Apa itu Sandbag?

Sandbagging terjadi ketika seseorang atau perusahaan dengan sengaja menurunkan estimasi keberhasilannya dengan tujuan menghasilkan hasil yang lebih besar dari yang diharapkan. Dalam bisnis, manajer dapat melakukan praktik ini sebagai cara untuk mengurangi harapan pemegang saham Ekuitas Pemegang Saham Ekuitas Pemegang Saham (juga dikenal sebagai Ekuitas Pemegang Saham) adalah akun di neraca perusahaan yang terdiri dari modal saham plus dan investorInvestasi:Panduan Pemula Panduan Berinvestasi untuk Pemula dari CFI akan mengajarkan Anda dasar-dasar investasi dan bagaimana memulainya. Pelajari tentang berbagai strategi dan teknik untuk trading, mengetahui dengan baik bahwa mereka akan melebihi harapan itu. Karyawan juga dapat terlibat dalam praktik dengan tujuan untuk dipandang sebagai karyawan yang berprestasi dan menerima ulasan positif. Individu menghindari menetapkan harapan yang realistis karena mereka tidak ingin dilihat sebagai pemain rata-rata. Ketika hasil yang diharapkan terlampaui, perusahaan akan terlihat sehat secara finansial, dan karyawan dapat menerima bonus sebagai penghargaan atas kinerja mereka yang baik.

Ide yang mendasari di balik sandbagging adalah underpromise dan overdeliver. Ketika seorang individu berhasil menjaga ekspektasi perusahaan atau investor tetap rendah, mereka dapat dengan mudah melampaui harapan. Manajer senior karung pasir dengan memberikan ekspektasi pendapatan kepada analis di bawah apa yang mereka yakini akan terjadi. Menjaga ekspektasi tetap rendah dapat membantu perusahaan mempertahankan harga saham pada harga saat ini atau menaikkannya ke harga yang lebih baik. Sebagai contoh, perusahaan ABC dapat menahan ekspektasi kuartalannya dan memberikan perkiraan pendapatan yang tinggi, tetapi di bawah apa yang mereka yakini akan terjadi. Setelah hasilnya dirilis, dan mereka lebih tinggi dari hasil yang diharapkan, citra perusahaan akan meningkat, mengarah pada peningkatan nilai saham dan peningkatan liputan media.

Karung pasir di Startup

Saat meluncurkan bisnis baruBagaimana VC Melihat Startup dan PendiriPanduan tentang bagaimana VC melihat startup dan pendiri. Kemungkinan didanai, peluang sukses komersial, sifat yang mereka cari, lemparan yang baik vs yang buruk, eksekutif bisnis dapat menyembunyikan potensi pertumbuhan aktual dan proyeksi keuntungan perusahaan dengan tujuan menghasilkan hasil yang lebih baik dari yang diharapkan bagi investor. Untuk bisnis yang relatif baru, para pemegang saham ingin sekali melihat bagaimana kinerja bisnis dan memutuskan apakah mereka akan melanjutkan pendanaan bisnis di masa depan. Perusahaan dapat mengelola ekspektasi tersebut dengan memberikan perkiraan pendapatan di bawah apa yang mereka proyeksikan untuk dicapai. Setelah hasil dicapai dan dilampaui, perusahaan dan eksekutifnya akan terlihat lebih menjanjikan daripada yang diharapkan pemegang saham.

Sebuah startup dapat terlibat dalam praktik ini sebagai cara untuk mendapatkan keuntungan dalam negosiasi di masa depan. Sebagai pendatang baruThreat of New EntrantsThreats of New Entrants mengacu pada ancaman yang ditimbulkan oleh pesaing baru terhadap pemain saat ini dalam suatu industri. Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk pasar yang kompetitif, perusahaan akan berusaha untuk mendapatkan kepercayaan dari pemegang saham dan calon investor. Setelah memberikan hasil yang diharapkan selama beberapa periode, perusahaan akan menarik lebih banyak investor yang ingin menginvestasikan dana mereka di bisnis kecil tapi menjanjikan. Juga, akan mudah untuk mempertahankan pemegang saham yang ada yang akan mengandalkan peningkatan profitabilitas perusahaan untuk menumbuhkan nilai saham mereka.

Masalah dengan terlibat dalam praktik ini adalah akan sulit untuk mempertahankannya dari waktu ke waktu. Ketika perusahaan mengungguli hasil yang diharapkan dari periode ke periode, investor dan pemegang saham akan menyesuaikan ekspektasi mereka tanpa berfokus pada apa yang diumumkan perusahaan sebagai hasil yang diharapkan. Melanjutkan praktik ini akan mahal bagi perusahaan, dan para pemangku kepentingan akan datang untuk mencari tahu di beberapa titik.

Sandbagging dalam Pembelian Aset

Sandbagging juga terjadi selama perjanjian pembelian aset atau pembelian saham. Dalam penjualan proses bisnis, penjual diharapkan memberikan informasi yang akurat tentang barang yang dijual karena informasi tersebut akan digunakan dalam penetapan harga. Penjual dapat tanpa sadar mengecualikan informasi yang diperlukan yang diperlukan untuk diungkapkan kepada pembeli. Pembeli dapat mengidentifikasi kesalahan dan kelalaian dalam perwakilan dan jaminan penjual, dan tetap melanjutkan pembelian. Pembeli dapat memasukkan penjual ke dalam karung pasir dengan menggunakan kesalahan/kelalaian dalam repetisi dan jaminan sebagai dasar untuk mencari klaim ganti rugi terhadap penjual setelah penutupan kesepakatan.

