Apa itu Diskriminasi Harga?

Diskriminasi harga mengacu pada strategi penetapan harga yang membebankan harga yang berbeda kepada konsumen untuk barang atau jasa yang identik.

Berbagai Jenis Diskriminasi Harga

1. Diskriminasi Harga Tingkat Pertama

Juga dikenal sebagai diskriminasi harga sempurna, diskriminasi harga tingkat pertama melibatkan pengisian konsumenTipe pembeliTipe pembeli adalah satu set kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang-orang dengan kebiasaan yang berbeda dengan harga maksimum yang bersedia mereka bayar untuk suatu barang atau jasa. Di Sini, surplus konsumen sepenuhnya ditangkap oleh perusahaan. Dalam praktek, kesediaan membayar maksimum konsumen sulit ditentukan. Karena itu, strategi penetapan harga seperti itu jarang digunakan.

2. Diskriminasi Harga Derajat Kedua

Diskriminasi harga tingkat kedua melibatkan penetapan harga yang berbeda kepada konsumen untuk jumlah atau kuantitas yang dikonsumsi. Contohnya meliputi:

• Paket telepon yang mengenakan tarif lebih tinggi setelah jumlah menit yang ditentukan digunakan
• Kartu hadiah yang memberikan diskon kepada pembeli yang sering berbelanja untuk produk mendatang
• Diskon kuantitas untuk konsumen yang membeli sejumlah barang tertentu lebih banyak

3. Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga

Juga dikenal sebagai diskriminasi harga kelompok, Diskriminasi harga tingkat ketiga melibatkan penetapan harga yang berbeda tergantung pada segmen pasar tertentu. Demografi Demografi mengacu pada karakteristik sosial ekonomi dari suatu populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan atau kelompok konsumen. Hal ini biasa terlihat di industri hiburan.

Sebagai contoh, ketika seseorang ingin menonton film, harga untuk pemutaran yang sama berbeda tergantung pada apakah Anda di bawah umur, dewasa, atau senior.

Persyaratan Utama untuk Diskriminasi Harga yang Berhasil

Bagi perusahaan untuk menggunakan strategi penetapan harga ini, ada syarat-syarat tertentu yang harus dipenuhi:

Kompetisi tidak sempurna #1

Perusahaan harus menjadi price makerPrice LeaderPemimpin harga adalah perusahaan yang melakukan kontrol dalam menentukan harga barang dan jasa di pasar. Tindakan pemimpin harga (yaitu, beroperasi di pasar dengan persaingan tidak sempurna). Harus ada tingkat kekuatan monopoli untuk dapat menerapkan diskriminasi harga. Jika perusahaan beroperasi di pasar persaingan sempurna, strategi penetapan harga ini tidak akan mungkin, karena tidak akan ada cukup kemampuan untuk mempengaruhi harga.

#2 Pencegahan penjualan kembali

Perusahaan harus mampu mencegah penjualan kembali. Dengan kata lain, konsumen yang telah membeli barang atau jasa dengan harga yang lebih rendah tidak boleh menjualnya kembali kepada konsumen lain yang seharusnya membayar harga yang lebih tinggi untuk barang atau jasa yang sama.

#3 Elastisitas permintaan

Kelompok konsumen harus menunjukkan berbagai elastisitas permintaanElastisitas HargaElastisitas Harga mengukur bagaimana kuantitas yang diminta atau ditawarkan dari suatu barang berubah ketika harganya berubah. Pelajari lebih lanjut di sumber ini oleh CFI. (yaitu., individu berpenghasilan rendah menjadi lebih elastis terhadap tiket pesawat dibandingkan dengan pelancong bisnis). Jika semua konsumen menunjukkan elastisitas permintaan yang sama, strategi penetapan harga ini tidak akan berhasil.

Contoh Diskriminasi Harga:Cineplex

Perusahaan hiburan Kanada, bioskop, adalah contoh klasik dari perusahaan yang menggunakan strategi diskriminasi harga. Tergantung pada demografi usia, tiket untuk film yang sama dijual dengan harga yang berbeda. Tambahan, Cineplex membebankan harga yang berbeda pada hari yang berbeda (Selasa menjadi yang termurah dan akhir pekan menjadi yang termahal). Berikut ini adalah diagram dari Cineplex untuk pemutaran film pada hari Senin.

