Musim liburan tidak akan lengkap tanpa berbelanja.

Baik di Black Friday , Senin Siber atau sepanjang musim belanja liburan, jutaan pelanggan bergegas untuk mendapatkan hadiah untuk teman dan orang terkasih. Itu berarti pengecer harus siap terlebih dahulu.

Untuk pemilik bisnis e-niaga dan pemasar, liburan kemenangan SEO strategi adalah salah satu cara untuk menonjol.

Dengan berinvestasi lebih awal dalam pengoptimalan musiman, Anda dapat memastikan posisi yang baik di SERP di depan persaingan untuk menangkap lebih banyak lalu lintas dan mengonversi lebih banyak penjualan.

Jadi mari kita buat keajaiban pengoptimalan mesin pencari (tidak terlalu) terjadi. Inilah cara Anda juga dapat mengoptimalkan konten liburan dan laman landas untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dan memaksimalkan lalu lintas organik.

5 Langkah untuk SEO Liburan yang Sukses

SEO adalah permainan jangka panjang. Terlepas dari apa yang tips SEO “mitos” menyarankan, Anda tidak dapat menggandakan volume lalu lintas organik dalam semalam. Namun, semakin awal Anda memulai — semakin cepat Anda naik ke puncak hasil penelusuran dan semakin banyak kata kunci yang akan Anda rangking.

Jika merek Anda siap untuk dioptimalkan untuk lalu lintas khusus liburan, berikut adalah lima langkah utama yang harus diambil:

1. Menilai Waktu Muat dan Performa Situs Anda Saat Ini
2. Pelajari Tren Tahun Lalu
3. Identifikasi Kata Kunci yang Relevan untuk Liburan
4. Buat Halaman Arahan untuk Penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday
5. Koordinasikan SEO dengan Upaya Pemasaran Anda yang Lain

Menilai Waktu Muat dan Kinerja Situs Anda Saat Ini

Setiap saat sepanjang tahun, situs e-niaga perlu dimuat dengan cepat dan berfungsi dengan baik. Waktu pemuatan halaman yang lambat, gambar yang hilang, formulir yang salah, dan tingkat bouncing lonjakan navigasi non-intuitif.

Bagi Google, semua ini adalah indikator kuat dari situs web yang tidak bagus. Algoritme memberi peringkat toko online Anda lebih rendah daripada pesaing Anda, meskipun Anda unggul dalam pemasaran digital.

Jadi sebelum Anda menyelami hal lain, fokuslah untuk mengoptimalkan kinerja teknis situs web Anda. Secara khusus, audit untuk:

• Kecepatan pemuatan situs web lambat di desktop dan perangkat seluler
• Skor kesesuaian untuk seluler
• URL rusak dan tautan dalam konten
• Kanonik salah atau tidak ada
• Masalah pengindeksan situs web
• Halaman situs web usang dan berlebihan
• Konten duplikat
• Inkonsistensi atau kerumitan dalam arsitektur situs web
• Halaman yatim piatu
• Halaman dan sumber daya halaman tidak aman (tidak ada sertifikat SSL)

Juga, cari kekurangan lain dalam pengalaman pengguna. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara meningkatkan kinerja, lihat panduan kami di Google Core Web Vitals .

1. Alat Terbaik untuk Menilai Kinerja Situs.

Anda tidak perlu menjadi ahli SEO untuk mencari tahu di mana optimasi ulang yang ditargetkan dapat membuat dampak terbesar pada kinerja situs. Anda hanya perlu menggunakan alat yang tepat:

• Wawasan PageSpeed ​​Google menemukan masalah penghilang kinerja dalam kode situs web Anda. Analisis beranda Anda, bersama dengan halaman produk, kategori, dan pemasaran konten utama lainnya. Kemudian teruskan rekomendasi tersebut ke partner pengembangan Anda.
• Alat Pengujian Situs Mobile-Friendly Google menilai keramahan seluler dan kecepatan situs web seluler Anda. Anda juga diberi tahu kode atau elemen desain apa yang perlu dioptimalkan ulang.
• Uji Laman Web adalah alat gratis untuk mengukur kecepatan memuat situs web Anda. Anda juga mendapatkan skor dengan saran untuk perbaikan. Sekali lagi, uji beberapa halaman.
• Siteliner menganalisis situs web Anda untuk tautan rusak, konten duplikat, dan jumlah tautan internal/eksternal per halaman dan membandingkan hasil Anda dengan yang lain.
• Laporan “Cakupan Indeks” di Google Search Console membantu meninjau kesalahan pengindeksan.
• Katak Berteriak adalah alat freemium yang lebih canggih untuk audit SEO teknis dan membantu mengungkap masalah tingkat yang lebih dalam.

