Porter 5 Pasukan di Under Armour

Model Lima Kekuatan Porter adalah alat yang berguna yang digunakan calon investor untuk membantu menganalisis industri tempat perusahaan tertentu beroperasi. Model, dikembangkan oleh profesor Harvard Business School, Michael E.Porter pada tahun 1979, digunakan untuk menganalisis dan mengidentifikasi lima kekuatan kompetitif yang membentuk setiap industri sambil menentukan kekuatan dan kelemahannya.

Model menganalisis dan mengidentifikasi persaingan di industri, potensi pendatang baru dalam industri, kekuatan pemasok, kekuatan pelanggan, dan ancaman produk pengganti. Ini memungkinkan investor kesempatan untuk belajar tentang dinamika persaingan industri untuk lebih mengidentifikasi peluang investasi di saham tertentu dengan melihat faktor-faktor di luar metrik keuangan perusahaan seperti rasio harga terhadap pendapatan (P/E). Artikel ini menganalisis produsen dan pengecer pakaian atletik Under Armour menggunakan Porter's Five Forces.

Takeaways Kunci

• Pesaing utama Under Armour adalah Nike dan Adidas, keduanya secara historis memperoleh pendapatan yang jauh lebih tinggi daripada UA.
• Meskipun hambatan masuk dalam industri pakaian olahraga sangat tinggi, UA berhasil menemukan tempatnya di pasar dengan memasarkan terutama ke sepak bola Amerika.
• Inovasi UA dalam bahan yang digunakan membantunya menghindari kerugian dari membeli bahan yang sama dengan volume yang lebih rendah dan biaya yang lebih tinggi daripada pesaingnya.
• Perusahaan telah mampu membangun mereknya melalui kesepakatan dukungan dan mencegah ancaman produk pengganti.

Under Armour:Gambaran Umum

Under Armour (UA) memproduksi dan memasarkan pakaian, barang olahraga, dan aksesoris. Perusahaan beroperasi di industri pakaian olahraga—industri yang sangat kompetitif yang ditandai dengan pertumbuhan yang cepat dan permintaan konsumen yang kuat. Menurut Statista, pasar pakaian olahraga global diperkirakan akan mencapai lebih dari $207 miliar pada tahun 2025.

Berkantor pusat di Baltimore, Maryland, perusahaan ini didirikan pada tahun 1996 oleh Kevin Plank, yang menjabat sebagai ketua eksekutif. Plank memulai bisnisnya dari ruang bawah tanah neneknya. Perusahaan go public pada November 2005 ketika mulai berdagang di Nasdaq di bawah simbol ticker UARM. Under Armour melompat ke New York Stock Exchange (NYSE) pada bulan Desember 2006.

Perusahaan melaporkan peningkatan pendapatan sebesar 1% untuk setahun penuh pada 2019 dari tahun sebelumnya menjadi $5,3 miliar, sementara laba bersih untuk tahun fiskal mencapai $92 juta. Mulai 2 Mei, 2021, kapitalisasi pasar perusahaan hanya lebih dari $11 miliar.

UA adalah perusahaan yang relatif muda dan menghadapi tantangan untuk bersaing dengan raksasa industri lama seperti Nike dan Adidas.

Under Armour di Pasar

Under Armour harus mengandalkan inovasi produk unggulan dan teknik pemasaran yang unik untuk bersaing. Pengembangan produk dan teknik pemasaran membuktikan UA telah berada di garis depan dalam mengubah dinamika persaingan di industrinya.

Keputusan manajemen strategis UA membuktikan keinginannya untuk menjadi pemimpin industri dalam inovasi produk dan pemasaran. Sebagai contoh, perusahaan telah menghabiskan banyak uang untuk akuisisi — terutama, perusahaan teknologi seluler seperti MapMyFitness, EndoMondo, dan MyFitnessPal—untuk terlibat dengan atlet dan menciptakan afiliasi merek yang lebih dalam dengan lebih efektif. Pada saat akuisisi, Under Armour menjadi komunitas kesehatan dan kebugaran digital terbesar di dunia. Kemampuannya untuk berinovasi dan memberikan peningkatan nilai yang dirasakan kepada pelanggannya diperlukan untuk kesuksesan masa depan karena persaingan yang ketat yang dihadapinya.

Meskipun tidak ada kelangkaan perusahaan pakaian atletik yang bersaing dengan UA di ceruk pasar tertentu, hanya beberapa perusahaan yang memiliki ukuran yang besar dan saluran distribusi yang mapan untuk bersaing di semua lini produk yang ditawarkan oleh UA. Pesaing terbesar ini adalah Nike dan Adidas. Keduanya adalah perusahaan yang lebih tua dengan total penjualan tahunan lebih tinggi dari UA.

