Apa itu Pemosisian Pasar?

Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumenKeunggulan KompetitifKeunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai margin superior mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan dari penentuan posisi pasar adalah untuk membangun citra atau identitas sebuah merekPersonal BrandPersonal brand kita adalah apa yang orang lihat sebagai identitas kita, siapa mereka melihat kita dan kualitas dan hal apa yang mereka kaitkan dengan kita. Ini mengungkapkan atau produk sehingga konsumen melihatnya dengan cara tertentu.

Sebagai contoh:

• Pembuat tas tangan dapat memposisikan dirinya sebagai simbol status mewah
• Pembuat TV dapat memposisikan TV-nya sebagai yang paling inovatif dan mutakhir
• Jaringan restoran cepat saji dapat memposisikan dirinya sebagai penyedia makanan murah

Jenis Strategi Pemosisian

Ada beberapa jenis strategi positioning. Beberapa contoh adalah penentuan posisi dengan:

• Atribut dan manfaat produk: Mengaitkan merek/produk Anda dengan karakteristik tertentu atau dengan nilai manfaat tertentu
• harga produk: Mengaitkan merek/produk Anda dengan harga yang kompetitif
• Kualitas produk: Mengaitkan merek/produk Anda dengan kualitas tinggi
• Penggunaan dan aplikasi produk: Mengaitkan merek/produk Anda dengan penggunaan tertentu
• Pesaing: Membuat konsumen berpikir bahwa merek/produk Anda lebih baik dari pesaing Anda

Peta Perseptual dalam Pemosisian Pasar

Peta persepsi digunakan untuk menunjukkan persepsi konsumen terhadap merek tertentu. Peta memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi bagaimana pesaing diposisikan relatif terhadap Anda dan untuk mengidentifikasi peluang di pasarEkonomi PasarEkonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana produksi barang dan jasa ditetapkan sesuai dengan keinginan dan kemampuan yang berubah.

Contoh persepsi konsumen tentang harga dan kualitas merek di industri otomotif dipetakan di bawah ini:

Peta ini hanya untuk tujuan pendidikan ilustrasi.

Bagaimana Membuat Strategi Pemosisian Pasar yang Efektif?

Buat pernyataan posisi yang akan berfungsi untuk mengidentifikasi bisnis Anda dan bagaimana Anda ingin merek tersebut dilihat oleh konsumen.

Sebagai contoh, pernyataan posisi Volvo:“Untuk keluarga Amerika kelas atas, Volvo adalah mobil keluarga yang menawarkan keamanan maksimal.”

1. Menentukan keunikan perusahaan dengan membandingkannya dengan pesaing

Bandingkan dan bedakan perbedaan antara perusahaan Anda dan pesaing untuk mengidentifikasi peluang. Fokus pada kekuatan Anda dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan peluang ini.

2. Identifikasi posisi pasar saat ini

Identifikasi posisi pasar Anda yang ada dan bagaimana posisi baru akan bermanfaat dalam membedakan Anda dari pesaing.

3. Analisis posisi pesaing

Identifikasi kondisi pasar dan besarnya pengaruh yang dapat dimiliki masing-masing pesaing terhadap satu sama lain.

4. Kembangkan strategi penentuan posisi

Melalui langkah-langkah sebelumnya, Anda harus mencapai pemahaman tentang apa perusahaan Anda, bagaimana perusahaan Anda berbeda dari pesaing, kondisi pasar, peluang di pasar, dan bagaimana perusahaan Anda dapat memposisikan dirinya.

Apa itu Reposisi Pasar?

Reposisi pasar adalah ketika perusahaan mengubah merek atau status produknya yang ada di pasar. Reposisi biasanya dilakukan karena kinerja yang menurun atau perubahan besar dalam lingkungan.

Banyak perusahaan, alih-alih memposisikan ulang, memilih untuk meluncurkan produk atau merek baru karena tingginya biaya dan upaya yang diperlukan untuk berhasil memposisikan ulang merek atau produk.

Contoh Reposisi Pasar

Contoh di bawah ini menjelaskan reposisi Coca-Cola untuk Minuman Energi Ibu:

The Coca-Cola Company meluncurkan Mother Energy Drinks pada tahun 2006 ke pasar Australia. Kampanye peluncuran dijalankan secara profesional, dan Coca-Cola mampu memanfaatkan saluran distribusinya untuk memasukkan produk ke pengecer besar. Namun, rasa Minuman Energi Ibu di bawah standar dan pembelian berulang sangat rendah. Coca-Cola dihadapkan pada keputusan:untuk meningkatkan dan memposisikan ulang produk atau menariknya dan memperkenalkan merek dan produk baru. Perusahaan akhirnya memutuskan untuk mereposisi produk karena kesadaran merek yang sudah tinggi. Tantangan terbesar yang dihadapi Coca-Cola adalah membujuk konsumen untuk mencoba kembali produk tersebut. Perusahaan mengubah kemasan, memperbesar ukuran kaleng, dan meningkatkan rasa produk. Peluncuran kembali produk menampilkan frasa baru – “Ibu Baru, rasanya tidak seperti yang lama.” Akhirnya, Coca-Cola berhasil mengubah posisi Mother Energy Drinks dan merek tersebut saat ini bersaing dengan dua minuman energi terkemuka di pasar – V dan Red Bull.

Sumber Daya Lainnya

Untuk mempelajari lebih lanjut dan memajukan karir Anda, lihat sumber daya CFI gratis berikut:

• Monopoli Alami Monopoli Alami Monopoli alami adalah pasar di mana satu penjual dapat menyediakan output karena ukurannya. Seorang monopolis alami dapat menghasilkan seluruh output untuk pasar dengan biaya yang lebih rendah daripada jika ada banyak perusahaan yang beroperasi di pasar. Monopoli alami terjadi ketika sebuah perusahaan menikmati skala ekonomi yang luas dalam proses produksinya.
• Hukum PenawaranHukum penawaranHukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua yang lain konstan, kenaikan harga barang
• Ekonomi KomandoEkonomi KomandoKebanyakan aktivitas ekonomi di negara-negara di seluruh dunia berada pada spektrum yang berkisar dari ekonomi pasar bebas murni hingga komando ekstrem
• Kekuatan Tawar Pemasok Kekuatan Tawar Pemasok, salah satu kekuatan dalam Kerangka Analisis Industri Lima Kekuatan Porter, adalah cerminan dari kekuatan tawar-menawar