Pelajari Tren Tahun Lalu

Untuk mengantisipasi dari mana lalu lintas liburan Anda akan datang di tahun baru, lihat kembali laporan Istilah Penelusuran tahun lalu di Google Search Console.

Ini adalah titik awal yang bagus untuk berolahraga:

• Halaman mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak tahun lalu selama pandemi (dan kemungkinan akan melakukannya lagi)?
• Kueri mana yang digunakan orang untuk menemukan produk dan penawaran Anda?

Selanjutnya, analisis data dari Saluran lain. Secara khusus, cari sumber rujukan teratas Anda — afiliasi, situs web media sosial, kampanye email. Tentukan saluran mana yang menghasilkan konversi paling banyak bagi Anda dan prioritaskan untuk strategi tahun ini.

Terakhir, keduanya Google Analytics dan Google Search Console membantu karena mereka kompleks. Jika Anda baru mengenalnya, beri diri Anda waktu ekstra untuk mempelajari laporan dan metrik yang berbeda dan sebelum kegilaan belanja liburan dimulai.

1. Kiat Google Analytics untuk E-niaga.

Google Analytics memungkinkan Anda melihat informasi waktu nyata tentang situs Anda. Ini termasuk berapa banyak orang yang telah mengunjungi situs Anda, wilayah tempat tinggal pengunjung Anda, taktik pemasaran liburan mana yang mendorong lalu lintas paling banyak, dan banyak lagi.

Anda juga dapat melihat pengguna mana yang berkonversi menjadi penjualan, perilaku pengunjung dalam halaman Anda, dan halaman mana yang mendapatkan lalu lintas paling banyak.

Untuk menelusuri wawasan yang paling berharga, coba ini:

• Jelajahi laporan Jalur Sasaran Terbalik untuk menentukan konten mana yang menarik pengunjung situs web paling banyak dan memicu jumlah konversi tertinggi.
• Siapkan serangkaian URL khusus untuk iklan terencana dan kampanye pemasaran rujukan untuk membantu melacak perilaku pelanggan di tempat setelah mereka tiba di situs Anda.
• Analisis data dari corong konversi tahun lalu dan/atau siapkan corong baru untuk kampanye SEO liburan tahun ini.

2. Kiat Menggunakan Google Search Console.

Tidak seperti Google Analytics, Google Search Console lebih dirancang untuk menyediakan data situs web teknis kepada Anda. Singkatnya, alat ini melaporkan bagaimana perayap penelusuran 'melihat' situs web Anda dan berinteraksi dengannya untuk menentukan nilainya bagi pengguna.

Anda ingin memanfaatkan fitur berikut:

• Kinerja :Google Search Console memungkinkan Anda memilih jangka waktu khusus, di mana Anda kemudian dapat membandingkan total klik, tayangan, rasio klik-tayang, dan lainnya.
• Inspeksi URL :Di bawah tab ini, Google Search Console memungkinkan Anda memeriksa kinerja setiap halaman.
• Cakupan :Di bagian ini, Anda akan menerima perincian semua laman di situs Anda dan statusnya saat ini (valid, valid dengan peringatan, kesalahan, atau dikecualikan). Ini dapat sangat membantu untuk mengidentifikasi halaman yang rusak dengan cepat, serta halaman mana yang diblokir file robots.txt Anda atau muncul sebagai “noindex.”

Anda harus membiasakan diri dengan Google Search Console untuk mendapatkan informasi terbaru tentang situs Anda dan kinerjanya.

