Panduan Definitif Untuk Membuat Kursus Online yang Menguntungkan

Membuat kursus online mungkin tampak menakutkan jika Anda baru memulai. Paling sedikit, itulah yang saya pikirkan sebelum saya membuat kursus pertama saya di tahun 2015. Tapi sekarang, setelah membuat enam kursus online dan menghasilkan enam angka setahun, Saya telah belajar itu tidak terlalu rumit!

Saya percaya setiap profesional harus membuat kursus online. Mengapa? Bukan hanya bisnis yang bagus, itu salah satu cara terbaik untuk belajar dan memberikan nilai kepada orang lain. Saya mulai mengajar online pada tahun 2016, dan saya telah membuat enam kursus sejak saat itu. Saya sudah hampir 3, 500 siswa sejak (banyak siswa memiliki beberapa kursus).

Procrastinate Zero 2 adalah kursus pertama yang saya buat dan sejauh ini memiliki siswa terbanyak. Kursus terbaru saya adalah digitalbusiness.school dan baru saja diluncurkan. Seperti yang Anda lihat, tidak ada yang memulai dengan ribuan siswa.

Dibutuhkan waktu untuk mengubah kursus online menjadi bisnis yang menguntungkan. Sekarang, Saya menghasilkan lebih dari $250K per tahun dengan enam kursus ini. Kami akan membahas matematika nanti dalam panduan ini, tetapi Anda tidak perlu satu juta pengikut atau pembaca untuk mendapatkan penghasilan yang baik.

Anda juga tidak memerlukan gelar PhD, 30 tahun pengalaman, Anda juga tidak perlu menjadi ahli video. Dalam panduan ini, Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana setiap orang dapat membuat kursus online yang menguntungkan. Ada begitu banyak artikel di luar sana tentang membuat kursus online. Tetapi saya menemukan mereka terlalu rumit atau tidak masuk akal.

Panduan ini didasarkan pada hasil nyata dan realistis. Saya bukan selebriti, saya juga tidak memiliki jutaan pengikut media sosial. Saya hanya punya sesuatu untuk diajarkan. Mari kita mulai.

1. Pilih Topik Yang Layak Dibayar

Anda tidak ingin kursus yang “menyenangkan”. Jika ada permintaan nyata untuk pengetahuan atau keterampilan ini, orang akan bersedia membayar banyak uang untuk itu.

Dewasa ini, ada kursus untuk hampir semuanya; memasak, tarian, bahkan bermain video game populer. Anda dapat membuat kursus tentang apa saja. Tapi saya akan tetap berpegang pada topik yang biasa dibayar orang. Tidak banyak orang yang mau membayar untuk kursus yang hanya memberikan inspirasi. Ada sejuta video YouTube gratis untuk itu.

Berikut aturan praktisnya:Jangan membuat sesuatu yang dapat dengan mudah diperoleh orang secara gratis.

Topik Apa yang Harus Anda Pertimbangkan?

Saya telah melihat kursus membuat ritual pagi. Mungkin ada yang beli, tapi itu bukan sesuatu yang akan saya bayar untuk diri saya sendiri. Mengapa? Anda dapat mempelajari tentang ritual pagi dari video YouTube 10 menit sederhana. Saya benar-benar membuat satu:

Tapi itu tidak berarti itu tidak bisa menjadi bagian dari kursus tentang topik yang lebih besar. Video di atas adalah bagian dari kursus saya, Menunda Nol 2. Contoh lain adalah mencatat. Saya tidak akan membuat kursus tentang itu. Sebagai gantinya, itu bisa menjadi bagian dari kursus untuk meningkatkan fokus Anda.

Tanyakan pada diri sendiri ini, saat merencanakan topik:“Akan Saya bersedia membayar untuk ini?” Dan yang lebih penting, memiliki Anda menghabiskan uang untuk kursus yang serupa?

Bandingkan pembuatan catatan dengan pengkodean atau mata uang kripto. Ada video YouTube dan blog gratis tentang topik tersebut. Tetapi sangat tidak mungkin untuk mempelajari keterampilan itu dalam video atau artikel pendek. Kursus terbaik adalah tentang topik yang membutuhkan keahlian dan waktu untuk belajar. Itu akan mempersempit daftar kursus yang harus Anda fokuskan.

Langkah selanjutnya adalah menerapkan pemasaran sebelum Anda benar-benar membuat kursus Anda. Anda ingin membangun pemasaran ke dalam proses pembuatan.

Tentukan Fokus Kursus Anda

Pemasaran bukan hanya tentang menciptakan kesadaran untuk produk atau layanan Anda. Ini sebagian besar tentang berada di depan Baik hadirin. Cobalah untuk berpikir ke depan di sini. Jika seseorang datang ke situs web Anda, mereka harus segera mengetahui apakah kursus itu untuk mereka, atau tidak. Katakanlah Anda seorang pelatih kebugaran.

• Apakah Anda mengajar latihan kekuatan fungsional? Apakah Anda fokus untuk menurunkan berat badan? Atau di binaraga? Dll.
• Siapa yang Anda fokuskan? Pelatihan atlet untuk kompetisi? Moms yang ingin menjadi bugar setelah hamil? Lansia yang ingin mengatur pernapasan mereka?

Itu semua tergantung pada Anda fokus . Dan fokus itu membuat strategi pemasaran Anda jauh lebih mudah. Untuk melakukan ini, Anda harus menjawab dua pertanyaan ini:

1. Apa yang dilakukan kursus saya?

Bagaimana Anda bisa menargetkan siswa? menggunakan kursus Anda dalam hidup mereka? Apa pengetahuan ini akan membantu siswa Anda? Dapatkan ?

