Lakukan Pekerjaan Rumah Pasar Pinjaman Anda

Seperti banyak segmen masyarakat lainnya, terlalu banyak pemilik usaha kecil menghabiskan terlalu banyak waktu mereka untuk menonton televisi. Informasi terbaik untuk mencari pembiayaan usaha kecil pasti tidak ditemukan di iklan TV kreatif, tempat radio pintar, atau iklan majalah glossy. Jika kebenaran diketahui, pemberi pinjaman dengan iklan paling mewah dan paling mahal mungkin, nyatanya, menjadi sumber yang paling sulit untuk mendapatkan pinjaman.

Mengapa bank terbesar menghabiskan begitu banyak uang untuk iklan padahal mereka sudah memiliki profil publik yang tinggi dan cabang di setiap sudut lainnya? Salah satu alasan yang mungkin adalah bahwa, dibandingkan dengan pesaing mereka yang lebih kecil, bank-bank besar ini memiliki standar kredit yang lebih ketat dan oleh karena itu menolak persentase pengajuan pinjaman yang lebih tinggi. Akibatnya, mereka membutuhkan aliran aplikasi yang lebih besar untuk menemukan jumlah permintaan pinjaman yang cukup untuk disetujui.

Jadi, bagaimana peminjam dapat menemukan pemberi pinjaman yang benar-benar tertarik pada usaha kecil? Peminjam perlu meneliti pasar untuk pemberi pinjaman yang menangani masalah dan kebutuhan sektor usaha kecil. Salah satu tempat terbaik untuk memulai penelitian ini adalah di Kantor Distrik Small Business Administration (SBA) terdekat.

SBA dapat memberikan informasi tentang pemberi pinjaman lokal yang berpartisipasi dalam Program jaminan pinjaman SBA . Mereka juga dapat mengungkapkan jumlah dolar total pinjaman yang dibuat oleh pemberi pinjaman tertentu di distrik itu pada periode keuangan sebelumnya. Dengan mengevaluasi ini bersama dengan informasi publik lainnya, peminjam bisa mendapatkan ide yang masuk akal tentang betapa pentingnya pinjaman SBA bagi calon pemberi pinjaman.

Semua bank yang diatur oleh negara bagian dan federal diharuskan untuk membuat salinan laporan keuangan mereka tersedia untuk umum. Membandingkan total volume pinjaman komersial bank dengan total volume pinjaman SBA memberikan indikasi seberapa signifikan pinjaman SBA terhadap portofolio pinjaman komersial bank. Faktor penting lainnya adalah ukuran bank dalam kaitannya dengan portofolio SBA-nya. Contohnya, jika bank $ 1 miliar hanya menulis $ 8 juta dalam pinjaman SBA, dan bank senilai $50 juta menghasilkan $12 juta dalam bentuk pinjaman SBA, cukup jelas pemberi pinjaman mana yang memiliki minat lebih kuat di pasar usaha kecil.

Peminjam harus mewawancarai petugas pinjaman komersial dari beberapa pemberi pinjaman lokal untuk menentukan apakah mereka membuat pinjaman usaha kecil, serta tingkat minat mereka secara keseluruhan. Peminjam harus berusaha menentukan pemberi pinjaman mana yang paling mungkin untuk mempertimbangkan jenis transaksi tertentu yang diperlukan.

Peminjam juga harus mengingat bahwa beberapa pemberi pinjaman mungkin tidak dalam kondisi keuangan yang optimal. Seperti bisnis lainnya, kinerja bank tidak memadai dan bahkan gagal, untuk berbagai alasan. Namun, Masalah keuangan bank umumnya tidak terjadi begitu saja dalam semalam. Untuk alasan ini laporan keuangan bank dapat kembali berguna, karena kinerja lembaga adalah masalah catatan publik.

Ada banyak sumber informasi lain tentang pemberi pinjaman potensial yang dapat dimanfaatkan oleh peminjam, seperti CPA peminjam atau penasihat pajak, pemilik bisnis lainnya, bahkan pesaing bisnis. Hampir setiap usaha kecil membutuhkan pembiayaan pada suatu waktu atau lainnya. Menetapkan daftar calon pemberi pinjaman di awal proses dapat, dalam jangka panjang, sepadan dengan waktu dan usaha.