, listrik dan sistem pemanas dan pendingin udara. Dalam situasi tertentu, Anda mungkin juga memutuskan untuk menyewa inspektur khusus untuk menilai petunjuk apa pun, asbes, cetakan, atau bahaya kesehatan lingkungan lainnya, yang mungkin ada di dalam gedung.