Seperti yang ditunjukkan pada diagram di atas, demografi usia yang berbeda menghadapi harga yang berbeda untuk penyaringan yang sama. Ini adalah contoh diskriminasi harga tingkat ketiga.

Diskriminasi Harga dalam Meningkatkan Profitabilitas Perusahaan

Pertimbangkan sebuah perusahaan yang mengenakan harga tunggal untuk sebuah apel:$5. Dalam kasus seperti itu, itu akan menghasilkan satu penjualan dan total pendapatan $5:

Sekarang, mempertimbangkan sebuah perusahaan yang mampu membebankan harga yang berbeda untuk setiap pelanggan. Sebagai contoh:

• $5 untuk konsumen pertama
• $4 untuk konsumen kedua
• $3 untuk konsumen ketiga, dan seterusnya.

Dalam situasi seperti itu, perusahaan mampu meningkatkan pendapatannya dengan menjual kepada pelanggan yang semula tidak akan membeli, dengan harga penawaran =kesediaan setiap pelanggan untuk membayar. Ini menghasilkan lima penjualan dan pendapatan total $5+$4+$3+$2+1 =$15.

Seperti yang ditunjukkan di atas, Diskriminasi harga memungkinkan perusahaan untuk menuai keuntungan tambahan dan mengubah surplus konsumen menjadi surplus produsen.

Keuntungan Diskriminasi Harga

Keuntungan dari strategi penetapan harga ini dapat dilihat dari perspektif perusahaan dan konsumen:

Perusahaan

• Memaksimalkan keuntungan :Perusahaan mampu mengubah surplus konsumen menjadi surplus produsen. Dalam strategi diskriminasi harga tingkat pertama, semua surplus konsumen diubah menjadi surplus produsen. Ini juga terkait dengan kemampuan bertahan hidup, karena perusahaan yang lebih kecil dapat bertahan lebih baik jika mereka dapat menawarkan harga yang berbeda pada saat permintaan yang lebih besar dan lebih rendah.
• Skala ekonomi :Dengan membebankan harga yang berbeda, volume penjualan cenderung meningkat. Hasil dari, perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dari peningkatan produksi mereka menuju kapasitas dan memanfaatkan skala ekonomi. Skala Ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat output. Keuntungan muncul karena

Konsumen

• Harga lebih murah :Meskipun tidak semua konsumen adalah pemenang, konsumen yang sangat elastis dapat memperoleh surplus konsumen dari harga yang lebih rendah, karena adanya diskriminasi harga. Sebagai contoh, di bioskop, tiket untuk manula dan anak-anak biasanya didiskon dengan harga tiket dewasa.

Kerugian Diskriminasi Harga

• Harga lebih tinggi :Seperti yang ditunjukkan di atas, beberapa konsumen akan menghadapi harga yang lebih rendah sementara yang lain akan menghadapi harga yang lebih tinggi. Konsumen yang menghadapi harga yang lebih tinggi (yaitu, konsumen yang membeli tiket pesawat selama peak season) dirugikan.
• Pengurangan surplus konsumen :Strategi penetapan harga mengurangi surplus konsumen dan mentransfer uang dari konsumen ke produsen, mengarah pada ketidaksetaraan.

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Ekuitas MerekEkuitas MerekDalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
• Strategi BeachheadStrategi BeachheadStrategi tempat berpijak mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
• Harga Pokok Penjualan Harga Pokok Penjualan (HPP) Harga Pokok Penjualan (HPP) mengukur "biaya langsung" yang dikeluarkan dalam produksi barang atau jasa apa pun. Ini termasuk biaya bahan, langsung
• Economies of ScopeEconomies of ScopeEconomies of Scope adalah konsep ekonomi yang mengacu pada penurunan total biaya produksi ketika berbagai produk diproduksi bersama-sama daripada secara terpisah.