Pendapatan Nike mencapai $37,4 miliar untuk tahun fiskal 2020. Adidas, di samping itu, melaporkan pendapatan sebesar $23,8 miliar untuk periode yang sama. Kapitalisasi pasar untuk keduanya pada 2 Mei, 2021, adalah $209,5 miliar dan $50,1 miliar, masing-masing. Sementara kesenjangan sangat besar, UA telah melihat tingkat pertumbuhan yang signifikan. Meskipun mungkin tidak begitu beragam dalam hal produk atau penetrasi pasar internasional, UA telah berhasil di hampir setiap subbagian industri yang dimasukinya.

Potensi Pendatang Baru

Hambatan masuk untuk perusahaan pakaian atletik yang terdiversifikasi umumnya sangat tinggi. Dibutuhkan sejumlah besar modal keuangan dan manusia untuk mengembangkan produk, memproduksinya dengan kualitas dan keterjangkauan, dan mendorong produk ke saluran distribusi yang sesuai.

Sangat mungkin bagi perusahaan baru untuk memasuki ceruk industri yang lebih kecil. Sebagai contoh, pendatang baru mungkin berhasil dalam memasarkan produk inovatif untuk satu olahraga tertentu, seperti golf atau tenis. UA melakukan hal itu dengan memasarkan terutama ke sepak bola Amerika, menciptakan kemeja lapisan dasar yang lebih baik daripada yang tersedia di pasaran saat itu. Lebih mungkin segmen industri tertentu rentan terhadap pesaing baru daripada seluruh industri, setidaknya dalam waktu dekat.

Mencapai ukuran dan pangsa pasar perusahaan seperti Nike membutuhkan waktu bertahun-tahun atau bahkan puluhan tahun.

Persaingan di Industri

Kekuatan Pemasok

Pemasok di industri pakaian atletik sering menjual bahan ke perusahaan pesaing. Pembeli yang lebih besar mendapatkan harga yang lebih murah dari pemasok ini dengan memesan jumlah yang lebih besar daripada perusahaan yang lebih kecil. Sebagai contoh, Nike mungkin dapat membeli lebih banyak kapas untuk kaus daripada UA dan menegosiasikan harga yang jauh lebih rendah. Ini sebagian dapat menjelaskan mengapa UA, secara umum, cenderung memiliki produk dengan harga lebih tinggi daripada Nike.

Tetapi UA sangat inovatif dalam bahan yang digunakannya dengan menciptakan berbagai campuran kain eksklusif yang bersumber dari pihak ketiga, menciptakan diferensiasi produk dari pesaing. Ini juga membantu perusahaan menghindari kerugian dari membeli bahan yang sama dengan volume yang lebih rendah dan biaya yang lebih tinggi daripada pesaing.

Kekuatan Pelanggan

Pelanggan tentunya memiliki banyak pilihan dalam membeli pakaian dan aksesoris olahraga favoritnya. Berkat belanja online, pelanggan dapat dengan cepat dan mudah berbelanja dengan harga terendah untuk produk serupa. Dengan mengingat hal itu, menjadi penting bagi perusahaan seperti UA untuk menciptakan produk di mana pelanggan bersedia membayar lebih mahal daripada arus utama, barang dengan harga bersaing.

Penelitian menunjukkan pelanggan juga membeli berdasarkan pengenalan dan asosiasi merek. Inilah sebabnya mengapa perusahaan seperti Nike terkenal membayar sejumlah besar uang untuk mensponsori atlet—pelanggan memandang nilai berdasarkan asosiasi. Dengan mengingat hal ini, UA mulai menghabiskan banyak uang untuk merekrut beberapa atlet terbaik di dunia untuk mewakili mereknya. Perusahaan berhasil merebut juara NBA dan MVP, Stephen Kari, pada tahun 2013 dan quarterback Tom Brady pada tahun 2010.

Ancaman Produk Pengganti

Pakaian merupakan barang pokok yang selalu diminati. Karena minat dunia terhadap olahraga terus meningkat, permintaan pakaian dan aksesoris atletik diperkirakan akan tumbuh. Untuk setiap produk, selalu ada ancaman masuknya versi yang lebih inovatif sebagai pengganti. Namun, di industri UA, sulit bagi perusahaan untuk menciptakan banyak produk pengganti seperti itu di berbagai olahraga dengan sukses.

Sebagai contoh, Kemeja lapisan dasar melar unggulan UA sebagian besar telah menggantikan kaus katun standar yang sebelumnya dikenakan oleh para atlet. UA dapat menggunakan kesuksesan awal dan pengenalan merek itu untuk menciptakan produk lain, tetapi butuh waktu dan investasi untuk berkembang.

Gaya dan tren mode juga memainkan peran penting dalam industri ini. Sementara fungsi murni mungkin satu-satunya faktor yang dipertimbangkan oleh seorang atlet profesional, konsumen sehari-hari lebih peduli tentang penampilan dan gaya. Ini adalah area yang jauh lebih subjektif dan mungkin lebih rentan terhadap merek lain yang menjadi populer.