Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum bagaimana manfaat produk atau layanan perusahaan akan disampaikan, berpengalaman, dan diperoleh. Pada dasarnya, proposisi nilai menentukan apa yang membuat produk atau layanan perusahaan menarik, mengapa pelanggan harus membelinya, dan bagaimana nilai produk atau layanan dibedakan dari penawaran serupa.

Umumnya, proposisi nilai ditujukan kepada pelanggan sasaran perusahaan atau segmen pasar sasaranTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika. Proposisi tersebut berbentuk pendek, jernih, dan pernyataan singkat tentang manfaat berwujud dan tidak berwujud yang akan diberikan kepada pelanggan. Proposisi yang sempurna harus dengan cepat mengirimkan nilai kepada pelanggan potensial tanpa perlu penjelasan lebih lanjut. Setiap proposisi harus unik, karena ini adalah metode untuk mengomunikasikan poin diferensiasi perusahaan kepada pelanggan sasaran. Jenis PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang.

Proposisi nilai tidak boleh dikacaukan dengan slogan dan slogan, karena dua yang terakhir mungkin tidak secara jelas menyampaikan manfaat perusahaan dan produknya.

Pentingnya Proposisi Nilai

Pengembangan proposisi nilai adalah bagian penting dari strategi bisnis perusahaanStrategi PerusahaanStrategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko dan pengembalian di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis. Karena proposisi menyediakan metode bagi perusahaan untuk mempengaruhi pengambilan keputusan pelanggan, itu sering ditampilkan pada materi pemasaran perusahaan, seperti situs web.

Proposisi nilai adalah alat yang ampuh untuk mendorong penjualan dan membangun basis pelanggan. Selain itu, proposisi nilai yang sempurna dan menarik dapat memajukan efektivitas strategi pemasaran perusahaanWalmart Marketing MixWalmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan. Umumnya, itu dianggap sebagai kegiatan pemasaran yang paling efektif dan luas jangkauannya.

Cara Membuat Proposisi Nilai

Seperti yang sudah kita tentukan, proposisi nilai yang dirancang dengan sempurna dapat menjadi faktor sukses besar bagi sebuah perusahaan. Namun, penciptaan proposisi yang kuat adalah tugas yang menantang namun bermanfaat bagi setiap bisnis. Di bawah, kami telah membuat daftar beberapa tip yang akan membantu Anda membuat yang efektif:

1. Kenali pelanggan Anda

Sebelum membuat proposisi nilai Anda, Anda harus menganalisis pasar dan pelanggan potensial. Identifikasi target pelanggan dan segmen pasar target Anda untuk memahami manfaat yang mereka inginkan.

2. Pahami biaya dan manfaat Anda

Mengidentifikasi dan menilai manfaat yang diberikan oleh perusahaan Anda dan produk atau layanannya, beserta biaya yang dikeluarkan untuk menyediakannya. Penting untuk melakukan ini karena nilai bagi pelanggan Anda pada dasarnya adalah perbedaan antara manfaat dan biaya produk atau layanan Anda.

3. Jangan lupakan pesaing Anda

Setelah analisis target pelanggan dan perusahaan Anda sendiri, mengevaluasi lanskap kompetitif di pasar. Tentukan kekuatan dan kelemahan pesaing utama Anda dan identifikasi cara untuk membedakan bisnis Anda dari mereka.

4. Jelas dan ringkas

Jangan lupa bahwa proposisi nilai yang efektif jelas dan ringkas. Target pelanggan Anda harus cepat menangkap pesan yang ingin Anda sampaikan. Tidak boleh lebih dari dua atau tiga kalimat.

5. Desain adalah raja!

Buat proposisi Anda terlihat dan menarik di semua materi pemasaran (mis., situs web). Ingatlah bahwa jika Anda telah membuat proposisi nilai yang kuat, tapi tidak ada yang bisa melihatnya, efek dari proposisi akan menjadi nol!

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• Model AIDAModel AIDAModel AIDA, yang berarti Perhatian, Minat, Menginginkan, dan model Aksi, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang dilakukan oleh seorang individu
• Ekuitas MerekEkuitas MerekDalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
• Strategi Pemasaran DorongStrategi Pemasaran DorongStrategi pemasaran dorong, disebut juga dengan strategi promosi dorong, mengacu pada strategi di mana perusahaan mencoba untuk mengambil ("mendorong") produknya ke konsumen