Bagaimana saya menjual kondominium saya dan menghemat $5,

Posting tamu ini dari Nick Rothacher , ekonom otodidak , adalah bagian dari fitur "cerita pembaca" di Get Rich Slow. Beberapa cerita berisi nasihat umum; yang lainnya adalah contoh bagaimana seorang pembaca GRS mencapai kesuksesan finansial — atau kegagalan. Kisah-kisah ini menampilkan orang-orang dari semua tingkat kedewasaan finansial dan dengan segala macam pendapatan.

Enam bulan yang lalu, saya dan istri saya menjual dua kamar tidur kami, kondominium dua kamar mandi yang terletak di jantung pusat kota Salt Lake City. Kami menghemat hampir lima ribu dolar dan menjual properti itu tanpa banyak stres, frustrasi, atau membuang waktu. Inilah cara kami melakukannya.

Mulai Lebih Awal

Hidup berubah dengan cepat, dan ketika istri saya mulai mendaftar ke sekolah pascasarjana di seluruh negeri, kami tahu kami harus fleksibel dengan situasi perumahan kami. Kami mulai berbicara tentang menjual kondominium kami lebih dari setahun sebelum kami akan pindah. Waktu ekstra ini sangat berharga karena kami tidak stres untuk mengurangi harga kami untuk melakukan penjualan cepat. Ketika Anda menjual real estat di pasar yang tertekan, waktu adalah temanmu.

Menjelajahi Pilihan

Mulanya, kami mencoba menjual kondominium “Dijual Oleh Pemilik”. Manfaat utama dari penjualan Dijual Oleh Pemilik adalah untuk menghindari komisi dan biaya yang dibayarkan kepada agen real estat. Kami mengambil foto digital, membuat brosur kami sendiri untuk memasarkan properti, dan mulai beriklan di situs gratis seperti Craigslist dan iklan baris online lokal. Sayangnya, sepertinya tidak ada yang berhasil.

Setelah tiga minggu dengan sedikit prospek, kami meningkatkan serangan pemasaran kami. Dari tugas saya selama setahun sebagai agen real estat, Saya belajar bahwa banyak pembeli (terutama Baby Boomers) lebih suka menggunakan agen real estat untuk membantu mereka membeli properti.

Kami perlu mendaftarkan properti kami di MLS (Layanan Pencatatan Berganda). Kami membayar broker diskon lokal $175 untuk daftar properti. Layanan ini dianggap sebagai pialang “diskon” atau “biaya tetap” dan biaya tersebut mencakup layanan berikut:

• Properti terdaftar dalam waktu 24 jam
• Periode daftar enam bulan
• Properti diiklankan di beberapa situs web
• Enam daftar foto

Tetapi untuk benar-benar memasarkan properti, kami harus melampaui layanan yang terdaftar. Saya dan istri saya mengambil inisiatif dan melakukan hal berikut:

• Menyesuaikan brosur kami untuk mengarahkan orang ke daftar MLS.
• Menggunakan gambar kami sendiri yang menyoroti semua bagian properti — luar dan dalam.
• Menyediakan tur properti kepada orang-orang yang menelepon untuk menjadwalkan penelusuran.
• Mengadakan dua rumah terbuka dan diiklankan dengan tanda-tanda halaman, daftar MLS, daftar Craigslist, dan media daring lainnya.
• Berkomunikasi secara teratur dengan broker kami untuk memperbarui daftar MLS.

Setelah tiga minggu berlalu, kami menerima tawaran rendah. Kami mengajukan penawaran balasan dengan harga yang mendekati harga daftar kami dan itu diterima! Properti dijual. Banyak dolar yang disimpan.

Hancurkan Angka Sendiri

Lakukan analisis biaya-manfaat sederhana untuk melihat apakah agen benar-benar layak. Khas, Anda membayar 6% dari harga jual agar agen mendaftarkan rumah Anda, yang dibagi 50/50 antara agen pembeli dan agen penjual.

Apa artinya ini? sisa 94% dari apa yang bisa didapat agen untuk saya lebih baik bernilai lebih dari 100% dari apa yang bisa saya dapatkan untuk diri saya sendiri!

Saya mendaftarkan properti saya di $165k, yang berarti saya akan membayar 3% kepada agen pembeli ($4, 950) dan 3% lainnya ke agen penjual (tambahan $4, 950), untuk biaya gabungan bagi saya sebesar $9, 900.

Tapi karena saya menggunakan broker diskon, Saya membayar $4, 950 untuk agen pembeli dan hanya $175 untuk agen penjual (kami).

Jumlah tabungan =$4, 775.

Kematian Agen Real Estat?

Tahukah Anda ada lebih dari satu juta profesional real estat yang saat ini berafiliasi dengan National Association of Realtors? (Dan itu turun dari 1,2 juta pada puncak ledakan perumahan di tahun 2006.) Saya pasti akan mengecewakan sebagian besar dari mereka dengan apa yang saya katakan selanjutnya, tapi satu-satunya niat saya adalah untuk mendidik pembaca GRS.

Harus ada nilai untuk membenarkan menyewa agen real estat. Jika istri saya dan saya percaya bahwa agen real estat layanan lengkap akan menyediakan $4, Layanan senilai 950 di area berikut, maka kami akan mempekerjakan seseorang untuk:

• membantu dengan dokumen
• bantuan dengan iklan
• membantu dengan pengetahuan di berbagai bidang
• membantu menyediakan akses ke properti
• bantu jual properti lebih cepat
• membantu memperbaiki perubahan kosmetik untuk membantu penjualan rumah
• bantu kami untuk memahami kondisi pasar saat ini dan nilai rumah yang sebanding di area tersebut

Berkat internet, sebagian besar layanan ini tidak lagi berharga seperti dulu. Setiap salah satu topik yang tercantum di atas dapat ditemukan dengan bantuan mesin pencari online. Pembeli/penjual dapat mempelajari semua topik ini dalam hitungan menit.

Dalam kasus kami, tidak masuk akal untuk menyewa agen real estat untuk mendaftarkan rumah kami. Kami tinggal di daerah metropolitan yang sibuk dan kami tahu bahwa pembeli kami sangat banyak. Kami akhirnya menjual kepada beberapa orang tua yang menginginkan investasi dan tempat yang aman untuk kedua putri mereka di perguruan tinggi.

Masa Depan Agen Real Estat

Internet terus mengubah cara kita mengakses informasi tentang real estat. Bagi pembeli dan penjual, ini adalah perubahan positif yang dapat menghemat uang kita, tetapi untuk agen dan broker penjualan real estat, itu menghadirkan tantangan baru bagi profesi.

Seiring dengan meningkatnya kualitas informasi di internet, banyak dari "penjaga gerbang" dan "pemegang pengetahuan" tidak akan mampu menjaga keahlian mereka dari tangan masyarakat umum. Saya tidak mengatakan bahwa dokter, pengacara, dan profesional lainnya tidak lagi berharga. Tapi percayalah, mendapatkan lisensi real estat Anda tidak persis sama dengan pergi ke sekolah hukum atau sekolah kedokteran.

Tidak Percaya Saya?

Lihat sekeliling. Agen memposting properti di Craigslist dan iklan baris gratis karena di situlah pembeli mencari. Saya jelas tidak memerlukan agen untuk memposting gambar di Craigslist — saya bisa melakukannya sendiri.

MLS adalah benteng terakhir yang dipegang oleh agen real estat karena mata pencaharian mereka bergantung padanya. Namun jangan heran ketika seseorang mengembangkan database yang sepenuhnya dapat diakses oleh publik, membuat MLS usang.

Keluhan terakhir saya tentang agen real estat adalah mereka dibayar berdasarkan harga pasar rumah Anda. Dari grafik di atas, Anda dapat melihat bahwa nilai rumah di AS telah meningkat (lihat garis merah) sepuluh kali lipat dari tahun 1975-2005.

Apakah jumlah pekerjaan meningkat sepuluh kali lipat? Apakah menjadi sepuluh kali lebih sulit untuk menjual rumah? Tidak dan Tidak. “Pajak” 6% ini sangat merugikan orang Amerika karena rata-rata, orang menjual rumah mereka setiap 5-7 tahun. Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang efek negatifnya terhadap perekonomian dan bagaimana pialang layanan lengkap bekerja keras untuk menghilangkan pialang diskon, di sini adalah artikel yang bagus.

Jadi, lain kali Anda membeli atau menjual properti:jelajahi pilihan Anda, mendidik diri sendiri, dan menghemat uang!