Identifikasi Kata Kunci yang Relevan untuk Liburan

Penelitian kata kunci adalah bagian besar dari strategi SEO yang sukses. Menargetkan kata kunci yang tidak relevan atau yang tidak memiliki niat untuk membeli/meneliti produk berarti pemborosan anggaran. Mengejar kata kunci yang terlalu kompetitif yang dicari oleh setiap toko online lainnya berarti kecilnya peluang untuk sukses.

Untuk membuat rencana kata kunci liburan, pertama-tama lihat data historis dari tahun lalu. Apakah Anda melihat kata kunci menarik yang digunakan pembeli untuk menemukan Anda? Periksa laporan Kueri di Google Search Console dari tahun lalu.

Kemudian, Anda dapat menempelkan beberapa kata kunci tersebut ke Google Keyword Planner untuk mendapatkan ide tambahan. Abaikan metrik PPC seperti biaya tawaran untuk saat ini dan fokus pada volume kata kunci musiman. Segmentasikan saran kata kunci berdasarkan bulan untuk menemukan kata kunci yang sedang tren untuk musim liburan. Kelemahannya adalah GKP tidak memberikan volume penelusuran yang tepat (hanya rentang), ditambah skor persaingan mereka untuk penelusuran berbayar, bukan hasil organik.

Jadi sebaiknya Anda memiliki alat penelitian kata kunci tambahan di kotak Anda seperti:

• Penjelajah Kata Kunci Moz

• SEMrush

• Ahrefs

Semuanya memungkinkan Anda melihat volume pencarian bulanan yang tepat untuk sebuah kata kunci, mendapatkan lebih banyak saran otomatis “kata kunci terkait”, plus meninjau domain mana yang saat ini diberi peringkat untuk kata kunci target Anda (dan seberapa sulit untuk menemukannya).

P.S. Jika Anda tidak terbiasa dengan penelitian kata kunci, lihat panduan bermanfaat ini pertama.

Langkah-Langkah Menemukan Kata Kunci Liburan yang Sempurna.

Ketika datang ke penelitian kata kunci liburan, Anda harus memilih pertempuran Anda dengan hati-hati. Selama musim liburan, Anda harus peringkat cepat. Jadi, jangan mengejar kata kunci yang terlalu kompetitif seperti “beli kosmetik secara online.”

Mengapa? Karena bisnis Anda akan bersaing untuk mendapatkan perhatian pembeli dengan hasil iklan carousel, daftar produk Amazon, dan halaman kategori dari pengecer nasional lainnya.

Langkah SEO yang lebih cerdas adalah mengejar serangkaian kata kunci persaingan dengan tujuan membeli atau meneliti produk.

Berikut langkah-langkah untuk menemukan kata kunci liburan tersebut:

• Pilih kata kunci umum bervolume tinggi seperti “ide hadiah” atau bahkan “ide hadiah natal”. Itu adalah bagian teratas dari kueri corong yang akan digunakan banyak orang saat menelusuri ide dengan santai. Dalam kebanyakan kasus, mereka akan terpental dari situs web Anda tanpa membeli apa pun. (Kecuali mereka sedang berbelanja terapeutik).
• Perbesar satu tingkat lebih dalam dan pikirkan tentang niat pembelian pelanggan Anda. Siapa yang mereka belanjakan tahun ini? Buat kolom spreadsheet yang mencantumkan semua “ide hadiah untuk…” yang relevan
• Selanjutnya, pikirkan tentang jenis hadiah liburan yang relevan.

Prioritaskan kata kunci dengan volume pencarian tinggi, persaingan rendah, dan relevansi tinggi dengan niche Anda.

Tujuan utama Anda adalah membuat daftar kata kunci berekor panjang yang bagus untuk mendorong strategi konten ramah lingkungan Anda.

1. Apa yang Harus Diperhatikan Saat Menelusuri Kata Kunci Ekor Panjang.

Kata kunci berekor panjang adalah volume pencarian yang rendah, kata kunci yang sangat spesifik yang cenderung cocok dengan apa yang dicari pengguna.

Mereka adalah tambang emas yang sebenarnya untuk menarik lalu lintas yang relevan dengan peluang konversi yang tinggi di halaman produk Anda.

Karena sebagian besar dari kita akrab dengan pencarian Google, kita jarang menggunakan kata kunci pencocokan tepat tersebut, kecuali jika kita sangat tertarik dengan penelitian produk kita. Jadi, orang yang ingin mengatakan "beli cincin berlian secara online" lebih cenderung berbelanja dan membandingkan harga di antara toko online, daripada mereka yang sedang dalam perjalanan.

Pembeli seperti itu lebih cenderung mencari produk yang lebih spesifik seperti "cincin berlian 1 karat putri potong" atau bahkan sesuatu seperti "cincin berlian yang terlihat bagus di jari yang pendek."

Saat mereka melihat hasil yang sangat relevan, mereka cenderung mengeklik dan bahkan mungkin berkonversi.

Pertanyaan adalah contoh bagus lainnya dari kata kunci ekor panjang. Kueri semacam itu lebih populer bagi pembeli kelas atas hingga menengah yang mencari penawaran liburan. Ini menjadikannya pilihan yang sangat baik untuk sumber daya pemasaran konten — panduan hadiah, tutorial video, entri blog perbandingan produk, atau ringkasan.

Saat Anda menilai setiap kata kunci ekor panjang, tanyakan pada diri Anda sendiri:

• Apa maksud pengguna di baliknya — penelitian, pertimbangan, atau pembelian?
• Apakah ini relevan dengan rangkaian produk saya?
• Apakah volume pencarian membenarkan tingkat kesulitan (volume pencarian rendah/tinggi adalah kombinasi terbaik)?

Untuk menemukan beberapa kata kunci ekor panjang yang menarik seputar kategori produk utama Anda, Anda juga dapat menggunakan alat penelitian kata kunci gratis seperti Ubersuggest, LSI Graph, dan Answer the Public.

2. Gunakan Google Trends untuk Menentukan Musiman Kata Kunci.

Google Trends adalah alat lain yang sangat baik (dan gratis) untuk penelitian kata kunci musiman. Gunakan untuk meninjau perubahan terbaru dalam tren penelusuran dan temukan kueri penelusuran yang muncul. Plus, dinamika volume penelusuran waktu nyata di baliknya.

Klik di sekitar untuk menjelajahi topik dan kueri terkait untuk menemukan lebih banyak lagi ide kata kunci ekor panjang. Kemudian nilai mereka menggunakan tiga kriteria yang kami sebutkan di poin sebelumnya dan tambahkan pesaing terkuat ke rencana Anda.

Buat Laman Landas untuk Penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday

Untuk meningkatkan peluang Anda muncul di kueri pencarian terkait Black Friday dan Cyber ​​Monday, penting untuk membuat halaman yang menargetkan kata kunci yang relevan. (Yang telah Anda temukan selama langkah sebelumnya).

Untuk menemukan harga terbaik yang tersedia, pengguna akan sering mencari kombinasi kata kunci dengan “[nama merek] atau [produk] penawaran, diskon, promo”.

Anda dapat meneliti opsi mana yang sedang tren di vertikal produk Anda menggunakan hasil historis dari Google Trends. Bergantung pada industri bisnis Anda, mungkin bermanfaat untuk membuat halaman Black Friday atau Cyber ​​Monday untuk setiap produk yang Anda rencanakan untuk ditawarkan dengan harga diskon.

Juga, jangan menunggu sampai Thanksgiving untuk membuat halaman dan menargetkan kata kunci yang relevan. Gunakan strategi alternatif.

Buat halaman sebelumnya, lalu gunakan pengalihan 302 — pengalihan sementara, bukan pengalihan 301 permanen — sehingga halaman tetap tersembunyi sampai diperlukan. Ini akan memberi Anda cukup waktu untuk mengoptimalkan halaman untuk pembeli liburan, serta memberi waktu perayap situs web untuk memindai situs.

Anda bahkan dapat membuat seluruh "situs mini" dari halaman terkait liburan yang tidak terlihat oleh pengunjung hingga tiba waktunya untuk mulai meningkatkan performa untuk musim liburan.

Setelah Anda membuat halaman, Anda harus menambahkannya ke peta situs XML Anda serta navigasi situs Anda. Tujuan membuat laman landas baru ini adalah untuk mengarahkan lalu lintas dari kueri penelusuran yang menyertakan kata kunci terkait liburan.

Namun, Anda masih harus memiliki cara agar pelanggan yang kembali mengakses halaman baru jika mereka ingin melihat penawaran liburan Anda. Dengan menambahkan halaman baru ke peta situs, Anda menyediakan peta jalan bagi crawler untuk menemukan halaman Anda dan mengindeksnya dengan cepat.

Dengan dua langkah sederhana ini, Anda mempermudah pengguna dan perayap untuk melihat dan mengakses halaman arahan liburan baru Anda.

Koordinasikan SEO dengan Upaya Pemasaran Anda yang Lain

Semua bagian dari strategi pemasaran liburan Anda harus selaras satu sama lain. Ini akan memberi pengguna pengalaman terpadu yang menunjukkan kepada mereka apa yang mereka cari.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berpikir dari atas ke bawah corong. Gunakan media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan produk. Manfaatkan penelusuran berbayar bersama-sama dengan SEO untuk mengonversi pembeli di tengah perjalanan pelanggan mereka . Ukur semua upaya Anda dengan cermat untuk memahami saluran mana yang paling berhasil dan memprioritaskannya.

1. Penelusuran Berbayar dan Hari Libur.

Sementara Black Friday dan Cyber ​​Monday hanya dua hari dalam setahun, penting untuk mengoordinasikan upaya pencarian berbayar Anda dengan strategi SEO Anda. Dengan cara ini, Anda akan memiliki pengalaman omnichannel yang paling kohesif bagi pengguna Anda.

Serupa dengan upaya SEO Anda, kualitas kampanye penelusuran berbayar Anda harus didasarkan pada gabungan data kinerja iklan historis dan temuan kata kunci baru.

Selain itu, berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika merencanakan kampanye PPC liburan:

• Penawaran iklan Black Friday dan Cyber ​​Monday dapat merugikan anggaran Anda. Berhati-hatilah saat memilih kata kunci target untuk iklan penelusuran.
• Saat belanja liburan dimulai awal tahun ini, jalankan kampanye promo berbayar sebelum hari-hari besar saat kompetisi lebih rendah.
• Untuk kampanye media sosial berbayar, cocokkan tujuan kampanye Anda ke tahap corong yang tepat.
• Tinggalkan beberapa anggaran iklan untuk eksperimen iklan. Coba inventaris Google Ads, postingan sponsor LinkedIn (jika Anda berada di ruang B2B) atau alat iklan TikTok (jika Anda berada di B2C).

2. Manfaatkan Media Sosial untuk Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas.

Seperti halnya SEO dan pencarian berbayar, Anda harus mulai merencanakan strategi media sosial Anda untuk liburan jauh sebelumnya. Pertama dan terpenting, Anda harus menentukan tanggal mulai dan berakhir kampanye sosial Anda, serta saluran mana yang Anda rencanakan untuk digunakan.

Dari sana, Anda juga harus mempelajari taktik media sosial yang digunakan pesaing Anda di masa lalu dan menggunakan strategi yang berlaku untuk bisnis Anda.

Untuk Facebook dan Instagram , pastikan untuk mempromosikan merek Anda dan memamerkan produk Anda, termasuk penggunaan tag produk dan memperbarui katalog Anda.

3. Ukur Kesuksesan Real-Time.

Dengan kinerja situs yang dioptimalkan, kata kunci berbaris, konten musiman langsung, dan promosi berbayar berjalan lancar, Anda sepenuhnya siap untuk musim liburan. Tetapi bagaimana Anda tahu jika jumlah besar dari upaya ini berhasil?

Google Analytics dan Google Search Console menawarkan berbagai laporan untuk membantu Anda mengidentifikasi hasil Anda. Meskipun setiap bisnis e-niaga berbeda, ada beberapa metrik universal yang patut dipantau:

• Pembeli baru vs. pembeli kembali (Audiens> Perilaku> Baru vs. Kembali)
• Laporan saluran lalu lintas (Akuisisi> Semua Lalu Lintas> Saluran)
• Laporan rujukan (Akuisisi> Semua Lalu Lintas> Rujukan)
• Laporan istilah penelusuran (Perilaku> Penelusuran Situs> Istilah Penelusuran)
• Laporan konversi e-niaga (Konversi> E-niaga> Ikhtisar> Perilaku Belanja dan Checkout) 

Laporan ini dapat mengelompokkan lalu lintas situs Anda berdasarkan total pengunjung, rasio klik-tayang, dan banyak lagi.

