Apa itu Strategi Pemasaran Dorong?

Strategi pemasaran dorong, disebut juga dengan strategi promosi dorong, mengacu pada strategi di mana perusahaan mencoba untuk membawa produknya ke konsumen - untuk "mendorong" mereka ke konsumen. Dalam strategi pemasaran dorong, tujuannya adalah untuk menggunakan berbagai teknik pemasaran aktifKnocking on DoorsKnocking on Doors adalah strategi generasi pemimpin yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis. untuk mendorong produknya agar dilihat oleh konsumen, terkadang tepat di titik pembelian. Salah satu tujuan utama dari push marketing adalah untuk mengurangi sekecil mungkin jumlah waktu yang berlalu antara pelanggan melihat produk dan membuat keputusan pembelian untuk membeli produk.

Strategi push marketing biasanya digunakan untuk mendapatkan dan meningkatkan eksposur produk. Pemasaran dorong bergantung terutama pada jalur periklanan/pemasaran tradisional, seperti serangkaian iklan televisi atau serangkaian potongan surat langsung. Lagi, tujuan utamanya adalah membuat sebanyak mungkin konsumen sadar akan produk dan manfaatnya. "Dorong" mengacu pada fakta bahwa perusahaan yang menjual produk terus mendorongnya ke dalam lingkup pelanggan potensial, bidang penglihatan mereka, boleh dikatakan.

Meskipun hampir setiap perusahaan berusaha untuk membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan atau kliennya, push marketing lebih mementingkan perolehan penjualan langsung daripada membina hubungan yang menciptakan loyalitas merek. Membangun identitas merek dan membangun basis pelanggan setia lebih banyak di bawah judul "pemasaran tarik". Karena itu, Sudah menjadi hal yang lumrah untuk melihat sebuah perusahaan yang memanfaatkan baik push marketing maupun pull marketing untuk menciptakan sebuah produk yang lebih lengkap, strategi pemasaran menyeluruh dengan efektivitas maksimal dalam hal memperluas pangsa pasar perusahaan dan meningkatkan pendapatan dan profitabilitas.

Contoh Menggunakan Strategi Pemasaran Dorong

Dengan strategi push marketing, perusahaan membawa produk ke konsumenTipe PembeliTipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang-orang dengan kebiasaan yang berbeda. Konsumen dikenalkan, atau mengingatkan, produk melalui salah satu dari beberapa metode pemasaran push yang tersedia:

• Penjualan langsung ke pelanggan – mis., seorang penjual mobil yang bertemu pelanggan di ruang pamer mobil perusahaan
• Tampilan Point of Sale (POS)
• Promosi pameran dagang
• Desain kemasan untuk mendorong pembelian

Ilustrasi Strategi Pemasaran Dorong

Strategi push marketing digambarkan sebagai berikut:

Dengan mengacu pada ilustrasi di atas, sebuah perusahaan produksi mungkin mencoba meyakinkan pengecer untuk menyimpan produknya. Setelah pengecer menyimpan produk, produsen atau pedagang grosir selanjutnya dapat “mendorong” produk kepada konsumen dengan tampilan tempat penjualan yang menarik dan informatif.

Jelajahi topik lebih lanjut tentang Strategi Perusahaan, dengan Kursus Strategi CFI.

Contoh Praktis dari Strategi Pemasaran Dorong

Colin baru-baru ini meluncurkan produk baru – Fanner 3000. Setelah menghabiskan berbulan-bulan di cuaca panas Hong Kong, Colin mengembangkan produk kipas inovatif yang tidak mengeluarkan suara, harganya bersaing, hemat energi, dan mampu mendinginkan ruangan hingga suhu yang diinginkan.

Untuk memasarkan produk ini, Colin bersiap untuk mempresentasikan dan menjual produknya di pameran dagang yang akan datang. Menciptakan visibilitas adalah prioritas utama, jadi Colin bertujuan untuk membujuk pengecer besar untuk memajang Fanner 3000 di dekat konter check-out. Tambahan, dia memastikan bahwa produknya tersedia dan berlimpah saat permintaan pelanggan masuk.

Keuntungan

• Push marketing berguna bagi produsen yang mencoba membangun saluran penjualan dan mencari distributor untuk membantu promosi produk.
• Ini menciptakan eksposur produk, permintaan produk, dan kesadaran konsumen tentang suatu produk.
• Permintaan bisa lebih dapat diprediksi dan diprediksi, sebagai produsen mampu memproduksi dan mendorong sebanyak atau sesedikit produk kepada konsumen.
• Skala ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang dialami perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya. Keuntungan muncul karena dapat diwujudkan jika produk dapat diproduksi dalam skala besar karena permintaan yang tinggi.

Kekurangan

• Dibutuhkan tim penjualan yang aktif yang mampu bekerja/networking secara aktif dengan retailer dan distributor.
• Kekuatan negosiasi yang buruk dengan pengecer dan distributor; produsen adalah orang-orang yang meminta pengecer untuk menyimpan produk mereka, dan produknya mungkin baru dan, karena itu, belum ditetapkan sebagai barang yang menguntungkan bagi pengecer untuk disimpan.
• Sekali lagi karena produknya mungkin baru, mungkin sulit untuk memperkirakan permintaan secara akurat.
• Upaya pemasaran awal cenderung mahal, dan karena mereka lebih fokus untuk mengamankan pembelian satu kali daripada membangun hubungan dan loyalitas pelanggan, hasilnya mungkin berumur pendek.

Sumber daya tambahan

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• Strategi BeachheadStrategi BeachheadStrategi tempat berpijak mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
• Tipe PembeliTipe PembeliTipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang-orang dengan kebiasaan yang berbeda