Penjual harus memperhatikan klausul sandbagging dalam perjanjian pembelian dan penjualan yang menetapkan tahapan bagi pembeli untuk menyampaikan klaim ganti rugi bahkan ketika pembeli sepenuhnya menyadari ketidakakuratan sebelum menutup kesepakatan. Penjual dapat memulai dengan mengetahui reputasi pembeli pada akuisisi sebelumnya dengan berbicara kepada pemilik usaha yang telah menjual usahanya kepada calon pembeli. Juga, penjual harus memeriksa draf pertama perjanjian pembelian dan penjualan untuk mengidentifikasi klausul yang memberi pembeli keuntungan yang tidak semestinya.

Karung pasir di Departemen Penjualan

Sandbagging adalah umum di antara staf penjualan yang ingin bertemu mingguan mereka, bulanan, dan target tahunan. Hampir semua perusahaan membayar tim penjualan mereka berdasarkan komisi, dan praktik tersebut memotivasi mereka untuk kurang menjanjikan dan memberikan terlalu banyak dengan tujuan meningkatkan jumlah komisi dan bonus. Sebagai contoh, jika perusahaan menetapkan kuota untuk setiap staf, seorang karyawan dapat menurunkan tujuannya sehingga kuota menjadi mudah untuk dicapai dan dilampaui. Juga, setelah karyawan mencapai targetnya untuk bulan tersebut, mereka mungkin menyimpan penjualan ekstra dan memindahkannya ke bulan berikutnya ketika penjualan mungkin lambat.

Meskipun sandbagging membantu staf penjualan mendapatkan bonus tambahan, itu dapat mencegah mereka menyadari potensi penuh mereka. Dengan menurunkan harapan mereka, staf penjualan hanya dapat bekerja dalam batas tertentu yang membantu mereka mencapai hasil yang tinggi dari waktu ke waktu sambil menghindari tekanan dari manajer. Sebagai contoh, seorang karyawan dapat menunjukkan bahwa dia bisa mendapatkan 5% lebih banyak penjualan di kuartal berikutnya, sementara dia benar-benar tahu dia bisa mengelola 10% lebih banyak penjualan.

Mengapa Orang Karung Pasir?

Salah satu alasan mengapa karung pasir individu adalah karena kurangnya kepercayaan pada keterampilan mereka untuk mengambil peran tertentu. Dalam sebuah perusahaan di mana tingkat output menentukan kinerja individu, seorang karyawan dapat menurunkan harapan sebagai cara untuk menunjukkan kinerja yang patut dicontoh. Karyawan mungkin takut menjadi sukses satu kali diikuti oleh penurunan kinerja yang dapat mengakibatkan pemutusan hubungan kerja. Untuk perjanjian jual beli, pembeli dapat memasukkan penjual ke dalam karung pasir untuk mendapatkan keuntungan moneter.

Implikasi bagi analis keuangan dan pemodelan keuangan

Saat melakukan pemodelan keuanganApa itu Pemodelan KeuanganPemodelan keuangan dilakukan di Excel untuk memperkirakan kinerja keuangan perusahaan. Sekilas tentang apa itu pemodelan keuangan, bagaimana &mengapa membangun model. dan penilaian, penting untuk mengetahui potensi sandbagging di kinerja atau perkiraan sebelumnya. Analis keuangan yang baikDeskripsi Pekerjaan Analis KeuanganDeskripsi pekerjaan analis keuangan di bawah ini memberikan contoh umum dari semua keterampilan, pendidikan, dan pengalaman yang dibutuhkan untuk dipekerjakan sebagai analis di bank, lembaga, atau korporasi. Melakukan peramalan keuangan, pelaporan, dan pelacakan metrik operasional, menganalisis data keuangan, membuat model keuangan akan mengidentifikasi area di mana perkiraan mungkin tidak realistis dan menyesuaikan jumlahnya seperlunya. Ini akan memastikan model DCF Panduan Gratis Pelatihan Model DCF Model DCF adalah jenis model keuangan khusus yang digunakan untuk menilai bisnis. Model ini hanyalah perkiraan arus kas bebas perusahaan yang tidak dipengaruhi menghasilkan hasil yang lebih akurat. Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat program pelatihan analis keuangan online CFI.

Sumber Daya Lainnya

Untuk mempelajari lebih lanjut dan terus memajukan karir Anda, lihat sumber daya CFI berikut:

• Praktik Terbaik Pemodelan KeuanganPraktik Terbaik Pemodelan KeuanganArtikel ini untuk memberikan informasi kepada pembaca tentang praktik terbaik pemodelan keuangan dan yang mudah diikuti, panduan langkah demi langkah untuk membangun model keuangan.
• Memproyeksikan Item Neraca Memproyeksikan Item Baris Neraca Memproyeksikan item baris neraca melibatkan analisis modal kerja, PP&E, modal saham utang dan laba bersih. Panduan ini menguraikan cara menghitung
• Memproyeksikan Item Baris Laporan Laba Rugi Memproyeksikan Item Baris Laporan Laba RugiKita membahas berbagai metode untuk memproyeksikan item baris laporan laba rugi. Memproyeksikan item baris laporan laba rugi dimulai dengan pendapatan penjualan, maka biaya
• Metode PenilaianMetode Penilaian Ketika menilai sebuah perusahaan sebagai kelangsungan usaha ada tiga metode penilaian utama yang digunakan:analisis DCF, perusahaan sebanding, dan transaksi sebelumnya