6 Tips Menjual Kondominium Anda dengan Cepat

Tahun ini berubah menjadi pasar yang bagus untuk pemilik rumah dan kondominium. Meskipun kenaikan harga rumah secara konsisten di seluruh negeri (harga mengalami kenaikan 5,8 persen pada tahun 2017), pembeli masih bergegas untuk mengambil keuntungan dari tingkat hipotek terendah dalam sejarah.

Jika Anda telah berpikir untuk menjual kondominium Anda, sekarang mungkin salah satu waktu terbaik. Ambillah dari saya; Saya bisa mendapatkan penawaran yang tepat untuk apartemen saya hanya dalam 21 hari. Berikut adalah strategi utama yang perlu diingat saat menjual kondominium Anda.

1. Tinjau rentang DOM untuk kondominium yang sebanding

Singkatan dari "hari di pasar, " DOM ​​mengukur hari-hari di mana properti real estat ada di pasar sebelum penjual menerima tawaran dari pembeli, atau perjanjian antara broker dan penjual real estat berakhir. Cari online untuk agen real estat yang mengkhususkan diri dalam bangunan Anda dan cari daftar unit yang telah dijual dan saat ini dalam escrow. Daftar itu akan menyertakan DOM untuk setiap unit.

Lihatlah kondominium yang sebanding dengan milik Anda (ukuran persegi yang serupa, lokasi lantai, dan jenis unit) untuk menentukan jangka waktu yang wajar bagi kondominium Anda untuk dijual. Definisi dari penjualan cepat bervariasi dari satu properti ke properti lainnya, tetapi kisaran ini akan memberi Anda tolok ukur yang lebih baik.

2. Putuskan perbaikan apa yang bermanfaat

Membutuhkan uang untuk membuat uang. Sebelum mendaftarkan kondominium Anda secara resmi, Anda harus mempersiapkannya. Tergantung pada kondisi unit Anda, mungkin hanya perlu lapisan cat baru, atau mungkin perlu perubahan total. Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk memutuskan berapa banyak uang yang akan dimasukkan ke dalam renovasi.

Pertama, menghadiri open house dari unit yang sebanding, juga dikenal sebagai "komp, " saat ini terdaftar di gedung Anda dan tinjau gambar daftar perusahaan yang saat ini berada di escrow. Ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang menarik perhatian pembeli dan jenis inventaris apa yang Anda lawan. Tempatkan diri Anda di mata pembeli potensial dan pikirkan peningkatan yang akan membuat unit Anda menonjol dari pesaing atau mengimbangi fitur yang kurang diinginkan (mungkin tidak ada pemandangan laut, tetapi unit Anda adalah satu-satunya dengan lemari baru).

Kedua, tinjau laporan Biaya Renovasi vs. Nilai 2017 dari National Association of Realtors untuk mengetahui nilai rata-rata yang ditambahkan proyek renovasi ke properti di wilayah Anda. Pada tahun 2017, renovasi dapur kecil memperoleh rata-rata nasional sebesar 80,2 persen dari biayanya sementara penambahan kamar mandi hanya menghasilkan 53,9 persen. Pilih proyek yang tidak merusak anggaran Anda dan memiliki peluang lebih tinggi untuk meningkatkan harga yang Anda minta. (Lihat juga:Berapa Harga Upgrade Rumah yang Mahal?)

3. Kumpulkan dokumentasi dan tinjau semua aturan HOA

Semakin banyak Anda tahu tentang kondominium Anda, semakin siap Anda menjawab pertanyaan dari pembeli. Sebagai contoh, kehadiran asbes di langit-langit popcorn di gedung-gedung tua bisa lebih umum daripada yang Anda pikirkan. Namun, asosiasi pemilik rumah (HOA) bangunan Anda mungkin telah melakukan penelitian untuk mengetahui persentase asbes aktual di langit-langit. Jika survei menunjukkan bahwa persentase aktual asbes di langit-langit berada dalam standar yang dapat diterima, Anda tidak perlu menghapusnya dan dapat menyertakan survei dalam pernyataan pengungkapan Anda kepada pembeli.

Juga, Aturan HOA dapat membantu Anda menentukan peningkatan apa yang bermanfaat. Bayangkan Anda memiliki lantai kayu dengan kerusakan air sebagian karena jendela yang terbuka saat badai. Anda mencoba memutuskan apakah akan mengganti lantai seluruhnya, meletakkan lantai tambahan di atas, atau biarkan lantai apa adanya. Tergantung pada aturan bangunan Anda, Anda mungkin atau mungkin tidak diminta untuk juga kedap suara lantai kayu Anda, yang dapat menambahkan ratusan hingga ribuan kutipan Anda. Selalu periksa dengan HOA Anda sebelum memulai pekerjaan apa pun di unit Anda.