Ini lebih rumit daripada yang terlihat. Seorang anggota komunitas online saya baru-baru ini menyebutkan bahwa dia ingin membuat kursus tentang teknologi blockchain. Dia memiliki presentasi yang bagus tentang idenya. Tetapi aspek yang hilang adalah jawaban yang sangat jelas untuk pertanyaan itu, “Mengapa saya ingin mempelajari ini? Apa yang bisa saya? secara khusus melakukan dengan pengetahuan yang Anda ajarkan kepada saya? Apa manfaat yang dapat ditindaklanjuti yang bisa saya dapatkan dari kursus ini?”

Ini bukan tentang pengetahuan yang Anda ajarkan. Ini semua tentang apa yang Anda dapatkan dari menerapkan pengetahuan itu.

Ini adalah manfaat yang membuat kursus sepadan dengan harganya. Jika saya tidak segera melihat manfaat langsung kursus (selain kesadaran bahwa saya mungkin berguna di masa depan), sulit untuk diyakinkan.

Jangan melanjutkan membuat kursus kecuali Anda memiliki jawaban yang jelas dan meyakinkan untuk pertanyaan ini. Berikut adalah contoh dari kebugaran YouTuber Mike Thurston.

Kursusnya terutama difokuskan pada membangun massa otot. Janjinya adalah bahwa Anda akan terlihat baik.

2. Untuk siapa kursus saya?

Salah satu buku pemasaran terbaik yang pernah saya baca adalah The 22 Immutable Laws of Marketing oleh Al Ries dan Jack Trout. Saya sangat merekomendasikan membaca buku itu jika Anda ingin menawarkan semua jenis produk atau layanan—terutama kursus online.

Salah satu hukum mereka adalah "Fokus." Intinya begini:Anda lebih baik membuat produk untuk audiens tertentu. Anda harus menghindari membuat produk yang ditujukan untuk semua orang.

Jadi jika seseorang bertanya kepada Anda, “Untuk siapa kursusmu?” Anda seharusnya tidak pernah mengatakan sesuatu seperti, “Ini untuk setiap pengusaha.” Ganti pengusaha dengan audiens target mana pun.

Inilah sesuatu yang bisa memudahkan Anda. Targetkan orang-orang yang saat ini versi sebelumnya dari dirimu sendiri. Orang-orang yang berjuang dengan hal yang sama seperti yang Anda lakukan, sebelum Anda benar-benar melakukannya sendiri.

Katakanlah Anda ingin membuat kursus tentang Mindfulness. Mungkin Anda adalah seorang pengacara perusahaan dan Anda bekerja 12 jam sehari. Anda dapat membuat kursus untuk orang-orang yang memiliki gaya hidup yang sama saat ini. Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda mengatasi tantangan yang Anda hadapi di masa lalu.

Semua ini akan membantu dalam memilih topik untuk kursus yang berpotensi untuk dijual. Setelah Anda melakukan ini, saatnya untuk membuat garis besar untuk kursus Anda.

2. Buat Ringkasan Kursus Online

Kursus Anda memiliki tujuan utama. Mungkin untuk membantu orang menjadi lebih percaya diri, atau berhenti menunda-nunda, atau buat aplikasi iOS. Kursus Anda harus kerangka untuk mencapai tujuan utama ini.

Garis besar kursus membantu mengatur pemikiran dan perencanaan Anda. Ini pandangan mata burung Anda. Bagaimana Anda membuat garis besar ini?

Uraikan Kursus Anda Dalam Modul dan Pelajaran

Untuk memberi Anda contoh, Saya akan menggunakan salah satu kursus terbaru saya, bisnis digital.sekolah. Tujuan utama dari kursus ini adalah untuk mengajarkan siswa bagaimana menciptakan bisnis online yang berkelanjutan dan menguntungkan. Itulah yang dilakukannya. Untuk siapa? Pengusaha yang saat ini berjuang untuk bekerja penuh waktu dan mencari nafkah.

Setelah saya memiliki ide bagus tentang hal-hal itu, Saya membuat daftar semua langkah yang harus diselesaikan calon siswa. Langkah-langkah itu adalah modul Anda. Kemudian, Saya memecah modul menjadi pelajaran tertentu.

Berapa banyak modul yang Anda butuhkan? Itu tergantung pada kursus Anda dan apa yang Anda ajarkan. Kursus ini memiliki 6 modul karena mewakili 6 langkah utama yang dibutuhkan pengusaha untuk menciptakan bisnis online yang menguntungkan.

Kursus menulis saya hanya memiliki 3 modul, Misalnya. Tetapi setiap modul memiliki lebih banyak pelajaran dibandingkan dengan digitalbusiness.school. Saya tidak akan terpaku pada topik ini. Saat Anda membuat struktur kursus Anda, selalu pikirkan tentang siswa—bukan apa yang dilakukan kursus lain.

Sekarang, Anda ingin memecah modul Anda menjadi pelajaran. Berikut tampilan modul 1 digitalbusiness.school. Ini hanya dokumen Word atau Google pada tahap ini. Tetapi perhatikan bahwa saya juga menulis deskripsi dua sampai tiga baris untuk setiap pelajaran. Itu membantu Anda untuk memahami dengan jelas tentang apa setiap pelajaran.

MODUL 1: Bagaimana T Hai Membangun sebuah B rand —praktis, pendekatan langsung untuk menciptakan merek pribadi yang efektif dan ikonik

• Kembangkan keunggulan kompetitif Anda —Tonjol di pasar, dan memilih audiens yang tepat.
• Uji ide bisnis Anda —Menentukan potensi bisnis suatu ide, bahkan tanpa penonton yang ada.
• Buat merek unik Anda —proyeksikan otoritas instan dan ciptakan cerita menarik yang akan membuat orang membeli.
• Rancang identitas merek Anda seperti seorang profesional —Konsep untuk diingat dan alat yang digunakan untuk merek yang menarik secara profesional, bahkan tanpa latar belakang desainer.
• Bangun situs web kelas dunia —platform pembuatan situs web terbaik yang dapat Anda gunakan, dan mana di antara mereka yang cocok dengan bisnis Anda. Juga termasuk daftar periksa elemen situs web yang penting.

Inilah yang terlihat seperti versi final:

Kita akan membahas platform yang saya gunakan untuk kursus online nanti. Tapi untuk saat ini, Anda ingin fokus pada pembuatan struktur terbaik untuk kursus online Anda. Saya pada dasarnya memecah seluruh kursus sebelum saya mulai membuat materi apa pun. Berikut sisa struktur digitalbusiness.school:

MODUL 2:Cara Memposisikan Produk/Layanan -dll.
MODUL 3:Cara Membuat Daftar Email -dll.
MODUL 4:Cara Menumbuhkan Pemirsa Tanpa Iklan -dll.
MODUL 5:Cara Meluncurkan Produk -dll.
MODUL 6:Cara Meningkatkan Keuntungan Dari Waktu ke Waktu -dll.

Tambahkan Alat, Olahraga, dan Studi Kasus

Saya selalu suka memasukkan latihan praktis untuk setiap pelajaran. Saya harus menekankan gagasan "praktis" di sini. Ingat:Kursus Anda hanya sebaik yang dilakukan siswa Anda. Sebagai instruktur, tujuan utama Anda adalah memastikan siswa menyerap pelajaran Anda dan melaksanakan mereka dengan mudah. Bahkan jika Anda membangun kursus Anda dengan baik, jika siswa gagal menyerap dan mempraktekkannya, tidak ada gunanya.

Di sinilah latihan, peralatan, dan studi kasus masuk. Mereka membuat pembelajaran lebih mendalam dan praktis.

Mengapa Anda Membutuhkan Latihan

Siswa harus segera mempraktekkan apa yang mereka pelajari. Belajar lebih baik bila dipraktekkan. Untuk bisnis digital.sekolah, Saya memastikan bahwa setiap pelajaran memiliki “tindakan” yang dapat dilakukan siswa di akhir.

Perhatikan bahwa tindakan dapat diterapkan baik oleh siswa yang sedang membangun bisnis online mereka, dan yang masih dalam tahap perencanaan. Itu tergantung pada topik Anda. Tapi itu harus cepat dan nyaman membantu siswa menerapkan pengetahuan mereka di dunia nyata.

Mengapa Anda Membutuhkan Alat

Alat apa yang Anda butuhkan untuk menerapkan keterampilan yang Anda ajarkan? Misalnya, kursus produktivitas saya membagikan beberapa aplikasi dan alat yang saya gunakan. Dalam kursus menulis saya, Saya membagikan alat dan aplikasi menulis saya.

Jika Anda mengajar pembuatan situs web untuk pemula, Anda dapat mengarahkan siswa Anda ke situs web gratis atau berbayar dan pembuat kursus online untuk desain yang terlihat profesional.

Di sekolah bisnis digital, Saya menunjukkan bagaimana Kajabi menyelenggarakan kursus online saya, ConvertKit mengelola daftar email saya, Ubersuggest menganalisis persaingan dan SEO, dan masih banyak lagi. Anda juga dapat merekomendasikan buku dan media yang bermanfaat.

Anda dapat menggunakan tautan afiliasi di sini, untuk penghasilan tambahan. Tapi saya sarankan menggunakan alat gratis sebanyak mungkin. Hanya sediakan alat berbayar jika itu benar-benar platform terbaik untuk tujuan tersebut. Anda tidak ingin terlihat seperti sedang mencoba menjual di setiap kesempatan.

Mengapa Anda Membutuhkan Studi Kasus

Bisakah Anda memasukkan contoh kehidupan nyata dalam kursus Anda? Jika begitu, Saya sangat merekomendasikannya.

Anda dapat menggunakan bukti sosial, testimonial, dan cara lain untuk menunjukkan kredibilitas dan otoritas. Tetapi cara terbaik untuk membuktikan bahwa kursus Anda berhasil adalah melalui studi kasus. Tidak ada bukti yang lebih baik dari itu.

Pelatih kebugaran dapat menggunakan foto "sebelum" dan "sesudah" orang yang mereka latih. Seorang instruktur piano dapat menampilkan video resital sukses siswanya.

Untuk bisnis digital.sekolah, Saya menggunakan studi kasus di sekitar komunitas yang saya buat bernama The Sounding Board.

Untuk menunjukkan bahwa kursus saya berhasil, Saya membuat The Sounding Board dari awal. Saya juga mendokumentasikan langkah dan hasil saya.

Menggunakan semua pelajaran dari kursus saya, saya butuh kira-kira 3 minggu untuk membuat TSB dari ide hingga peluncuran. Setelah peluncuran, TSB menghasilkan $1, 220 sebulan. Studi kasus seperti ini akan membantu siswa Anda untuk menghubungkan semua titik.