Taktik Liburan SEO Lainnya untuk Dicoba

Jika Anda masih ingin menikmati hidangan penutup gourmet setelah pesta besar taktik pemasaran liburan kami, dorong piring Anda dengan beberapa tips SEO liburan ini. Mereka berukuran kecil, tetapi tidak akan membuat Anda haus lalu lintas!

1. Perbarui Deskripsi Produk untuk Liburan.

Anda sudah tahu bahwa deskripsi produk e-niaga memengaruhi tingkat konversi. Rapikan salinan Anda dengan kata-kata yang lebih emosional untuk liburan. Sehingga pembeli dapat membayangkan betapa senangnya produk Anda kepada mereka atau orang yang mereka cintai.

Bagaimana Anda membuat salinan Anda menyenangkan dan persuasif? Perubahan Sikap Yale model menunjukkan bahwa orang lebih mungkin untuk menanggapi klaim persuasif jika mereka mempercayai 'utusan' dan percaya pada kredibilitas kata-kata mereka.

Dalam hal ini, semua promosi pemasaran Anda harus fokus pada dua hal:

• Berasal dari sumber dengan keahlian/etos yang sesuai, relevan dengan produk.
• Berikan bukti kuat sebagai cadangan.

2. Gunakan Kembali Halaman Tahun Lalu.

Black Friday dan Cyber ​​Monday datang dan pergi. Tetapi URL asli tetap tersimpan di panel admin Anda. Daripada membuat halaman duplikat lagi, gunakan kembali halaman dari tahun lalu.

Melakukannya tidak hanya menghemat waktu desain Anda tetapi juga membawa beberapa manfaat SEO.

Alih-alih mencoba memberi peringkat halaman baru dengan otoritas halaman yang lebih sedikit dan tanpa tautan balik, Anda akan mengoptimalkan kembali aset yang sudah solid. Bagian terbaik? Anda dapat mengulangi trik tahun depan untuk menambah manfaat lebih lanjut.

Jika Anda berencana mengubah struktur URL dari /black-friday-2019/ menjadi /black-friday/, siapkan pengalihan 301.

3. Jangan Lupa Tentang SEO Lokal.

Dengan munculnya e-niaga, mudah untuk melupakan keramaian lokal yang dapat dilayani oleh lokasi fisik Anda juga. Sementara sebagian besar pembeli liburan berencana untuk memprioritaskan saluran online, beberapa juga akan berbelanja di toko.

Ubah lalu lintas online lokal menjadi kunjungan online dengan:

• Memperbarui dan mengoptimalkan profil Google Bisnisku
• Membuat sumber daya pemasaran konten lokal
• Mendapatkan liputan pers dari penerbit komunitas
• Opsi pengiriman alternatif iklan — BOPIS, pengambilan di tepi jalan
• Perbarui tingkat inventaris Anda secara rutin untuk disertakan dalam daftar hasil filter "terdekat" di Google Belanja

SEO rumit untuk situs web e-niaga, terutama bisnis lokal yang lebih kecil.

Untuk meningkatkan peluang Anda naik ke puncak SERP, prioritaskan riset kata kunci. Cari kata kunci ekor panjang yang terlewatkan oleh pesaing yang lebih besar. Tangkap prospek top-of-the-corong dengan konten yang menginspirasi, mendidik, dan sangat menyenangkan yang membantu mereka membuat pilihan terbaik. Buat halaman arahan Black Friday dan Cyber ​​Monday sebelumnya dan optimalkan di sekitar gabungan kata kunci khusus, sumber dari tren historis, dan perkembangan industri baru.

Pertahankan upaya SEO Anda bekerja bersama dengan taktik pemasaran lainnya dan Anda akan menjadi emas selama musim liburan tahun ini.