4. Cari cara untuk meminimalkan biaya daftar

Melewatkan komisi agen real estat standar sebesar 5 hingga 6 persen terdengar seperti ide yang luar biasa secara teori. Sambil mengantongi tambahan $15, 000 hingga $18, 000 dengan $300, 000 kondominium menarik, pastikan untuk memahami betapa lebih mudahnya seorang agen real estat dapat melakukan proses penjualan. Lebih buruk lagi, Anda dapat secara dramatis mengurangi jumlah pembeli potensial dengan mengikuti rute "dijual oleh pemilik" (FSBO). Banyak agen pembeli tidak akan menunjukkan properti Anda kepada klien mereka sama sekali atau sangat melarang klien tersebut untuk membuat penawaran, mengutip risiko penutupan tanpa seorang profesional yang mewakili Anda.

Tetap, ada banyak cara untuk menghemat biaya daftar saat bekerja dengan agen real estat.

• Tanyakan apakah komisi bisa dinegosiasikan. Jangan berasumsi bahwa komisi 6 persen adalah default. Dengan munculnya pialang real estat berbiaya rendah, seperti Redfin hanya membebankan biaya pendaftaran 1 hingga 1,5 persen, beberapa agen lebih terbuka untuk negosiasi di beberapa pasar.

• Panggung rumah Anda sendiri. Menurut Realtor.com, sebuah properti yang dipentaskan menjual rata-rata 88 persen lebih cepat dan 20 persen lebih dari satu yang belum dipentaskan. Tapi pementasan profesional bisa mahal:Realtor.com memperkirakan konsultasi desain awal dengan stager profesional berkisar dari $300 hingga $600, dan pementasan aktual berkisar dari $500 hingga $600 per bulan per kamar. Pementasan adalah salah satu area di mana melakukan DIY dapat membantu Anda menekan biaya. (Baca juga:8 Cara Menata Rumah Tanpa Menyewa Pro)

• Agen real estat Anda dapat menjadi sumber yang berguna untuk mencari kontraktor untuk perbaikan kecil. Jika pembeli meminta grounding outlet listrik yang tepat, penggantian pelat muka yang rusak, atau jenis pekerjaan lainnya, agen Anda mungkin dapat menyewa kontraktor dengan tarif yang jauh lebih rendah daripada yang Anda temukan sendiri.

5. Saring klausa dalam penawaran awal pembeli Anda

Menerima tawaran pertama Anda sangat menarik! Tetap, mundur selangkah dan tinjau secara menyeluruh klausul yang disertakan dalam penawaran pembeli itu. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diperhatikan. (Baca juga:9 Hal yang Harus Diwaspadai Penjual Saat Escrow)

• Prorasi "Dapat diterima pembeli" dan penyesuaian penutupan. Jika Anda mengajukan penawaran balik, meminta untuk menghapus kata-kata yang bertele-tele dari penawaran. Penyesuaian "Dapat diterima pembeli" bersifat subjektif dan dapat membuka pintu bagi pembeli untuk memasukkan item atau permintaan yang tidak perlu.

• Kencangkan kerangka waktu untuk setiap kewajiban pembeli. Semakin lama proses escrow berlangsung, semakin tinggi kemungkinan penjualan tidak akan melalui. Jadi, mempersingkat waktu peninjauan, seperti tinjauan pengungkapan dan inspeksi penjual setelah menyelesaikan permintaan kontinjensi pembeli, bila memungkinkan.

• Hati-hati dengan tambahan tambahan. Di sinilah mengetahui aturan HOA Anda berguna. Tergantung pada saat pekerjaan tertentu diselesaikan pada unit Anda, beberapa pekerjaan mungkin tidak memerlukan izin atau persyaratan tambahan tertentu. Kembali ke contoh lantai kayu, jika lantai dipasang sebelum tahun di mana persyaratan kedap suara mulai berlaku, Anda tidak perlu memperbaiki situasi. Perhatikan baik-baik adendum yang meminta untuk memperbaiki pekerjaan yang tidak diizinkan atau mengizinkan pembeli untuk mengajukan perbaikan atau permintaan kredit untuk perbaikan.

6. Pahami BATNA Anda

Singkatan dari Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi, BATNA adalah konsep kunci dalam setiap negosiasi. Inilah alasannya:Ini adalah titik harga di mana Anda tidak dapat melakukan lebih baik daripada menerima tawaran pembeli Anda. Saat mendaftarkan rumah Anda, Anda harus memutuskan harga awal. Sebagian besar waktu, Anda ingin harga pertama berada di atas harga terendah yang akan Anda terima untuk kondominium Anda. Dengan cara itu, Anda akan lebih bersedia untuk menurunkan harga untuk membuat penjualan terjadi.

Penetapan harga rumah Anda terlalu dekat atau persis di BATNA Anda akan merugikan Anda karena Anda tidak akan memiliki ruang gerak untuk bekerja dengan pembeli. Kecuali Anda berada di pasar penjual yang sedang panas-panasnya, Anda tidak dapat mengambil pendekatan semua-atau-tidak sama sekali untuk penjualan kondominium Anda. Apakah Anda bersedia turun $1, 000 harga untuk menjual kondominium Anda hari ini, atau tetap berpegang pada senjata Anda dan menunggu tiga bulan tambahan? Setelah kondominium Anda dipasarkan selama beberapa bulan, agen Anda mungkin meminta Anda untuk menurunkan harga. Mengetahui BATNA Anda akan membantu Anda menegosiasikan penjualan kondominium Anda secara lebih efisien dan berpotensi menurunkan DOM unit Anda.