3. Uji Garis Besar

Oke, jadi Anda telah menyelesaikan garis besarnya. Anda memasukkan semua ide Anda untuk latihan, peralatan, dan berpotensi menjadi studi kasus. Apakah Anda segera mulai membuat kursus Anda?

Saya telah melakukan itu di masa lalu dan itu adalah kesalahan besar. Anda selalu mengalami masalah tertentu yang tidak Anda pertimbangkan. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah merekam ulang seluruh kursus Anda setelah mendapatkan umpan balik dari siswa.

Jadi dapatkan umpan balik tentang struktur kursus Anda. Lakukan ini sejak dini, sebelum Anda memiliki materi. Anda bisa mendapatkan umpan balik orang tentang apakah kursus Anda mencakup semua tantangan tentang topik yang Anda liput.

Tanyakan siapa pun di jaringan Anda yang mungkin cocok (hindari bertanya kepada orang yang tidak tahu apa yang Anda ajarkan). Anda juga dapat menjangkau komunitas online orang-orang yang berpikiran sama yang bertukar ide bisnis secara teratur.

Ini menghemat waktu dan tenaga ketika Anda merevisi garis besar kursus Anda berdasarkan umpan balik orang, sebelum merekam video Anda atau membuat materi modul Anda.

Siapa yang Harus Anda Tanyakan?

Saya biasanya menjangkau pembaca saya dan orang-orang di jaringan saya untuk menjadwalkan panggilan video. Anda juga bisa bertanya kepada kenalan yang cocok dengan target audiens Anda. Kemudian saya mengajukan pertanyaan kepada mereka seperti:

• Apa tantangan terbesar Anda (mengenai topik kursus)?
• Hal/tindakan/produk apa yang telah Anda coba untuk mengatasi tantangan tersebut di masa lalu?
• Apa yang berhasil dengan baik? Apa yang tidak bekerja dengan baik?
• Pernahkah Anda membeli kursus online tentang topik ini sebelumnya?
• Apa pendapat Anda tentang struktur kursus saya?
• Apakah Anda kehilangan sesuatu?
• Maukah Anda menambahkan sesuatu?

Inilah sesuatu yang penting untuk diingat:Tanyakan lebih banyak tentang apa yang mereka miliki selesai di masa lalu, dibandingkan dengan apa yang mereka memikirkan mereka akan melakukannya. Tindakan berbicara jauh lebih keras daripada kata-kata.

Jangan menanyakan hal-hal seperti, "Apakah kamu pikir kamu akan membeli sesuatu seperti ini?" Sangat mudah untuk menjadi pembeli imajiner. "Tentu, Saya akan membelinya!” Sehat, ketika waktu genting, tidak semua orang mengeluarkan kartu mereka.

Setelah Anda mengubah garis besar kursus Anda, saatnya untuk mulai berkreasi. Tetapi berikan langkah ini waktu yang cukup. Saya membutuhkan waktu sekitar satu bulan untuk mengubah garis besar untuk digitalbusiness.school.

Saya mendengarkan semua orang yang saya ajak bicara dan menggunakan masukan itu untuk membuat sesuatu yang saya pikir akan menjadi garis besar yang sempurna. Setelah itu, saatnya untuk merekam pelajaran Anda.

4. Mulai Membuat Konten Kursus Online Anda

Inilah yang saya pelajari setelah membuat 6 kursus online yang menguntungkan:Tidak peduli seberapa bagus kursus Anda menurut Anda, MASIH akan ada hal-hal yang Anda lewatkan atau perlu ditingkatkan, yang hanya dapat ditunjukkan oleh penguji. Jadi Anda belum selesai dengan pengujian!

Jika Anda tidak mengatasi masalah ini selama produksi kursus, Anda akan mengambil risiko mendapatkan lebih banyak pengembalian dana nanti. Anda ingin membuat kursus terbaik yang Anda bisa. Yang membawa kita ke poin pertama.

Rekam Satu Modul Pertama

Saya tahu sangat menggoda untuk mulai berkreasi, tetapi jangan merekam seluruh kursus sekaligus. Itu kesalahan yang saya buat dengan kursus online pertama saya. Saya merekam kursus lengkap sebelum meminta umpan balik.

Ternyata, Saya melewatkan latihan selama kursus. Isinya banyak, dengan tidak ada cara bagi siswa untuk mempraktekkan apa yang mereka pelajari. Jadi, Saya harus merekam ulang semua video untuk menyertakan latihan.

Penguji dapat memberi tahu Anda, dalam satu modul, perbaikan apa yang dibutuhkan kursus Anda. Ini bisa berupa konten kursus Anda atau penyampaian Anda. Bersikaplah terbuka terhadap umpan balik dan cobalah untuk meningkatkan.

Memiliki Nilai Produksi Yang Tinggi

Lihat, Anda tidak perlu menyewa videografer untuk melakukan ini. Di zaman sekarang ini, Anda dapat menghasilkan video berkualitas tinggi Anda sendiri. Berikut adalah beberapa panduan yang akan membantu.

Video

Saya menggunakan Canon 80D untuk merekam video karena harganya terjangkau dan memiliki autofokus yang bagus. Ada 90D sekarang juga. Dan mungkin akan ada versi yang lebih baru juga. Saya masih menggunakan video 1080p untuk kursus online. Apalagi jika ini adalah kursus online pertama Anda.

Ini adalah pengaturan kamera saya:

• 30 frame per detik
• 50 kecepatan rana (untuk Eropa, dan 60 untuk AS, ini tergantung pada frekuensi pencahayaan dan kedipan)
• ISO otomatis
• Pengaturan Aperture serendah mungkin jika Anda ingin mengaburkan latar belakang
• Bukaan lebih tinggi dari 4 jika Anda ingin seluruh bidikan menjadi fokus

Tapi jujur, tidak perlu terlalu rewel tentang kamera Anda. Tetap sederhana. Bahkan iPhone akan melakukannya. Suara lebih penting.

Suara

Kualitas audio yang buruk membuat video sulit untuk dikonsumsi. Jadi pastikan tidak ada kebisingan latar belakang, suara yang mengganggu, dan bergema di video Anda.

Saya merekomendasikan untuk mendapatkan mikrofon lavalier sederhana seperti Rode SmartLav. Itu tingkat dasar. Apa pun di bawah kualitas itu tidak dapat diterima. Jangan pernah menggunakan mikrofon kamera terpasang.

Jika Anda ingin mengupgrade mikrofon Anda, Saya merekomendasikan Kit Pembuat Film Rode Link. Itu mic yang saya gunakan saat ini.

Petir

Saya merekomendasikan berinvestasi di beberapa yang layak studio peralatan penerangan juga. Saya telah menggunakan dua softbox selama bertahun-tahun sekarang. Saya membelinya sekali dan mereka masih berfungsi dengan baik. Tapi saya akan mendapatkan lampu LED sekarang, mereka sedikit lebih mahal tetapi lebih praktis. Anda juga dapat menggunakan ring light untuk membuat segalanya lebih sederhana.

Saya membahas semua peralatan saya di video ini:

Penyuntingan video

Saya menggunakan Final Cut Pro X di Mac untuk mengedit video, yang kebanyakan saya lakukan sendiri. Mengedit kursus online sangat sederhana. Anda hanya memotong bagian yang telah Anda kacaukan. Itu saja. Jika Anda punya waktu, lakukan saja sendiri. Perangkat lunak apa pun akan melakukannya.

Platform Kursus Online

Saya akan membahas topik ini lebih mendalam nanti. Namun pada tahap ini, Anda sudah ingin memilih platform kursus online sehingga Anda dapat mengunggah video Anda ke sana. Dengan begitu Anda dapat dengan mudah membagikannya kepada orang-orang yang akan mengujinya untuk Anda.

Saya menggunakan Kajabi untuk semua kursus saya dan platform bekerja dengan sangat baik. Adapun platform kursus mana yang paling sesuai dengan bisnis dan gaya Anda, Anda dapat membaca analisis pro dan kontra Marketplace Vs Own Site saya nanti di artikel.

Setelah Anda Selesai Menguji, Rekam Sisanya

Saya sarankan agar video Anda tetap pendek dan langsung ke intinya. Saya akan menghindari pelajaran satu atau dua jam. Jika topiknya sederhana, di bawah 15 menit baik-baik saja. Video yang lebih pendek juga memaksa Anda untuk menjadi lebih singkat dan lebih efektif dengan poin Anda.

Merekam video bisa menguras tenaga, jadi istirahatlah di antaranya. Anda ingin terlihat segar dan terlibat dalam setiap pelajaran!

Setelah selesai merekam, tidak masuk akal untuk meminta umpan balik kritis. Sementara umpan balik ada di sini untuk membantu Anda, itu hal terakhir yang ingin Anda pikirkan setelah selesai. Pada saat ini, Anda telah melakukan semua pengujian dan Anda telah membuat kursus online terbaik yang Anda bisa.

5. Mendesain Logo dan Halaman Landing

Saat Anda benar-benar membuat kursus, saatnya untuk menawarkannya secara online. Ketika datang ke desain, lagi, Saya suka menjaga hal-hal sederhana, tetapi juga konsisten. Mari kita mulai dengan logo.

Jika Anda menjual kursus online, Anda mungkin melakukannya atas nama Anda sendiri. Jadi saya merekomendasikan satu logo untuk merek pribadi Anda dan satu untuk kursus online Anda. Tapi pastikan mereka memiliki gaya yang sama. Berikut adalah contoh kursus saya tentang bisnis digital.

Cocok dengan logo merek pribadi saya. Saya selalu ingin menjaga semuanya tetap bersih dan jika memungkinkan, Saya menambahkan sentuhan artistik padanya—sesuatu yang saya gambar.

Ini semua tentang merasa bahwa logo memberi Anda. Ini saran yang sangat tidak praktis, Aku tahu. Tapi saat saya membuat logo digitalbusiness.school, Saya mencoba banyak warna. Saya awalnya pergi dengan warna biru cerah, tapi itu tidak cocok dengan desain saya secara keseluruhan. Saya hampir tidak pernah menggunakan warna-warna cerah. Jadi saya memilih warna biru yang lebih hangat ini.

Jika Anda memiliki logo merek yang sudah ada, maka Anda dapat membuat logo kursus Anda berdasarkan itu.

Jika Anda baru memulai, atau Anda ingin merek ulang, maka pertanyaan utamanya adalah, “Apa yang dimaksud dengan [Merek Anda]?” Jika Anda telah memilih topik dengan benar (lihat langkah pertama dalam artikel ini), dan dapat mengidentifikasi apa yang dilakukan kursus Anda dan untuk siapa, maka branding menjadi lebih mudah.

Juga, Anda tidak perlu menjadi seorang desainer untuk membuat logo yang terlihat profesional. Anda dapat menggunakan Canva dan platform gratis lainnya. Anda juga dapat merekrut artis dari Fiverr atau Upwork.

