Apa itu Harga Penetrasi?

Penetrasi pricing merupakan strategi penetapan harga yang digunakan untuk memperoleh pangsa pasar dengan cepat.Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika dengan menetapkan harga awalnya rendah untuk menarik pelanggan agar membeli. Strategi penetapan harga ini umumnya digunakan oleh pendatang baru.Keunggulan Penggerak PertamaKeunggulan penggerak pertama mengacu pada keuntungan yang diperoleh perusahaan yang pertama kali memperkenalkan produk atau layanan ke pasar. Keuntungan penggerak pertama menjadi pasar. Bentuk ekstrim dari harga penetrasi disebut predatory pricing.

Alasan Dibalik Penetapan Harga Penetrasi

Adalah umum bagi pendatang baru untuk menggunakan strategi penetapan harga penetrasi untuk memperoleh pangsa pasar yang substansial dengan cepat. Harga adalah salah satu cara termudah untuk membedakan pendatang baru dari pelaku pasar yang sudah ada. Tujuan menyeluruh dari strategi penetapan harga ini adalah untuk:

• Menangkap pangsa pasar
• Ciptakan loyalitas merek
• Beralih pelanggan dari pesaing
• Menghasilkan permintaan yang signifikan, mencari untuk memanfaatkan skala ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat output. Keuntungan muncul karena
• Mengusir pesaing keluar dari pasar

Situasi di mana penetapan harga penetrasi bekerja secara efektif:

• Ketika ada sedikit diferensiasi produk
• Permintaan bersifat elastis terhadap harga
• Dimana produk cocok untuk pasar massal (dan, karena itu, untuk memanfaatkan skala ekonomi)

Ilustrasi dan Contoh Penetapan Harga Penetrasi

Pemain berukuran kecil saat ini di pasar tempat deterjen cucian dijual dengan harga sekitar $15. Perusahaan A adalah perusahaan internasional dengan jumlah kelebihan kapasitas produksi yang besar dan, karena itu, mampu memproduksi deterjen cucian dengan biaya yang jauh lebih rendah. Perusahaan A memutuskan untuk memasuki pasar, menerapkan strategi penetapan harga penetrasi, dan menjual deterjen cucian dengan harga jual $6.05. Biaya perusahaan untuk memproduksi deterjen adalah $6.

Dengan biaya marjinal $6 dan harga jual $6,05, Perusahaan A menghasilkan keuntungan nominal per penjualan. Namun, perusahaan merasa nyaman dengan keputusan ini karena tujuan utamanya adalah untuk mengalihkan pelanggan, merebut pangsa pasar sebanyak mungkin, dan memanfaatkan skala ekonomi dengan kapasitas produksi yang tinggi.

Perusahaan A percaya bahwa pesaingnya tidak akan mampu mempertahankan dirinya dalam jangka panjang dan pada akhirnya akan keluar dari pasar. Ketika pesaing keluar dari pasar, Perusahaan A akan menjadi satu-satunya penjual deterjen cucian dan oleh karena itu dapat membentuk monopoli Monopoli Monopoli adalah pasar dengan satu penjual (disebut monopoli) tetapi dengan banyak pembeli. Dalam pasar persaingan sempurna, yang terdiri atas pasar dan menaikkan harga ke tingkat yang akan memberikan margin keuntungan yang tinggi.

Keuntungan dari Harga Penetrasi

• Adopsi dan difusi tinggi :Penetapan harga penetrasi memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan produk atau layanannya dengan cepat diterima dan diadopsi oleh pelanggan.
• Dominasi pasar :Pesaing biasanya lengah oleh strategi penetapan harga penetrasi dan hanya diberi sedikit waktu untuk bereaksi. Perusahaan mampu memanfaatkan kesempatan untuk berpindah pelanggan sebanyak mungkin.
• Skala ekonomi :Strategi penetapan harga menghasilkan kuantitas penjualan yang tinggi yang memungkinkan perusahaan mewujudkan skala ekonomi dan menurunkan biaya marjinalnya.
• Meningkatkan niat baik :Pelanggan yang dapat menemukan penawaran dalam produk atau layanan kemungkinan besar akan kembali ke perusahaan di masa mendatang. Tambahan, peningkatan niat baik ini menciptakan berita positif dari mulut ke mulut.
• Perputaran persediaan yang tinggi :Penetapan harga penetrasi menghasilkan tingkat perputaran persediaan yang meningkat, membuat mitra rantai pasokan vertikal, seperti pengecer dan distributor, senang.

Kerugian dari Harga Penetrasi

• Ekspektasi harga :Ketika sebuah perusahaan menggunakan strategi penetapan harga penetrasi, pelanggan sering mengharapkan harga yang rendah secara permanen. Jika harga naik secara bertahap, pelanggan mungkin menjadi tidak puas dan mungkin berhenti membeli produk atau layanan.
• Loyalitas pelanggan rendah :Penetapan harga penetrasi biasanya menarik para pemburu barang murah atau mereka yang memiliki loyalitas pelanggan rendah. Pelanggan tersebut cenderung beralih ke pesaing jika mereka menemukan kesepakatan yang lebih baik. pemotongan harga, sementara efektif untuk membuat beberapa penjualan langsung, jarang menimbulkan loyalitas pelanggan.
• Merusak citra merek :Harga rendah dapat mempengaruhi citra merek, menyebabkan pelanggan menganggap merek itu murah atau berkualitas buruk.
• Perang harga :Strategi penetrasi harga dapat memicu perang harga. Hal ini menurunkan profitabilitas keseluruhan di pasar, dan satu-satunya perusahaan yang cukup kuat untuk bertahan dari perang harga yang berkepanjangan biasanya bukan pendatang baru yang memicu perang.
• Strategi jangka panjang yang tidak efisien :Penetrasi harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang layak. Biasanya merupakan ide yang lebih baik untuk mendekati pasar dengan strategi penetapan harga yang dapat diterapkan oleh perusahaan Anda, jangka panjang. Meskipun mungkin diperlukan waktu lebih lama untuk memperoleh pangsa pasar yang cukup besar, pasien seperti itu, strategi jangka panjang lebih mungkin untuk melayani perusahaan Anda lebih baik secara keseluruhan, dan kecil kemungkinannya untuk mengekspos Anda pada risiko keuangan yang parah.

Bacaan Terkait

CFI adalah penyedia resmi dari Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• Strategi BeachheadStrategi BeachheadStrategi tempat berpijak mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
• Perencanaan PasarPerencanaan PasarPerencanaan pasar adalah proses mengatur dan mendefinisikan tujuan pemasaran perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
• ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Pengembalian Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran.
• Bauran Pemasaran WalmartWalmart Marketing MixWalmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan