Apakah Nasihat dari 'Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang' Masih Relevan?

Salah satu pembaca saya baru-baru ini menanyakan hal ini kepada saya:“Saya baru saja menyelesaikan 'How To Win Friends and Influence People' karya Carnegie, ' dan saya ingin menanyakan pengalaman Anda dengan buku ini. Saya menanyakan ini kepada Anda karena saya benar-benar ingin tahu bagaimana meningkatkan keterampilan sosial saya. Saya berusia 20-an dan saya sangat ingin berteman. Kecemasan sosial adalah hal dalam hidup saya, tetapi saya benar-benar menantikan untuk melewatinya.”

Buku Dale Carnegie diterbitkan pada tahun 1936—lebih dari 80 tahun yang lalu! Telah diterbitkan ulang dan diedit selama bertahun-tahun, tapi isinya kebanyakan sama. Apakah nasihat buku "lama" ini masih relevan di era media sosial saat ini, multitasking, dan tekanan sosial?

Sebelum saya berbagi pengalaman saya dengan saran dari Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang, Saya ingin menekankan bahwa menurut saya ini adalah buku yang bagus. Dan itu pasti layak dibaca.

Tapi itu juga berisi beberapa saran usang. Khususnya di bagian “Enam Cara Membuat Orang Menyukai Anda” dalam buku ini. Saya akan mencantumkannya di bawah dan menjelajahi apa yang saya lihat berhasil (atau tidak) di masa sekarang.

1. Menjadi benar-benar tertarik pada orang lain

Saat Anda berteman, Anda pasti ingin dekat dengan orang-orang yang memiliki minat yang sama, hobi, gairah, dan nilai-nilai. Jika tidak, apa gunanya? Yang terbaik adalah mendekati orang yang menyukai hal serupa—tidak perlu memalsukannya.

Berbeda jika Anda memiliki pola pikir jaringan. Orang-orang dengan minat yang berbeda dapat bekerja di industri yang sama. Mungkin Anda berdua bekerja di pemasaran digital, dan salah satu dari Anda suka berlari sementara yang lain membencinya dan lebih suka bermain golf.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat memiliki hubungan bisnis yang saling menguntungkan satu sama lain. Tapi Anda tidak perlu memaksakan diri untuk suka bermain golf, hanya untuk berhubungan dengan orang itu. Jadilah diri sendiri dan jangan mencoba menyenangkan orang.

Ingatlah bahwa kebanyakan orang hanya peduli pada diri mereka sendiri. Jika Anda bertemu dengan orang-orang seperti itu, tidak perlu tertarik pada mereka. Dalam pengalaman saya, lebih baik habiskan energi Anda untuk orang-orang yang juga tertarik pada Anda.

2. Tersenyum

Tentu, itu bagus untuk tersenyum. Tapi Anda juga bisa berteman tanpa harus selalu tersenyum. Di sinilah Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang tidak meyakinkan saya.

Dalam bisnis, bagus untuk bersikap sopan dan ramah. Tetapi Anda harus tahu sekarang bahwa pengusaha yang serius tidak terlalu peduli dengan apa yang mereka lihat di permukaan. Mereka tahu bahwa sisi sebenarnya dari bisnis dan seseorang selalu ada di bawahnya.

Mereka diam-diam menanyakan hal-hal seperti:"Apakah orang ini tahu apa yang dia bicarakan?" "Bisakah aku mempercayai orang ini?" “Apa hasil sebenarnya dari bisnisnya?” Jadi, fokus pada hal-hal itu sebagai gantinya.

3. Ingat nama seseorang

Ini adalah nasihat yang bagus dan berperan dalam sifat egois orang. Menyebutkan nama seseorang dengan benar itu penting. Anda tidak ingin mengirim email kepada seseorang, meminta sesuatu kepada mereka, dan salah mengeja nama mereka! Itu hanya menunjukkan Anda tidak memperhatikan jika Anda melakukan itu.

Saya pernah mengalami ini. Saya menerima email di mana seseorang meminta saya melakukan sesuatu untuk mereka (mungkin mereka menawarkan saya peluang bisnis, atau ulasan produk, dll.), dan mereka bahkan tidak bisa menyebut nama saya dengan benar.

Kesan yang saya dapatkan dari orang-orang ini adalah mereka tidak memperhatikan detail dan, karena itu, mereka tidak peduli. Dan jika mereka tidak peduli dengan detail bisnis mereka sendiri, kenapa harus saya?

Perhatian terhadap detail adalah suatu keharusan jika Anda ingin penawaran Anda berhasil.

4. Jadilah pendengar yang baik dan dorong orang lain untuk berbicara tentang diri mereka sendiri

Lagi, ini adalah poin bagus dari Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang. Ini berlaku untuk teman, keluarga, klien, dan mitra bisnis. Di era media sosial dan rentang perhatian yang lebih pendek, orang-orang terlalu sibuk membicarakan diri mereka sendiri sehingga hanya sedikit yang tahu bagaimana mendengarkan dengan penuh perhatian.

Seorang klien atau investor akan memilih Anda daripada yang lain jika Anda menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan mereka dan menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk itu. Juga, Anda dapat membuat teman merasa lebih dekat dengan Anda ketika Anda mendengarkan cerita mereka dengan penuh perhatian.

5. Bicaralah sesuai minat orang lain

Saat Anda berbicara dengan klien atau calon investor, ini semua tentang apa yang mereka butuhkan dan apa prioritas mereka. Tenaga penjual gagal dalam menjual produk mereka karena mereka terus berbicara tentang apa yang dapat dilakukan produk mereka atau fitur apa yang dimilikinya. Tidak ada yang peduli tentang itu. Jadi, biarkan orang lain berbicara tentang minat mereka, kebutuhan, dan kekhawatiran. Dengarkan dengan penuh perhatian. Kemudian fokuslah untuk memberi tahu mereka bagaimana produk/layanan Anda dapat membantu.

Ini juga merupakan kunci untuk berteman. Anda secara alami akan lebih condong ke orang-orang yang menyukai hal yang sama seperti Anda. Anda dapat mencoba memperluas lingkaran sosial Anda dan berteman dengan orang-orang yang tertarik pada hal-hal lain, tapi pastikan Anda tidak berpura-pura. Jika tidak, Anda akan terlihat berusaha terlalu keras.

6. Buat orang lain merasa penting – dan lakukan dengan tulus

Ketika orang-orang mendorong Anda pada pencapaian dan kemajuan Anda, Anda menjadi lebih terdorong untuk mencapai tujuan Anda.

Orang-orang yang berada di jalur dan gelombang yang sama dapat membantu kami bertanggung jawab atas kemajuan kami. Mereka juga memberikan rasa penting melalui dorongan mereka.

Inilah kekuatan sebuah komunitas. Itulah mengapa saya membuat The Sounding Board—ruang aman bagi wirausahawan untuk menjalin hubungan yang tulus, menguji ide bisnis, dan berbagi wawasan.

Memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang Tidak Selalu Tentang Orang Lain

Seperti yang Anda lihat, sebagian besar saran dari Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang masih relevan. Satu-satunya hal yang ingin Anda sadari adalah bahwa Anda tidak menjadi orang yang menyenangkan. Tidak ada kehormatan dalam hal itu. Faktanya, kebanyakan orang tidak suka ketika Anda berusaha terlalu keras untuk menyenangkan mereka. Itu membuat orang lain tidak nyaman.

Anda juga akan melihat bahwa buku itu banyak berfokus pada orang lain. Ini semua tentang kepentingan orang lain, hobi, dan kekhawatiran.

Tetapi hubungan yang sehat adalah jalan dua arah. Anda tidak bisa selalu menjadi pendengar atau orang yang mencoba untuk mengerti. Inilah yang tidak cukup ditekankan oleh buku ini. Anda harus membiarkan diri Anda didengar. Dan jika orang lain tidak menyukainya, terus?

Jika teman Anda hanya tertarik untuk membicarakan diri mereka sendiri dan apa yang mereka sukai, maka saya sarankan Anda mencari teman baru. Banyak orang di dunia akan tertarik dengan apa yang Anda katakan, dan sebaliknya.

Akhirnya, jika Anda ingin mempengaruhi seseorang dengan cara berpikir Anda, Anda tidak dapat melakukannya hanya dengan mendengarkan. Anda juga perlu angkat bicara dan belajar menceritakan kisah Anda dan membagikan ide Anda secara efektif.