Buat Laman Landas Yang Mengonversi

harus saya akui, logonya bagus. Tapi itu bukan hal yang paling penting dalam hal menjual kursus Anda. Halaman arahan lebih penting.

Laman landas adalah tempat Anda akan meyakinkan pengunjung situs untuk membeli kursus Anda, jadi sangat penting untuk melakukannya dengan benar. Jika Anda tidak yakin bagaimana memulainya, Anda dapat menggunakan alat berbayar seperti LeadPages untuk mempermudah segalanya. Mereka menawarkan uji coba gratis yang dapat Anda gunakan.

Untuk mendapatkan beberapa ide dan contoh, Anda juga dapat melihat halaman arahan saya. Pilih saja salah satu mata kuliahnya. Berikut adalah elemen penting dari halaman penjualan yang mengonversi:

• logo Anda
• Judul yang menangkap ide BESAR
• Gambar/video yang menarik
• salinan tubuh

Bagian ini sangat penting. Jika pengunjung tidak menyukai apa yang mereka lihat, mereka akan terpental. Berikut adalah contoh bagian header dari digitalbusiness.school yang berkinerja baik:

Inilah hal lain yang ingin Anda sertakan di halaman arahan Anda:

• Testimonial
• logo klien
• Apa yang didapat prospek (penawaran Anda)
• Jaminan (yaitu Jaminan Uang Kembali 30 hari, dll.)
• FAQ
• Detail Kontak/Obrolan
• Beli sekarang bagian

Halaman arahan Anda dapat dibuat di dalam pembuat situs web Anda (seperti Kajabi, WordPress, dll.) atau dengan platform Marketplace Anda. Yang membawa kita ke poin berikutnya.

6. Gunakan Platform Kursus Online yang Tepat

Setelah video kursus Anda siap, Anda memiliki dua opsi untuk menyelenggarakan kursus online Anda:

• Pasar seperti Udemy, berbagi keterampilan, kursusra, dll.
• Situs Anda Sendiri

Berikut tabel singkat untuk membantu Anda memutuskan platform kursus online terbaik.

Pasar (Udemy, berbagi keterampilan, kursusra, dll.)

Rekomendasi saya :Gunakan pasar jika fokus Anda hanya membangun satu kursus online. Sejak pemasaran, harga, dan hubungan pelanggan di luar kendali Anda di sini, mengharapkan penghasilan kursus secara signifikan lebih rendah.

Ini untuk orang yang tidak berniat menggunakan kursus online sebagai sumber utama pendapatan bisnis, dan yang menginginkan platform dan pembuat kursus online paling sederhana dan termudah.

Situs Anda Sendiri

Rekomendasi saya :Menggunakan situs Anda membutuhkan waktu dan usaha. Tapi itu jauh lebih berkelanjutan (karena Anda memiliki hubungan dengan pelanggan Anda) dan seringkali lebih menguntungkan daripada Marketplaces.

Jika Anda ingin menjual kursus online penuh waktu, Anda membutuhkan situs Anda sendiri. Periode. Terlalu berisiko untuk mengandalkan platform lain untuk mata pencaharian Anda. Selain itu, Anda selalu dapat menggunakan platform lain juga. Tapi kau juga butuh rumahmu sendiri, yang merupakan situs Anda sendiri.

7. Pilih Strategi Harga yang Tepat

Kami akan membahas secara spesifik seiring berjalannya waktu, tapi inilah ide umum untuk strategi penetapan harga kursus online:“Berapa Pengembalian Investasi UNTUK SISWA?”

Jika Anda mengajari orang cara memulai bisnis, menghasilkan lebih banyak uang, atau mengembangkan perangkat lunak premium, maka ROI siswa akan jauh lebih jelas dan dengan demikian, Anda dapat mengisi lebih tinggi. Tetapi jika Anda mengajarkan soft skill (seperti menulis, komunikasi, bujukan, dll.), ROI tidak begitu jelas atau langsung, jadi harganya bisa lebih murah. Tapi itu tidak selalu berlaku.

Selain itu, berikut adalah poin penting untuk diingat ketika menentukan harga kursus online Anda.

Hindari Harga Murah

Jangan membebankan biaya terlalu sedikit—bahkan jika ini adalah kursus pertama Anda. Orang-orang memiliki kekhawatiran yang berbeda-beda tentang hal ini.

• “Saya tidak cukup percaya diri untuk membebankan harga yang lebih tinggi”
• “Isi kursus saya tidak banyak. Hanya beberapa item”
• “Saya tidak tahu berapa banyak target pasar saya bersedia membayar untuk kursus”
• “Saya tidak memiliki pasar atau daftar email yang ada. Saya mempromosikan kursus saya dari nol. Jadi, Saya akan mulai dengan harga murah”

Apapun kasusnya, jangan menjual kursus Anda terlalu murah. Inilah masalahnya. Jika Anda memilih topik dengan benar, dan Anda mengikuti saran dari poin pertama artikel ini, maka Anda hanya akan membuat kursus yang bernilai tinggi—kursus yang memberikan pengetahuan dan keterampilan yang orang-orang bersedia untuk menghabiskan banyak uang, karena mereka tidak bisa mendapatkannya dengan mudah secara gratis di internet.

Kedua, itu bukan strategi bisnis yang berkelanjutan. Bayangkan menjual kursus seharga 10 dolar. Anda membutuhkan setidaknya 10, 000 siswa setahun untuk membuat enam angka! 10, 000 adalah angka yang tinggi untuk 99,9% kursus online.

Akhirnya, harga murah menghancurkan nilai kursus Anda. Jika kursus Anda dianggap sebagai sesuatu yang tidak penting, kemudian semakin menurunkan penjualan.

Saya akan mendapatkan strategi penetapan harga yang lebih baik dalam hitungan detik. Tapi pertama-tama, perhatikan hal-hal berikut.

Beberapa Orang Tidak Akan Pernah Membayar—Dan Tidak Apa-apa

Beberapa orang bersedia membayar mahal untuk produk berkualitas tinggi. Yang lain hanya tertarik pada konten gratis. Begitulah adanya. Anda harus fokus pada yang pertama.

Orang yang bersedia membayar menginginkan dua hal:kualitas dan kenyamanan yang hebat.

Semua orang suka barang gratis. Bahkan orang rela membayar seperti barang gratisan. Tapi akhirnya, orang-orang yang serius tentang mempelajari keterampilan yang Anda ajar akan membayar. Mereka membayar ke:

• Belajar dari seorang ahli yang menyediakan konten berkualitas sangat tinggi
• Dapatkan kursus dalam format yang terorganisir dan mulus
• Bergabunglah dengan komunitas
• Didorong untuk melaksanakan pelajaran kursus, karena disajikan dengan sangat nyaman

Lupakan tentang menjual kepada orang-orang yang tidak akan pernah membayar. Mereka hanya akan membuang waktu dan usaha Anda. Sebagai gantinya, fokus untuk membuat kursus Anda berkualitas tinggi dan ditargetkan untuk orang-orang yang serius. Dan jangan dengarkan freeloader.

Dengan itu diselesaikan, inilah strategi penetapan harga yang saya rekomendasikan untuk semua pembuat kursus yang serius.

Menawarkan Nilai Tinggi Dengan Harga Lebih Rendah

Lihat kursus premium lainnya di pasar Anda dan tawarkan kualitas yang SAMA (atau lebih baik) dengan harga LEBIH RENDAH. Ini relatif terhadap kursus yang paling mahal. Itu masih tidak berarti menawarkan kursus seharga $10.

Idenya sangat sederhana. Anda melihat kursus paling mahal di bidang Anda dan menawarkan jumlah nilai yang sama. Anda harus melihat di luar pasar untuk ini karena kursus premium selalu memiliki situsnya sendiri. Katakanlah kursus yang paling mahal adalah $3, 000.

Bisakah Anda menagih jumlah yang sama saat Anda memulai? Orang-orang yang menjual dengan harga tersebut sering berada di bisnis ini selama bertahun-tahun. Tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat menawarkan nilai yang sama kepada siswa.

Jadi, alih-alih menawarkan sesuatu seharga tiga ribu dolar, menawarkannya seharga $500. Nah, itu tawaran yang tidak bisa Anda tolak. Anda dapat menyesuaikan harga berdasarkan tentang apa kursus Anda.

Katakanlah kursus paling mahal tentang topik Anda adalah $500. Anda harus membuat sesuatu dengan nilai yang sama, tapi tawarkan seharga $97.

Secara bertahap Tingkatkan Harga Kursus Anda

Seiring berjalannya waktu, Anda harus menaikkan harga kursus Anda karena Anda memulai dengan harga yang relatif rendah. Itu tidak berarti Anda hanya harus mengubah harga itu sendiri. Harus ada perbaikan pada kursus nilai . Meningkatkan nilai kursus Anda dapat berarti memperbarui/menambahkan konten yang relevan ke kursus, meningkatkan branding kursus atau strategi pemasaran Anda (untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dan mendorong lebih banyak lalu lintas), dll.

Kursus pertama saya, menunda Nol, awalnya ditawarkan dengan harga $47. Tujuan saya adalah menawarkan jumlah nilai yang sama dengan kursus $997. Saat saya secara bertahap menambahkan lebih banyak nilai dan meningkatkan konten kursus, Saya juga menaikkan harga setiap tahun. Kursus sekarang seharga $197, dan menawarkan nilai lebih.

8. Pasarkan Kursus Online Anda Secara Asli

Oke, jadi bagaimana Anda mendapatkan beberapa penjualan? Anda telah melakukan semua pekerjaan dan Anda telah memilih harga yang bagus. Jika Anda berhasil melakukan langkah berikutnya, penjualan harus masuk secara otomatis.

Jika Anda telah mengikuti blog saya, Anda sudah tahu bahwa saya tidak menggunakan iklan berbayar untuk memasarkan apa pun ; buku-buku saya, blog saya, kursus saya, dll. Terkadang, Amazon atau penerbit saya mungkin melakukan beberapa iklan berbayar untuk kampanye mereka (yang mungkin termasuk buku saya), tapi saya pribadi tidak pernah melakukannya.

Ketiga metode ini telah terbukti sangat efektif dalam memasarkan kursus saya selama beberapa tahun terakhir sekarang, tanpa menggunakan iklan.

1. Publikasikan Gratis, Konten Berkualitas Tinggi
2. Tulis Email Penjualan yang Menarik
3. Ciptakan rasa urgensi NYATA

Publikasikan Konten yang Terkait dengan Kursus Anda

Selama tiga bulan pertama sebelum diluncurkan, membangun audiens adalah prioritas utama Anda.

Anda memerlukan daftar email yang berkualitas. Tetapi orang tidak akan hanya mendaftar untuk buletin Anda. Mengapa harus? Mereka harus memiliki alasan kuat untuk melakukannya. Itu sebabnya banyak pembuat konten memberikan gratis:e-book, panduan, tutorial, Anda nama itu.

Menerbitkan konten gratis tentang kursus Anda juga meningkatkan hasil SEO Anda. Sebelum saya meluncurkan digitalbusiness.school, Secara bertahap saya menerbitkan lebih banyak artikel tentang membangun bisnis online.

Saya mengambil pertanyaan audiens target saya, Suka, “Apa saja ide bisnis online yang bagus?” atau “Bagaimana saya tahu jika ide bisnis saya memiliki potensi?” dan kemudian saya mengubahnya menjadi artikel. Artikel-artikel ini mendorong pengunjung untuk mendaftar ke daftar email saya atau mengunjungi halaman arahan kursus saya.

Anda tidak ingin mendengar jangkrik saat diluncurkan, jadi alokasikan waktu untuk membangun audiens terlebih dahulu. Brian Dean dari blog SEO Backlinko adalah contoh yang bagus dari seseorang yang memberikan banyak nilai.

Pengunjung mendaftar karena mereka bisa mendapatkan nilai nyata darinya.

Tulis Email Penjualan yang Menarik

Setelah Anda menarik orang ke situs web dan daftar email Anda, Anda ingin meluncurkan kursus Anda. Saya biasanya mengirim email untuk mengumumkan kursus, seminggu sebelum dibuka. Kemudian, Saya mengirim 3 email penjualan selama minggu peluncuran. Saya mengirim mereka dengan cara ini sehingga orang-orang selalu mengetahui jalannya, tanpa di spam.

Email-email ini harus ditulis dengan meyakinkan. Pastikan Anda memiliki pola pikir yang berlimpah. Anda tidak ingin terlihat membutuhkan.

Sama seperti menulis email promosi yang efektif; saat Anda memakukan baris subjek, Anda secara otomatis memakukan sisa email. Jadi, luangkan waktu Anda dan jangan terburu-buru baris subjek Anda.

Ciptakan Rasa Urgensi yang Nyata

Terlalu banyak pemasar yang menyalahgunakan pernyataan seperti "penawaran waktu terbatas" yang membuat orang mati rasa. Jadi hal semacam itu tidak berfungsi. Bagaimana dengan webinar yang dimulai dalam 15 menit! Ada begitu banyak trik pemasaran seputar urgensi. Tetapi sebagian besar tidak berfungsi.

Tetapi Anda masih perlu menciptakan urgensi yang tulus, jika tidak, orang tidak akan pernah membeli. Berikut ini contohnya. Kursus yang saya tawarkan dengan tenggat waktu pendaftaran menjual lebih banyak dari kursus saya yang selalu tersedia 100x lipat.

Saya membuka kursus saya selama 1 minggu, dan siapa pun yang tidak mendaftar minggu itu tidak akan dapat bergabung. Alasan di balik tenggat waktu ini adalah nyata dan jelas.

Saya memberikan dukungan langsung kepada siswa saya selama kursus. Saya menyelenggarakan T&J langsung, dengan cepat membalas email atau pertanyaan dan komentar kursus, dll. Saya tidak dapat melakukan ini secara efektif jika kursus saya buka sepanjang tahun. Juga, Saya terus memperbarui dan meningkatkan kursus saya. Seiring dengan peningkatan kursus saya, harga meningkat. Jadi, tingkat perkenalan/peluncuran secara signifikan lebih rendah dari harga pembukaan kembali.

Kamu melihat, itu bukan hanya, “Saya membuka kursus saya selama satu minggu… karena penawarannya terbatas!” Setelah pendaftaran ditutup, orang tidak bisa mendaftar lagi (meskipun mereka masih bisa masuk daftar tunggu saat kursus dibuka kembali).

Saya sering menambahkan FAQ ini di halaman pendaftaran/penjualan/landasan saya: “Saya melewatkan tenggat waktu; apakah saya masih bisa mendaftar?”

Saya menyebutkan jenis dukungan yang saya berikan kepada siswa dan mengapa kursus saya tidak dibuka sepanjang tahun. Ini memberi calon siswa alasan untuk membeli kursus SEKARANG, dan tidak lebih lambat atau minggu depan. Anda tidak ingin mereka terus menunda. Jika mereka tidak siap untuk memutuskan dalam seminggu, mereka tidak akan pernah siap.

Seberapa sering Anda harus membuka kursus Anda? Saya biasanya melakukannya sekali atau dua kali setahun. Jika Anda melakukannya setiap bulan, itu menghilangkan urgensi karena orang selalu dapat mendaftar bulan depan. Jadi itu membantu untuk memiliki beberapa kursus. Karena saya memiliki enam kursus, Saya dapat membuka kursus yang berbeda setiap dua hingga tiga bulan.

Kesimpulan

Karena saya membuka kursus setiap beberapa bulan (yang menghasilkan $30K – $45K per peluncuran), Saya bisa melakukan ini penuh waktu. Tapi itu tidak terjadi dalam semalam. Peluncuran kursus pertama saya menghasilkan antara $2, 000 dan $3, 000. Sekarang, that number has more than ten folded for each launch. But it happened over five years.

An online course takes real work. But if it’s a match with your strengths, pengetahuan, and passion, then it’s all worth it. As a bonus, you’re also providing a positive impact on peoples’ lives.

Do this well, and you can eventually earn a consistent, and sustainable six-figure-income (or more) from your online course.